人际关系的方与圆

人际关系的方与圆-读吴伯凡文章有感

钱之所以区别于普通的商品是因为他凝结了大家对他的信任，也正因为如此，它成了一般等价物，具备了普通商品不具备的属性。如果把钱作为商品的这个属性比做“方”，那么他代表了普通的、大众常见的看待事物的视角；把钱背后的信任比做“圆”的话，那么他代表了深刻的、不易感知的看待事物的视角。由此我们可以很自然的得出结论：在认识世界过程中，既要有“方”的普通视角，更要追求“圆”的稀缺视角，也只有达到“圆”的视角，才能够形成认知优势，从而转化为竞争优势。我们按照这个理论来看带到人际关系中的“方”与“圆”。

冯仑有一篇文章讲述了他和马云等企业家和李嘉诚吃饭的经历。在去吃饭之前，冯仑做了一番构想，如此德高望重的大哥：他应该是最后一个到达吃饭地点（类似于领导，最后一个到场）、会接受名片但是他不会发、握手后会站着听讲话、吃饭大哥一定是做主桌。结果会面的情况却“颠覆”了冯仑的构想，李嘉诚在门口迎接他们，先发名片顺便抽签决定做哪桌（平等分座次），另外讲话也没有又臭又长，只讲了一句“创造自我，准求无我”，还用普通话、粤语、英文各讲了一遍。吃饭的时候发现李嘉诚也没有在主桌，而是4张桌子上都放了碗筷，轮流做，每桌15分钟左右，吃完饭后还和服务员握手。饭局结束冯仑感觉到，大哥之所以成为大哥，的确是与众不同的。

让我们有方与圆的视角看看这个故事，冯仑等企业家在吃饭前的构想可以称之为“方”的方面，真是大部分的大哥请小弟吃饭的方式。而李嘉诚的“圆”在于：放下自己的“大哥”的角色，站在别人的角度思考问题，充分让客人感到被平等、舒服的@对待。

人们通常会认为高情商的人，人际关系处理的好。通而高情商的人会尽可能创造双赢的局面，这里的双赢就是本文所说的“圆”。我们达成“圆”的方式我们之前探讨了不少，简单的说就是加深认知刻意练习，本文不再赘述。