再说科利华

说明：上次作业写了科利华的内容，感觉有些内容没有说透，因此这次作业再简单的说几句。

1.科利华的几次大的营销活动，从品牌传播的效果、销售状况以及市场的轰动情况看，的确少有人能够比拟，就是放在现在资金和工具有了天翻地覆的变化后，仍然没有几次营销能够和科利华当时的营销相媲美，难怪当时媒体把宋朝弟与史玉柱相提并论时，宋朝弟还有些许的不满意。

2.科利华的衰落，固然有各种各样的原因，根子其实在宋本人身上，科利华在1991年创立到2002年危机显现，其中也几经波折，不过都在宋和总裁薛建国的闪转腾挪下得以消弭，可以说在科利华创业之初，宋薛的配合还是相得益彰的，一个负责创意，一个负责管理，一个负责营销，一个负责生产，各负其责，因此才有科利华各种优秀软件的产生。

3.科利华衰败的第一个因素是贪，因为贪，所以冒进。
科利华在教育软件大获成功后，宋感觉到依靠软件来赚钱太慢了（同时期柳传志也有类似的说法，因此联想也经历了一系列的产权变革），于是想到了互联网和资本运作，于是在1996年收购了晓军软件，1999年收购阿钢的壳来上市，2000年先后创办了购书网和中运网，希望借助上市、互联网进行资本运作，进而让科利华有超常规的发展。
据说2001年微软董事长比尔盖茨访华时曾经到科利华总部参观，曾经提出要收购图书网，有传闻比尔盖茨的出价是8亿，结果被宋拒绝了，宋当时的报价是10亿，并认为在2年后可以达到30亿。
科利华的上市可谓迅速，速度之快让所有媒体大跌眼镜，据说在收购阿钢时，宋知道阿钢存在财务黑幕，不过预估的财务黑幕在2000万以内，认为以科利华的财务和市场状况能够承担，因此对上市的财务预估是3000万，不过让宋没有想到的是在上市过程中就花费了3400万，随后用拿出了1亿多来替阿钢还债，但没有想到的是科利华上市不到一年就爆出阿钢的财务黑幕是7亿，致使科利华股票大跌，加之财务审计没有会计师签字，导致从股市圈钱的希望破灭，而从科利华上市过程到被st，科利华总计投进3亿人民币，希望能够从股市融资7.2亿，不过希望只是希望，慢慢就成为了失望，最终一分钱也没有拿到。

4.科利华衰败的第二个因素是宋太聪明，不容易相信别人。
可以说，宋是笔者见的人中最聪明的一个人，从科利华的名字也可以看出来宋对自己的聪明有着超强的自信，这样的人往往不容易相信别人。
笔者曾多次见识宋对别人的不信任，他安排的事情往往一竿子插到底，连ppt的图片，宣传文案的标点符号和文字都得由宋斟酌定稿。
在科利华，许多事情也由宋亲自拍板，比如员工工资报表必须由宋签字才能够发放，如果宋半个月或者更长时间没有到公司，员工的工资就有可能被拖欠。由于员工知道宋不容易相信别人，因此科利华的许多员工汇报工作时常常会跳过直接主管，直接找宋进行汇报，从而导致科利华的管理混乱。
另外，从96收购晓军起，科利华各个子公司的法人都是宋的亲戚，就如联想各子公司的法人都是柳的亲信一样，可惜在科利华遇到危机后，宋的妹夫也退出了科利华，并没有选择和科利华同舟共济。

5.反思：
（1）一个企业，从开始创立就全面的打上了创始人的烙印，创始人的性格和格局某种程度上就决定了企业的发展和未来。科利华是这样，华为是这样，褚橙是这样，联想也是这样。
（2）由俭入奢易，由奢入俭难，宋也是这样。即便是在科利华开始受挫的2002年，教育软件的营收仍然是1.2亿，如果科利华能够调整战略战术，把精力全部放在教育软件上，未必没有回天的机会，可惜的是宋和科利华都没有这样做。
笔者至今还这样认为，科利华当初的家长办公系统、教师备课系统以及家教软件是中国教育软件30年来最符合教育规律、和技术结合最合理的教育软件。当然，2000以后的洪恩软件也做得不错，只是最后还是依靠游戏上市的。
（3）中运网的创办有超前的因素，如果放在当前的环境，有着物联网的政策支持和软硬件技术的支持，发展的一定和顺丰、通达系一样如鱼得水。只是当初宋、科利华的高层以及顾问对情况估计不足，并没有采用先活下去的策略，而是采用了激进的做法，最终令人扼腕。
而图书网，宋当时太相信自己的实力了，过多的投入了资金，过多的占取了上下游的利润，又不明智的拒绝了比尔盖茨的投资，导致3亿资金打了水漂。如果能够正确认识形式，也许现在就没有当当、亚马逊、京东什么事情了。

6.也许只是也许，历史可以重复规律，却不会重复未来。
联想也曾经错过fm365，也曾经错过夏新（电话），美国华纳也曾经折戟互联网，成功是失败之母，这样的例子数不胜数。
因此，就是让宋和科利华重来一次，仍然会遇到各种各样的问题。

7.我们所能够吸取的营养就是把自己放在那个时代、把自己看成他们，反复复盘，然后在跳出来，站在局外人的角度，站在未来的进度，来审视，以避免重蹈覆辙。
这就是历史的价值。