关于上海云仓11月及12月B端服务市场规划及业绩目标

根据幻熊婚礼云仓供应链近半年对整租、整包业务模式，以及近期公司关于上海仓、苏州仓两个主仓的功能设置，结合闪个婚礼主题打样进度和业务模式，特制定一下市场策略及规划。

上海市区域图

奉贤区：爱伦婚礼（A+）、皇家婚礼（B）、小夏婚礼（C）

闵行区：罗曼婷婚礼（A)、阳光传媒（C）、安琪婚礼（B）

松江区：星婚派（C）、小南婚庆（C）

宝山区：绍兴饭店--壹站（B+）、美丽豪酒店（C）

浦东区：爱丽莎婚礼（C）

市城区：1933老场坊（A）、绍兴饭店旗舰店（B+）、绍兴饭店大华店（C）、卡时婚礼（B）、意枫文化（B）、沐浴阳光（C）、雅悦新天地（C）、一克拉婚礼（B）

嘉定区：待开发

青浦区：待开发

崇明县：待开发

江浙区：福气新娘（A）、常熟新婚礼（B）、平湖耶利亚（B-）、嘉兴星婚派（C+）、太仓三生缘（B）

注：A类客户为订单较多、结账快速、毛利可控

2、业务分析

1、整租业务

毛利较高、多场操作压力小、但存在客户粘性不强、物品及服务分离情况

改进思路：增加物管员全程服务

2、整包业务

金额大、客户粘性大，但是服务流程繁杂、毛利低、承担风险高

改进思路：调整服务价格、执行端更精细管理、引导客户使用主推方案、执行工人数量数据化

3、基础搭建及道具租赁

破冰利器、操作简单，但是单值小、较为低级服务。

改进思路：锻炼新工人、选择性服务

目前为11月中期，婚礼旺季逐渐结束，现阶段处于上海婚博会前期，2019年春季客户开始进去方案沟通期及部门客户进入预定服务商阶段，因此11月及12月核心策略为B 端合作商推出新主题方案，新客户采用区域限额及充值3000元会员方案。

1、为提升整租业务量，2018年部门套系整租服务保持服务价格不变，增加物管员服务，实际增加成本为300元，可有效提升客户整租需求、服务质量及物品保管。

核心主推方案为：金枝玉叶、时空幻影、拜占庭之诗、春之声、温柔之光、海上的月亮

2、推广资料准备：简易版展示册印刷、实景长图制作、宣传海报制作、PPT制作

3、新方案定价为1.6万，如全年订单满16万，减免1万，满32万，减免3万，满48万，减免3.5万，满100万，减免10万。（酒店合作价为1.2万，不再做减免）

4、2018年度方案价格维持不变

5、11月份收款20万（含后期定金及会员费）、项目收入毛利为45%以上，12月份收款30万（含后期定金及会员费），项目收入毛利为45%。