为什么你的方案会被Kill？

未完成的case，或许也是一堂完结的课程

一，你的目标，从开始就错了

每一个工作任务，都指向一个需要达成的目标。

如果你没能理解这项任务的目标，那么你的方案又怎么能符合公司的预期呢？

之前我们公司的小文案领取了一项艰巨的任务，就是为我们全年的宣传构思一句Slogan。

小文案认为，沟通的核心信息应当是我们的品牌精神，国际大牌都是这么做的。于是他苦思冥想，给品牌精神换了十几种包装，提交了数十句文案，结果所有的产出悉数被毙，无一存活。小文案终于按捺不住心中的委屈，想向老板要个说法。

老板则和他分享了Nike品牌logo的演变历程：

Nike logo演变历程

当Nike处在成长期时，它在logo中直接点明了品牌提供的产品和服务；成熟期因为大家对于其提供的服务已经非常熟悉，产品的说明可以被略去，着力打造品牌精神；当品牌精神业已成熟，swoosh标志已经包含了一切信息。

“那我们的品牌处在哪个阶段呢？”

任务目标的确定，和品牌所处的阶段密不可分。在行动之前，务必经过认真的思考。

二，你的方案，没想明白

不管是广告公司的提案，还是公司内部进行的方案讨论，很多时候我们都会碰到这样的场景：提案者无法面对来自会议室里的质疑。

年轻的时候，我心目中好方案的标准在我看来就是：新颖的想法，精美的制作。所以酷炫二字已经足以让我瞎眼。如今年岁渐长，才发现好的方案，背后需要强大的逻辑支撑，和详尽的执行规划。

我们常常也有灵光乍现的时刻，理所当然地认为好的idea自己会飞，从而无视campaign中本应环环相扣的逻辑以及需要紧密配合的执行。这种情况下，当我们在会议室高谈阔论这个idea会由100个人逐步扩散至10000个人，100000个人的时候，如果有一个人站出来对创意的好坏、扩散的逻辑以及完成的可能性提出质疑，就极有可能演变成声高者有理的争执。

创意的好坏，不同的人会有不同的看法，而渠道能实现的效果却是有据可查的，自媒体时代更是如此。成功的案例，选择了哪些传播渠道，如何安排传播节奏，重要的传播节点是哪些，每个节点实现了怎样的效果，日常对案例资料的总结归纳，会是你提案时的必要储备。

不妨试试在下一次的提案中，向与会者提供一个清晰的活动逻辑，详尽的执行方案，让他们对于方案可达成的效果形成更直观的认识。

这一篇，就这样吧。