买钢琴这点事

话说，一般家用，给孩子买钢琴，都考虑一是能不能坚持到底，怕买个死贵的最后成了摆设，二是也会根据家庭情况考虑预算范围。

名琴自不必说，稍微肯投资的话，八万左右能拿下捷克的佩卓夫，这已经是步入了欧洲名琴的门槛，在往上自然更是好的品牌比比皆是，但不在我的考察范围。

先说我的预算范围，25000-35000这个区间吧，但我家先生，作为一代音盲，也没有艺术细胞，能沾边的就是唱歌还不错的人来说，买个钢琴的涵义基本等同于买个家具，他的预期希望控制在25000左右。

我是在我的预算范围内进行了比较研究。

先说我家买东西的立场吧，我家的原则是不买日货，市面上但凡有不是日本产的，质量过的去的我们坚决不买，比如车，绝对不买，电视，冰箱，电器一律不买日本的，除非照相机，当年买过，但如今也不用照相机了……所以，钢琴领域一下就排除了雅马哈和卡哇伊……不买雅马哈和卡哇伊的原因还有就是他们的音色，更喜欢德系圆润厚重的音色。

但买雅马哈和卡哇伊实际上有一个好处，就是他的价格控制的很严格，基本上你去姜杰啊盛世雅歌啊等等琴行都是一律95折，雅韵基本上不卖雅马哈，可能是因为他对供应商的价格控制太严格，没有利润。

还有一点就是雅马哈和卡哇伊毕竟属于大品牌，质量来说应该遵循市场规律，价格不会太离谱，但同时性价比有待提升。厂商的拿货价格大概在六折左右，卖价是九折。

另外网传卡哇伊的击弦器是塑料的。

个人认为雅马哈卡哇伊一个杭州设立的工厂一个是宜昌贴牌，在质量上并不见得真好。

这里对钢琴几个重要配置做个说明

击弦器：最好的是雷诺的，一个击弦器基本都在两三万左右。便宜点的钢琴基本用的都是自有品牌的击弦器，或好一点的用德国进口的击弦器。

榔头：比较好的例如德国的FFW榔头等，这个东西也是有一些知名品牌的，越好的品牌用的榔头越好。

音板：分为实木音板的，复合实木，多层复合音板，实木音板也看木材的原产地，木材一般用云杉。

琴键：区别在于配重和键盘材料，黑键好的琴用紫檀木等木头做，价格低的一般用塑料的。日本琴普遍琴键手感比较轻。

再说产地，两三万的价格，能够选择的钢琴产地无非是国产或者印尼，德国或者日本进口的就不用考虑了。

目前其实可以考虑国产品牌的钢琴，但国产琴南珠江北星海，建议就从这两个牌子里考虑，相对价格便宜。

而印尼琴，目前可以考虑三益收购的几个德国牌子。

相比较，赛乐尔，柯纳比要比伯恩斯坦贵。不要听琴行的销售忽悠，你自己确定好型号和品牌后，直接去琴行问价格，不要一次就确定，多磨几个销售，多比较，能摸出来个大概合理的价格不至于便宜，至少不会买贵吧。

赛乐尔号称德国有工厂，音色比伯恩斯坦好，伯恩斯坦则是三益创立的牌子，延用的原来三益与贝希斯坦合作时的生产线，我始终认为，虽然品牌是自创的，但延用的技术来说，还是可以信赖吧，加之听了音色，感觉还算不错，因此就砍价。

话说，网上之前一个说法我也认同，要让卖琴的看到你的诚意，让老板认为你确实要买，有诚意，这个诚意表现的要恰到好处，即让他们看到你要确实要买琴，但也不是很急迫，不是非得当下就买。同时，你要对琴做过功课，对市场价格有个基本的认识，这样他们才不会漫天要价。跟销售一聊，他一看你对各个品牌，各个型号都有研究。

像我买琴的时候，直接给他报了我的心里期望价格，并且告诉老板有人用这个价格买到过，琴行老板一听就觉得这是个做了功课的人，，，，他说这个价格是三年前我们的团购价，现在已经没有团购了，加上原材料上涨，非让我在加点，最后加了几百块成交。。。。。。

我这个伯恩斯坦JBS122最低报价26000我砍的价格是23000最后23800成交，不知道贵否，另外一家琴行谈了两周最后我说了我的价格他们也给不到，只能给到24000可见也算是底价了吧！