你还没出娘胎时，就已被洗脑！——读《品牌洗脑》（1）

胎教文化

根据2019中国时尚趋势报告统计显示，女性耍帅已是大势所趋；而2019男性时尚搜索关键词中的一个"潮"字，预示着男性的主流时尚。

其实，不论是《都挺好》中姚晨靠女性西装所散发出的那股中性美，还是HM广告里，"努力努力再努力"的张艺兴潮味十足，我们都不得不承认一个事实：品牌对大众的洗脑已经无孔不入，品牌营销侵袭着每一个三观极正的社会人！

一、品牌营销为什么要从娘胎就开始？

作者在书中讲到：我们初次使用一个品牌或产品时的年龄越小，在今后的多年里继续使用它的可能性就越大。对于这一点，我感同身受！

记得我刚刚念小学一年级时，高露洁牙膏的分销商与学校合作，为我们刚入学的新生免费派发洗漱用品，包括：儿童牙杯、儿童牙刷、牙膏以及一张大卡表格。表格上清晰地印着日期，旁边是一日2次的刷牙打卡记录。晨间的用一个太阳的形状表示，晚间的则是月亮；也就是说完成了晨间刷牙，就可以用红色彩笔填充太阳，完成了晚间洗漱，也可以用黄色彩笔填充月亮。

这对于刚刚接触美术课和尼龙彩笔的我们，极具吸引力。印象中那个阶段我坚持刷牙打卡，每一次洗漱时满心期待，打卡后又收获了满满地成就感。就是这一系列动作，在我之后的成长岁月中，我对高露洁这个品牌情有独钟，持续使用了十多年。可见，人在童年时期喜欢的品牌，仍然影响着自身的品位和购买决定，塑造持久的偏好。

因此，这也就解释了，为什么很多人坚持用大宝数十年，很多女孩子的护肤品会持续用上七、八年，必然也是在使用初期正处于幼年或者未成年，因此，品牌商家就抓住了这样的人群，精准定位了自己的目标用户。

这样讲，有什么科学依据呢？

很多人把婴幼儿的偏好，归咎于：龙生龙、凤生凤、老鼠的孩子会打洞。这里难免显得封建又迷信，其实，儿童的听觉、嗅觉、味觉的偏好，还是有科学依据的。

芬兰赫尔辛基大学高级研究所的研究员明娜 霍蒂莱宁提出：一切的嗅觉和味觉都是以羊水为中介传输到胎儿的鼻腔和口腔的。因为，羊水富含孕妇饮食中的气味。同理，音乐也是一样。

二、品牌厂商有哪些洗脑策略呢？

01

披着娱乐外衣的广告

还记得新年刷爆朋友圈的名叫《啥是佩琦》的视频吗？其实动画片里的小猪佩琦除了自带可爱属性以外，同时也有其背后的商业价值；再加上近年小视频的异常火爆，搭上了这股顺风，小猪佩琦又再度被炒红。如果你以为这只是极其个别的成功商业营销案例那你就错了。事实上，早在几十年前，品牌厂商便看到了这背后的巨大赢利！

闻名海内外的迪士尼乐园，之所以可以吸引着来自全球各地的小朋友甚至成人长达半个多世纪，正是因为商家利用主题公园内的游乐项目、精美商品与小朋友们迷恋的卡通人物建立起紧密的关联，既而抓住小消费者们与家长的那份童心与童趣。又或者我们小时候吃的干脆面中，每一袋都会附赠一张卡片，有的是世界杯球星，有的是影视剧剧照，现在想来，是不是卡片对你的吸引力要远远大于面饼呢？

02

利用“性早熟”

有句俗话说“人到了某个阶段，就应当做这个时期应该做的事。”品牌厂商们也在营销中将这句话列如“洗脑”清单，并引导用户们贯彻执行。如果，原来的小消费者们，到了青春期，那么这就意味着他们要消费更多的商品，首当其冲的必然是女孩儿们的护肤用品。至今，我还能记起大一那年，我上铺的室友向我推荐ZA护肤品的情形：她神秘兮兮地告诉我，ZA家新出了一个系列叫作“菁彩新生”，女孩儿只要从20岁用到30岁，那么30岁之后的容颜则必然保持在少女时期。之所以还记得如此清晰，是因为今年是我用这个品牌的第十一个年头。

可见，利用好了消费者心目中的愿景，也能实现营销策略的成功。