文案班会

表现：10分

【可可#20210206Day40，总第50天】

兴华教练分享：

四分钟销售话术，六大问句

1.我是谁？让客户看到后能够留下来，暂时隐藏自己，自我退后，把客户提前。写文案像写藏头诗一样，把自己先藏起来。把客户提前，思考客户关心的话题。

2.我要和你说什么？从众心理，数字冲击，作用，效果，娱乐性，热点性，时间营销，花边新闻......第一时间吸引眼球让其驻足。

3.我所讲的东西对你有什么好处——给客户足够大的想象空间（对客户的最好的引导）

4.如何证明我所说是真的，有案例佐证。差异化思维。

5.为什么要跟我购买？解决我的专业度，给客户树立信心。

6.为什么现在买？名额有限，时间有限。赠送价值要适中。

海明教练分享：

正品思维。多看，模仿，形象照，收集优秀海报。要有创造思维，赠送思维。引流链接话术，组合式营销。

赠品：时间管理，赠书，自己创造思维。赠品最好是自己所做。赠品价格尺度和对标很重要。赠品要知识付费稀缺，限量。从众，占便宜，得好处等抓人性弱点。

提现价值：馒头用牛奶活面，汤用十斤萝卜熬制。一边学习一边赚回学费。卖点清晰，左手技能，右手变现。如果没有时间培父母——送给父母最好吃最甜蜜的水果。解决痛点，通过社群实现业绩倍增10倍。如何从零实现变现百万？拓展能给客户提供的价值，解决什么问题，见证7天纯收260万。海报一定要有几句，一句话见证。