妮子的世界

壁垒

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壁垒这个词是我这两年听到的，可怜我孤陋寡闻啊。说白一点就是构建自己的优势，一时半会儿别人不容易赶超，从而获得市场竞争优势。更通俗一点讲就是：人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。

看看老师们解答的多通透啊，一下子就开了我的天窗，我也体会到行业壁垒带来的竞争优势。

我从单一卖保险卖产品的完成自我升级变成独立代理人，不隶属于任何一家公司做客户代言人，从客户立场出发做咨询服务提供完善的风险解决方案，为客户提供的价值与受到的尊重是钱买不到的。

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【心法与技法】要做好销售就不能有“挣客户钱”这样的心法，以及基于这个心法上的剑法。我们不是要挣他的钱，而是要帮助他挣钱，并因为帮助他大获全胜而分享收获。

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赶完方案，明天与客户做深度交流，一份方案结交一个朋友，财富未必是永久的朋友，朋友却是永久的财富！

晚安！

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