一、定义

产品与市场相匹配

我们需要用一个产品来满足一个已有但部分需求未被满足的市场

二、步骤

2.1 确定你的目标用户

基本信息

（数据来源360指数多个关键词的综合判断）

年龄主要在19~34岁

男女性别比例差别较小

地域分布主要在北京、广东、上海、浙江、江苏

手机使用主要为安卓，其次是iphone，ipad

心理性格

大部分用户偏外向，较为热情

工作背景

年限：0~6年

学历：主要在大专或以上

职业：主要为即将毕业的大学生、产品经理、产品运营等互联网行业用户

互联网使用习惯

是否愿意付费：只要课程足够合适、优秀，大部分用户愿意付费

是否关注免费课程：大部分用户很关注免费课程

是否愿意交流：大部分用户愿意交流，并给予认同

付费频率：80%以上的用户付费频率低于3次

目标产品使用场景

55%以上学员工作学习压力不大，有充足的时间进行系统性学习

45%以上学员工作学习压力较大，只能利用各种碎片化时间学习

2.2 发现未被满足的需求

通过对竞品（脉课堂、得到、起点学院）用户的评价发现需求

听课质量不佳，学习没有效果

免费课程较少，营销推广多

同类课程多，无法判断课程好坏

对只能充钱，不能退钱的消费方式不满

笔记功能鸡肋，非常笨重不便捷

通过社交网络/问卷调查挖掘需求

职场竞争力弱，就业压力巨大、进阶困难

工作太忙，不能在规定时间内完成学习

工作太忙，作业不能及时完成

工作太忙，忘记课程时间

通过实境观察发现需求

微信端无法编辑作业，不能及时记录大纲和灵感

电脑端不能移动学习，不能在某些移动场所或者休息区学习

课程视频、语音、课件PPT无法缓存，不方便随时随地学习

所购课程时效性过短，导致不能长期学习

2.3 定义你的价值主张

我们的产品是一款专注提升互联网人工作能力的在线教育平台，它专门为面临转行压力、进阶困难、时间零碎烦恼现状的互联网职场人研发，不同于脉课堂、起点学院等，能够得到BAT都认可的一线从业导师亲自授课、被市场高度认可的体系化课程内容、实操大厂真实的工作项目、高强度魔鬼训练+助教1v1全方位催作业、优秀学员不设限大厂内推机会。

2.4 设计你的最小化可行产品

概念

用最小的成本，极简单的功能，快速触达市场

目的

尽快接触消费者，验证需求，往P/MF的方向前进

思路

只提供一个功能：能在移动端选择并进行习课程，编辑作业

只解决一个问题：解决用户因工作学习压力较大，只能利用各种碎片化时间学习的问题

2.5 创建你的MVP

定义产品的首要目标

为无法集中学习的移动端用户提供可断点式、长期学习课程的服务，并提供作业编辑功能

定义产品的用户流

根据用户流的每个阶段罗列产品功能

账号登陆

账号绑定、退出、我的下载、我的作业、课程咨询、我的消息、订单中心、我的优惠券、个人设置

学习课程

教室选择、章节选择、课程进度、进度调整、音量调整、全屏模式、支持视频缓存、支持课程缓存、支持课件下载、问题反馈、笔记功能、清晰度调整、播放速度调整

完成作业

编辑作业、草稿保存、提交作业、文字编辑、图片插入、大纲工具、添加链接、表格工具

作业交流

助教点评、点赞、只看优秀作业、作业分享、只看自己的作业、评论

对功能进行优先级排序

账号登陆

学习课程

完成作业

作业交流

构建最终功能集

MVP功能集合：账号绑定、退出、教室（课程）选择、章节选择、课程进度、进度调整、音量调整、全屏模式、支持视频缓存、支持课程缓存、编辑作业、草稿保存、提交作业、助教点评

2.6 开发并验证MVP

开发MVP低成本途径

用第三方工具（上线了、八图H5）搭建网站

请跟你关系好的程序员GG和UI设计师吃饭

产品简单原型

验证MVP的方法

关键指标的观测

30%次日留存

新增DAU超过100

达到10万用户量

每周使用天数超过3天

回看率>2.0

课程完成率>80%

作业完成率>60%

优秀作业率>20%

saas产品指标

5%付费转化率

LTV（用户生命周期价值）/CAC（获取成本）>3

月流失率<2%

月销售流水达到10万元

用户获取成本的回本时间<12个月

Sean Ellis测试

告诉现在的用户：你们今后无法再使用这个产品了

如果40%的人对此表示“非常失望”>>>P/MF

注意事项

方法：对用户进行问卷调查（匿名）

至少需要40-50个回复来判断

应该把问卷发给这样的用户

体验过产品核心功能的

至少使用过2次的

过去两周内使用过的

三、优化建议

除此之外，还可以有：行业资讯、职场言论、优秀作业集、职场人脉、专家答疑

三节课APP的MVP