【01】女侠开始羡慕一只蜗牛
2001年7月我大学毕业，独自一人背起行囊来到青岛工作。当年踌躇满志的我调侃自己：“女侠要去仗剑走天涯了!”
我的第一份工作是在S&H(私企，主营外贸服装业务)。公司就在海边的别墅里，工作时抬头便能望见窗外的大海。从踏进公司的第一天起，我就暗暗下定决心一定要好好工作留在这里。
我应聘的职位是外贸业务员。老板说实习生必须先要从底层做起。她分配我跟着小林学习（小林其实只比我早一年进公司）。刚开始，小林只让我干点粗活比如说熨烫服装样品，数出服装加工厂需要的辅料纽扣、商标之类的。
那时候我干劲十足，每天加班到晚上八九点。 有时候太晚了就没有公交车了。虽然心疼钱，但是没办法只能打出租车回家。
有一天晚上打车，那个出租车司机和我聊了一路。当时我也没多想。临下车他对我说：“你看你一个人多危险。以后下班晚了，我就来接你咋样呢？” 我回头看了他一眼，才发现这人一脸的猥琐。我心里害怕极了，赶紧扔下20元车费连找的零钱都不敢要了，逃一般地跑回出租屋里。女侠第一次感到了恐惧。
我初出茅庐，不谙世事，再加上我本来也是那种比较木讷的人，不太懂得人情世故。在公司里，我为人处事仍然延续学生时代的那种单纯和实诚。在别人看来就可能有点傻乎乎的。
我不知道是怎么得罪了这位小林前辈，或者是她本意就是要欺负我这个外地人。从上班第一天起，她就对我百般刁难。甚至有时候故意让我当众出丑，然后她就在一边看笑话。
有一次，我在给客户整理验货资料的时候发现少一份面料检测报告。我问小林要，她回答我说：“你不用问这么多了，给你什么你就整理什么。” 客户验货时候发现少了这份报告就怒气冲冲地给老板打电话。小林竟然从容地对老板说是我忘了放进去的。
看着她撒谎时淡定的样子，我当时都震惊了。还没容我争辩几句，老板暴风骤雨般的责骂已经席卷了我。 我在心里默念了无数遍：忍了吧！
就这样我一直隐忍着，默默地做好我该做的工作。 在公司做了10个月之后，我被调到业务二部，给王经理当助手了。这个王经理人很好，业务能力也很强。
跟着王经理学了大概有2周之后，我就可以独立做服装出口的报关材料。后来，有一次在做装箱单的时候我一时疏忽大意，竟然算错数了报不了关。老板得知后大怒。她当众宣布开除我。
我懊悔不已，感觉自己颜面尽失。我都不记得那天自己是怎么走出公司大门的。我被打击到一蹶不振，在出租屋里躺了两周。 可是我必须得振作起来，因为我得挣钱付房租和生活费啊。
真是屋漏偏逢连夜雨。就在我失业的那段时间里，和我一起合租的同事要搬出去和她同学住了。在这座城市里我举目无亲，没有熟人和我合租房子。残酷的现实就这样摆在我的面前：我失业了没有收入，甚至连个落脚的地儿都没有了。
后来我就先厚着脸皮借住在同事租的房子里，睡在她家的沙发上。天一亮我就跑出去买报纸找工作，找房子，或者去参加招聘会。为了不给同事添麻烦，我总是一个人在外面逛到很晚才回去。
当时我一个月工资1000元左右，自己根本担负不起一套房子的房租，只能和别人合租。后来经房屋中介介绍，我认识了程姐，她人很善良。我们俩很快便成了患难与共的好朋友。我们一起在市郊找了个很小的没有独立卫生间的房子，但是房价很便宜，我们能负担得起。
那时候房子成了我最大的问题，比吃饭还重要。 少吃饭或者随便吃个馒头咸菜都可以过，但是没有落脚的地儿就只能睡在大街上了。那时候，我好羡慕一只蜗牛，它可以把家背在身上去闯荡江湖。
【02】背着壳，一步一步往上爬
渐渐地，我认识了更多的朋友。为了上班能更方便些，我就和程姐、青儿、小敏四人合伙在市中心租了一套30平米的房子，四个人分摊房租也还算可以接受。
当年我心高气傲，坚信自己“天生我材必有用”。我的目标是进外企或者进一家大规模的外贸私企。但是迫于生计，我又不得不暂时先工作着同时寻找着心仪的单位。就这样，一年之内我跳来跳去一共换了4份工作。
2002年冬天，我终于找到了一家中等规模的外贸私企，公司主要是做美国服装出口。通过实习期之后，我就可以直接升到业务员，年底还有业绩提成。实习期三个月，我先从刘经理的助手做起。
在我好不容易找到了合适的工作，还在实习期的时候， 和我合租的朋友们又要各奔东西了。程姐要结婚了，玲要离开青岛，小敏要和她同学合租。
我一直是大龄单身，虽然中间也相亲过几次，要不是我看不上人家，就是人家看不上我。于是我又剩孤家寡人一个了， 单身狗即将流落街头变成流浪狗了。
那时候我下了班就匆忙赶到各处去找合租房，找了十几天也没有找到合适的。就这样连续两周我一下班就走，刘经理很快就对我不满了。她说我工作不认真，只要我有一点做的不好地方，等待我的必定是她毫不留情面的严厉批评。每天早晨睁开眼，一想到要去挨批，我就觉得浑身发抖，不想去上班。
2002年腊月我们四人合租的房子到期了。程姐心疼我无家可归就收留了我。她说她老公经常出差不在家，她租的房子还空一间让我先暂住。终于暂时我有了住的地方。
