MX19002-潇-第4节课作业:如何做市场行情精准判定与竞品分析？#萌新运营苑裂变增长操盘手#

如何做市场行情精准判定与竞品分析？

场景描述：从项目的立项、到用户画像，清楚自己目标用户精细化肖像后，如何在同业中展现自己产品/项目的核心优势，梳理自己裂变项目的核心卖点及营销方式，就产品市场行情及竞品做详细分析~

次课目的：

1、能够清晰知道自己项目在同业中的核心优势

2、更加了解竞品的详细战略及策略，做到知己知彼百战不殆

3、便于对行业的行情做精准判断，避免方向出错

作业拆解思路：

1、确定所属行业类型

2、分析行业整体情况

3、寻找对标竞品

4、对竞品进行分析

【武志红】公众号分析

【武志红】作为心理行业头部公众号拥有粉丝128万（新榜数据），部是靠高质量的内容获取，内容的稳定性已形成，并有着高质量粘性的社群。

研究公众号菜单栏发现，“武志红”公众号有两种变现渠道，一是卖课，二是线下心理咨询，此外，武志红个人有出版书刊、讲座、上节目等。故，增粉是为了进一步实现转化，产生利润。我们需要增加有粘性、符合公众号属性、转化率高的粉丝，为变现做基础。

另外，观察课程发现，为数不多的付费课程（这里可以看出，“武志红”在知识变现上，还处于初步探索、发展阶段）中，主要为亲子关系、教育相关的内容。

心理行业整体分析

在清博大数据中以“心理”为关键词检索，因账号权限只能检索500个公众号，其中认证公众号53个，为考察“心理健康”类公众号账号主体的分布情况，抽取WCI指数排名前150位的心理健康类微信公众号进行分类。

为保证统计质量，在抽取样本时，剔除了部分账号。被剔除的账号主要分为两种类型：第一类是根据账号功能介绍及发布的具体内容来看，实际传播内容与心理知识无关的账号；第二类是单纯测试类及娱乐类账号。

此外，以“心理”为关键词进行检索也具有一定局限性，有的账号名称中没有带“心理”二字则检索不出来，例如公众号“小崔不抑郁”、“胡慎之”、“武志红”等，这些反而都是质量较高的公众号。

通过对150个公众号账号主体进行统计，得出账号主体的分布情况，入下所示：

心理类公众号整体分布情况

从账号主体分布来看，企业主体数量最多，尤其是心理咨询公司或工作室这类的企业，其次是高校及科研机构，第三类是心理职业类培训学校或机构。心理健康类公众号质量参差不齐，总体来看，优质公众号较少，质量一般的公众号占据大多数。

竞品【胡慎之】公众号分析

胡慎之，知名亲子关系心理学家，同名公众号【胡慎之】主要以亲子关系、婚恋关系、心理咨询为主，目前也处于成长期，初步进行流量变现，主要以卖书、线上课程、心理咨询为主。