学会职场争辩

——职场争辩决定成败。

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现在社会竞争越发激烈，尤其职场上，与人争辩不可避免，比如确定项目策划案，判定事故责任人等，不会争辩的“好好先生”，很容易被别人占得先机，自己辛苦设计的策划不能通过，更有甚者，会被看成只会忍气吞声的人，替别人背黑锅。因此，职场争辩会决定你的成败。

那么我们该如何争辩呢？

首先要明确一点，争辩不是撕逼吵架，并不是明知自己不对还要强词夺理，我们需要学会的是怎样做才能让我们在讨论中占据优势，战胜公司内外的竞争对手；如何展现实力以获得有利地位，增加队友，怎样才能对上司“该出口时就出口”等。

为了达到目的，我们需要怎么做呢？

其实很简单，只要一句话：摆脱害怕争辩的性格，在逻辑上保持不输。

1.摆脱害怕争辩的性格

害怕争辩的人是什么样呢？

被对方在心理上压倒，在对方面前感到不安，先入为主地认为自己处于劣势。

想要摆脱害怕争辩的性格，最重要的是：

不要被消极思想缠绕。

大部分害怕争辩的人，总会有很多消极思想，比如如果争辩是否会被上司同事厌恶，被客户讨厌，

把争辩后的结果毫无依据地往坏的方向想，就会不敢争辩，任由对方摆布。

想要摆脱害怕争辩的性格，首先要消除这类消极思想，不要向坏的方向预测还未发生的事，明确地持有自己的观点，然后展示出反抗的态度后观察对方，再考虑下一步如何发言或行动。

但有时这种消极思想很难消除，在消沉时，我们会不断地下悲观的结论，然后更消沉，陷入恶性循环，我们可以与朋友倾诉，在倾诉过程中情绪会逐渐平和，在纸上把不安的想法写出来或画出来，或者无论多么不安，该做的事情要好好做，这些都能让自己拥有冷静下来的时间，不会让消极思想膨胀。

当我们冷静下来后，我们就能有条理地进行谈话，比如先让对方阐述意见，明确意图；还有先不下结论，花点时间判断，要知道对方的感觉并不那么容易看穿，过于纠结就是自寻烦恼，索性不在意别人的看法，坦然表达自己。

2.在逻辑上保持不输

前面提到过，争辩并不是明知自己不对还要强词夺理，如果不合理的方案被通过，一旦付诸实施就会发生问题，又有什么意义呢？

所以争辩的前提是自己意见的合理性，若能提出无论对自己，对公司，甚至对对手都有利的方案，并能在争辩中让大家接受，才是真正的取胜之道。

那么如何在逻辑上赢得争辩呢？

首先要全方位收集信息和资料，包括对自己不利的信息，若能全面考虑好各种推论，不仅讨论时会发挥成效，还能推导出正确答案。

其次在说服对方时，要摆明根据和理由，可以利用数据，灵活运用以前的事例，这里要注意运用过去事例绝不能生搬硬套，

比如“A公司改革成扁平型组织，获得成功，所以，我们也应该那样”如果提出这样的论断，就可能被指出，“A公司和我们经营范围不同”，“A公司和我们规模不一样，不能学”。

我们应该分析一下，抽出精华的，符合自己论断的部分。可以这样说“A公司通过扁平型组织形式，使现场信息收集变得容易，增加沟通交流，我们也可以试一试。”

最后还可以试试一个大招：不做不知道。试一下不行的话再采用别的方法，可是一直不尝试还一直争论不尝试的借口，根本毫无意义就是在浪费时间。

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部分内容引用《争辩力》（作者：和田秀树）