到目前为止，我2年半年时间搬了5次家。每一次眼看就要到了绝望的地步，都会有人伸手帮我一把。我一直会感激那些艰难岁月里肯伸手帮我的朋友们。
在那年临过年之前，刘经理带着我去验货。返回青岛的路上已经很晚了。在车上我收到原来房东的短信说我们没有交完水电费，可是明明我们已经交过了。我不知道她为什么查出来我们没交。
一般来说，只要和刘经理一起出差，我是不敢随便乱讲话的。我知道只要一句话说不对，就会被批的体无完肤。我当时偷偷瞟了她一眼，看着她好像睡着了。于是我就问司机：“赵大哥，您知道怎么能查水电费吗？我都没弄过这些。”
还没等赵大哥回答我，我就被这位凶巴巴的刘经理劈头盖脸地来了一句：“怎么查水电费，你自己去解决啊，你问赵大哥干什么？”
我当时直接被训懵了，根本不敢再说第二句话。 我知道她不喜欢我，早就想把我开了。
2003春节我回了老家，大年初七要返回青岛。临走时，弟弟赶到火车站来送我。他对我说：“姐，要是真混不下去了就回来吧。” 我赶紧转过身，我怕弟弟看见我这不争气的眼泪，心疼我。
那天夜里我一个人坐在火车上，望着窗外远处的点点星光，想着自己那飘摇的前途，我心中一片迷茫。
路上，我一直在做思想斗争。要不要辞职回老家去，可是转念一想又觉得不甘心就这样放弃。 如果要离开奋斗了3年的这座城市也要风风光光地走，绝不能只是因为混不下去了。
【03】一个loser的逆袭之路
初八早晨回到青岛，我就赶着去上班了。我对自己说：加油，打起精神来，再拼一把！就这样我又战战兢兢地开始了在公司打拼的日子。
那天下班了，我看刘经理没走，我就没走。我对她说：“刘经理，有没有什么活让我帮你干的？”她连头都没抬就说：“没有，你走吧。”
我迟疑了一下，接着说：“那我就先看看以前的订单卷宗吧。” 于是我从办公室的资料库里翻出来以前的订单仔细翻看，学习。
就这样，我利用下班时间在公司连续翻看了2周的卷宗。 到了第三周，刘经理渐渐地开始给我布置一些小任务比如给她翻译个资料、或者写个邮件、发个传真。 我小心翼翼地认真完成她交给我的每一件事情。
有的时候也会做不好，我就毕恭毕敬地听她批评我，然后下一次绝对不犯同样的错。 如果公司有需要出差验货的，这种老业务员都不愿意干的苦差事儿，我就抢着去干。慢慢地刘经理开始对我刮目相看了。
在进公司的第四个月，老板从国外回来了。老板Kevin是个很绅士的人。估计是刘经理向他汇报了我的情况。老板找我谈话，他说公司有个新的客户Eric但是订单不多，问我愿不愿意接？我高兴得快要跳起来了，我说：“我愿意接。”
参加工作3年了，我吃了那么多的苦,终于等到了这个机会， 我当然要倍加珍惜。于是我全心全意地投入工作，天天加班到很晚。虽然很辛苦，但是心里却很踏实。
我努力做好Eric的每一个订单，后来老板又给我分配了其他的客户。最忙的时候，我一个人同时操作100多个订单，同时和60多家工厂联络协调。经常一早就坐长途车去外地的工厂检查面料和缝纫。晚上再回到公司加班，一边啃面包，一边回邮件。
有一次下大雪，高速封路了。长途车只能走省道，路况很危险。但是因为江苏赣榆工厂的货遇到一点紧急状况，我必须去现场解决。那时我选择了工作第一。早晨5点多我就顶着大雪出发了。
在途中我接到了刘经理的电话。她第一次温柔地对我说了一句：“小何，路上小心点啊。” 挂了电话我就哭了，我的努力和付出终于得到了认可！
那时候我只是个小小的业务员，公司不可能给我配车。我经常一大早跑到长途站去坐车，下了车再打个三轮车到工厂。有时候如果遇到急单，我就经常住在厂里和工人一起打通宵，包装，剪线头，打吊牌，熬到两眼通红。第二天看着我的货一箱一箱装车运往码头，我立刻成就感爆棚。
渐渐地我和工厂的领导们、工人门也都打成一片了。大家都把我当朋友一般。工人大姐们会拿着家里做的饼，或者自己家里的无花果给我吃。 如果遇到不好做的或是赶交期的订单，厂长们一定会很义气地对我说: “何小姐，你放心！只要是你的订单，我们一定尽全力帮你出货。”
“严师出高徒”这话一点都不假。虽然我跟着刘经理吃过不少苦头，但在她的严厉栽培下，我在一年之内就快速成长为合格的外贸业务员了。年底的时候，不仅我的工资翻了倍，而且老板还给我发了业绩提成。经过四年的打拼，我终于用奋斗点亮了幸福。
【04】在一首歌里，预见幸福
在2004年一个明媚的春日里，我出差到潍坊。高铁站台️里传来了孙燕姿的歌《遇见》。当时仍然是单身的我，在这首温暖的歌里默默地对自己说：你一定会遇到那个对的人，然后一定会在你爱的城市扎根下去！
……
我等的人，他在多远的未来？
我排着队拿着爱的号码牌
……
总有一天，我的谜底会揭开
上天一定不会辜负那个一直努力的你。终有一天你年轻时候吃过的苦，会被酿成蜜还给你的。坚持下去，前路就会有无限风景。
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