蹭热点营销法-截取你竞争对手的流量、用户以及市场份额

 

蹭热点，大家第一反应是微博。还记得当年#海尔官微小编发布买不起房#的事件不？就因为王健林说了海尔当年砸冰箱不算什么，说自己为了建立起万达商业广场，把几十亿的楼拆了重新盖，因为这件事，海尔的反应一时间爆红起来。

许多官微纷纷来蹭热点，通过提升自己评论排名的方法，能够极大的增加自己品牌的曝光量，可以说比任何广告都省钱啊。

你知道不？独立站也能蹭热点来截取竞争对手的用户或顾客

这里为什么叫“截取”而不仅仅是获取，看完下面的例子就知道了！

我在搜索一款TubeMate APP（这里简称T）的信息时，发现另外一款Keepvids APP（这里简称K）在他自己的博客上面写了关于T的APP的内容，对于想了解T的APP信息的搜索者，很可能就会点进去看了，因为此文章在搜索引擎排名很高，用户会认为这是权威的。

其实K的目的很明显，就是将还未成为T的用户的人群转变成K的用户。

我们可以看看他写的内容，（其实Daniel还没点进去看之前就知道他会先说T的APP不好，然后说自己的比较好，然后带入Call-to-action的设计去引导别人下载他的APP）

不出所料，看到标题的“Complaints”他通过几个论点来证明T的APP的不好。

介绍完别人的不好后，开始介绍这个T的APP的备选方案“Alternatives”，然后把自己的放在第一位，顺便加入CTA设计，引导用户去下载。

看完这里，很多人倒吸一口寒气，然后说：“套路啊！”

这招对于那些不懂营销的，只管下载APP的人来说十分有用。我们都知道，在我们想好要做什么事情的时候会非常急切的想得到答案。

比如我今天想买一款产品，我会去搜索引擎搜一下这个产品的评价如何，而且非常急切的想得到一个比较完整的答案。当搜索了几个结果都不满意的时候，一旦你看到一篇写的还不错的文章，排版什么的都非常不错的时候，你会非常相信他里面所说的内容。

当这篇文章很好的解决他的疑虑的时，你就会很容易被文章带着走，叫你下载这个APP你就乖乖下载这个。别不承认，其实我们已经中过很多次招了，只是我们当时没这意识而已。

有没有发现，在这里的“截取”，就是真正意义上的把T的潜在用户变成了K的用户，而且这些用户在用K的产品用的还不错的情况下，肯本不会再考虑去下载T的APP，这一策略非常适用未成为竞争对手粉丝的那一群人。

做网页蹭热点营销需要注意几点：

1.排版布局

你需要将文章排版好，条理清晰。让用户真的是认为你说的内容是在理的。

2.网页整体的风格设计

假如你的网站看起来像个流氓网站，即使你文章写的再好别人也不信你，网页的设计也要简洁大方，看起来确实像个正规的网站，从而让用户对你产生信任感。

3.页面优化及搜索引擎排名

我们需要对文章进行On-page优化，让部分搜索词的排名能够更好的得到展现，这步也是非常重要的一步，如果没做好这步，其他都是徒劳的。因为你的排名越高，等于搜索引擎给你的背书越有效，用户更加信任排名靠前的内容。