2019-06-29

营销策略

裂变增长七把刀

立体营销创始人 杨石头老师

一切为了胜利

一切为了增长

一切为了成交

一切为了购买

一切为了销售

高手靠顿悟，新手靠套路

入眼入心入脑

第一把刀

《如何打造惊声尖叫的产品》

心智、品类、刚需、痛点、高频

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第二把刀

《如何强化一个杀手级应用》

用户喜好是什么？

你的风格是什么？

使用时机是什么？

产品场景是什么？

产品如何表达社交？

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案例分析

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包装是心理链接。跟喜好捆绑。营销动作非常重要。

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小众，圈层族群。客户的代入感，拥有感，更容易获得认同感。

微创新往前走。从产品到人群转化。

注意搭配（薯片+酸奶）抱大退

第三把刀

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今天课程总结：

你是核心竞争力、系统竞争力？

营销1.0-4.0

企业发展阶段

渠道+产品、

团队+系统、

品牌+营销、

立体营销的底层逻辑

心、心智联想、关键词、品类划分

感、画面共感、情绪共振、观点共鸣

知、

入脑、入眼、入心

立体营销顶层设计

产品策略

品牌策略，

（品牌流，抢眼走心赢关注）

渠道策略

（）

投资要对底层理解

攻略是什么？

战略~~攻略~战术

从单点到面

心法转化为步骤

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1、心智+品类+刚需+痛点+高频

2、喜好+风格+时机+场景+社交

3、功能+名号+句子+形状+色彩+细节

  第3刀，是卡位端、例如：

    一个西瓜有多少个卖点。完成对比。

色彩+细节：

品牌是哲学，操作是艺术，性情有爱行为有光。

服务巧字之美落在“精”还是“巧”上。

符号上，也有戏剧，带自己的性格，文案现独立品类，外形带设计感，体现价值观，美感是培养出来的

品牌符号场景要实景体现，便于识别

1形、2色、3状。

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产品有策略的设计，1产品是啥？2给什么人？3在什么时机用？

角色、场景、时间

世界虽然无聊，还好，我会创造！一

找定位，贴标签。

撩拨情绪的第一是荷尔蒙

数学是产品的礼物符号，显量多

符号Ip化

动漫穿透攻略，Ip化

宁愿被骂死，不愿被忘记。

人生就像卫生纸，没事少扯。

企业边奔跑边改良

弱者脚下都是坎，勇者脚下都是路

练习

大胆假设，关键词：比如喝粥伴侣，求证？

产品先解决信任度的问题

色彩6-3-1比例。视觉焦点不要多，一致性。圆形、方形是最容易进入视觉的。

产品策略：瞬间联想

产品形态、什么人、解决痛点、带来价值

（如，蓝莓抗衰，有核心）

（如，开路先锋，坦克）

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老壳（策略，想法）

角色定位：资历、醍醐灌顶、

技能定位

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品类思考，品牌表达

视觉锤

案例：黄格格、黄阿玛

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滋清养护

定位语：杏仁效果，气色不错

渠道布局

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新品上市规划

时机，促销、营销

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策略是：做对的事，把事作对！

第五把刀

如何搭建一个快速渗透的渠道

实体+电商+微商+拼团+社群

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女人占便宜的心里

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赋能赋新。口碑，小红书重度垂直，做活动。抖音、快手。

拉新留存转化。

社区店是因为快捷，不是价格

案例：钱大妈，不卖隔夜肉，按小时打折。

场景，等流气流人流。制造出场景。

鱼塘思维、再就是培养环境，防水养鱼的心态。

所谓高端被风格的方式被切开。建立信任，才能持续购买

无印良品：现转化为生活方式提案。

产品端、人群端、交易平台端时态变化中。动态平衡。

产品单点突破。

一根二脉三旁枝，旁枝开花结果

网红可以转化为达人。

情绪远比理性重要

人信朋友不信广告。

第六把刀

如何创造一个爆炸级的口碑

关注：产品流+效果流

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情绪+话题+带入+玩法+传播

互联网就是人联网。人就是有情绪要用好，公众化情绪，链接好话题。

“”世界无界，心通则通。“

”

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玩法：有趣有料，最后有品

案例，冰棍棒

“我除了跟你谈恋爱，其它真没啥”了

瞬间带入（场景玩法，比如跳多远，打几折）

转发，是平民话语权，跟自己有关。

中国式众筹

众筹过程就是营销的过程，改变了逻辑。

与众不同的众筹

众筹模型标准化

风控把握好

案例开始：口腔，解决看牙难，好医生不多。

变外部交易为内部合作，获取客户。

愁人是核心，35-55人群，有资金资源经验。我们目标人群不接受高风险。没有契约精神。

只有资源才能完成2次开发。

有经验的人不会找事。

为什么有土壤，中国人情社会，没有安全感。要维系大量关系。

为什么参与众筹，维护关系，变现关系。

怎样解决契约关系？一个人和一群人的关系。榫卯关系

底层逻辑，三位一体。民宿有很强的社交性

中国式众筹三件事：实惠、圈子、面子

传统的商业逻辑，品牌、渠道、品质

传统品牌打造：知名度、美誉度、知名度

消费者逻辑，品质、服务、品牌。

有了忠诚度，有了美誉度高，靠微信股东有了传播，目标人群精准。

创业不靠谱

众筹股东，利益共同体（不赚股东的钱，享受成本价。股东帮忙分担成本了）

股东朋友，稳定会员。

朋友的朋友，客流来源。

众筹从结构上降低项目难度。三倍

省10万，

保本金，不是法律上的保本金

年10%，股东自己赚的，带客户。

打造最有效商业协同组织（众筹团队、挖掘资源）

让创业者回归：

传统靠信息不对称融资，靠包装

众筹靠信息对称融资，不隐蔽自己的缺点，干好自己的事。

以人为核心，重构人的价值。

短期与长期行为：长期布局，很好处理短期和长期利益。

人力资本证券化。

架构师角色：咨询公司+投行的角色

主要是挖掘自己关系。

第七把刀

奖励+红包+游戏+IP+全家

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活在山海中，住在人情里。

拍视频领红包，拼多多，好友助力，生日红包大作战（时机）。城城分红包。情绪怎样带动。

用输出的方式来促自己输入。

小总结：

案例，问题出在哪里？

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雄心的决心是耐心