先为不可胜，以待敌之可胜

孙子兵法的主旨是以最小的成本去获得最大的胜利，衡量的标准不是你最终获得了胜利，而是你是否变强了。要看清楚形式，当形式与我不利是，修炼自己，如果要打“多方以误之”，直到形式与我有利的时候再行决定。专注和迭代永远是取得成功的不二法门。

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今天我们学《孙子兵法》，用在经营活动中，还有一个问题，知己知彼，彼是谁？竞争对手吗？非也！是顾客。如果我们知道自己，又知道顾客，那就每战必胜。我们的问题往往出在自己做得不够好，又不了解顾客。如果学了兵法，天天研究所谓对手，那是瞎耽误功夫。

“先为不可胜，以待敌之可胜”，正可以和上一章的“知己知彼，百战不殆”相对应。先规划自己，让自己成为不可战胜的，就是知己，然后等待敌人什么时候可以被战胜的时机，就是知彼。一句话，人管的了自己，管不了别人，先管好自己，再观察别人。敌人如果无懈可击，我们是没办法取胜的。

不可胜，不可强求，怎么办？首先是不办。很多人，败就败在不知道事情可以不办。所谓不作死，就不会死，办不到的事，就不要强求。留的青山在，不拍没柴烧。如果非要办，就会输光了老本。不可取胜，就不要出战。抓紧练自己。孙子的思想是先胜后战，我称之为赢了再打。没有赢，就不要打。

等待，在很多情况下，都是最好的选择。认识到这一点的人太少了。等待什么？等待形势变化。什么叫形势变化，就是形变化为形胜，势变化为势胜。

等什么呢？一是等形胜，积累自己：二是等势胜，等对方失误。对方一失误，胜机就出现了。对方不失误，我们就没法赢，或者战胜的代价太大，不如再等一等划算。所以又有了一个策略：能不能引诱对方失误？这就是《唐太宗李卫公问对》里说的：“观古今兵法，一言以蔽之：多方以误。”想方设法引他失误

成功必有大量的、充分的、长期的积累，便能活在他人想象之外。

“善守者藏于九地之下”，千万别以为“守”是保守的，是不进取的。守，本身就是胜的积累，而且是加速积累。

从企业经营来说，简单的类比可以讲专业化和多元化问题，你每进入一个新的领域都是攻，深耕在一个领域就是守。王石当初把所有的公司卖掉，就守住一个房地产，就守出一个万科。

从个人来讲，行行出状元，就是专注、坚持。任何一个人主要专注一个领域，五年成为专家，十年成为权威，十五年成为世界顶尖。在经营上，你守住一个地方，能守出一个世界顶尖来，就能活在他人的想象之外！所以守，是从一个从量变到质变的积累，是深深地藏于九地之下，没人知道你水有多深，因为他们没有在一个地方耕耘过这么久，没有达到过这么深，你就能形成最高的竞争壁垒，别人进不来。那什么叫“善攻者动于九天之上”呢？就是你觉得他在攻击你的时候，他根本没攻击你！这有点像现在说的“降维攻击”，毁灭你，但与你无关。

因为，他在九天之上，他跟你不在一个平台，不在一个层面，不在一个战场。现在所有的互联网企业都要拿移动互联网门票，那门票却不是由谁来发的，都是你自己画的，画成什么样？每个人逻辑都不一样，各在各的天空，不是一回事，哪有什么竞争！都是自己的事。什么叫竞争？竞争的本质是要你没法跟我争，而不是我要跟你争。这就是《孙子兵法》说的：“善战者先为己之不可胜”，也是《道德经》说：“夫不争，则天下莫能与之争”。一旦你想去跟某某争，你已经输了。动于“九天之上”的人，根本没觉得自己在跟谁争，只是被他带起的丰刮倒的人，自己觉得自己的东西被他争走了。

当你在“九地之下”的时候，你要耐得住寂寞，耐得住别人比自己风光，就像当初华为不进房地产，阿里巴巴不做游戏，专心磨炼自己的核心能力。当你厚积薄发、横空出世，人人看你都是“动于九天之上”别人想学你，得坐时光机器回到十年前去学，甚至会到你的幼儿园去跟你一起学，哪里学得来！他们看到的，都不是你成功的原因，因为你已经活在众人的想象之外。

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不是竞争者，而是消费者；

九地之下，苦练功夫；九天之上，降维攻击。

多方以误之