探索智慧 002/100 - 心理誤判: 聯結效應

出處 - Seeking Wisdom: From Darwin to Munger, 3rd Edition

• 人總是死腦筋，習慣感情用事和被動消化，而不是去理性地思考。

• 通常，人們會與最常見的事件相聯繫。一件事越是情節生動和戲劇化，就越是深入腦海。

  每次瑪麗做了培根，她就會哼同樣一首歌，久而久之，約翰一聽到這首歌，就聯想到早餐要吃培根。

• 我們常常會不自覺地把某一刺激(某物、某個情景、某人)，與過去的經歷或同自已與生俱來的價值觀、偏好，相聯系，由此會產生愉悅或痛苦的感受。

• 把自已與對方喜歡的某個人、產品、服務、投資或者情景聯繫起來，就會取得不凡的效果。

  約翰的供應商邀請他去城裡最好的牛排餐廳共餐，後來每次需要購置新的產品時，約翰就自然而然聯想起這個供應商，而且感覺不錯。

  一輛跑車如果與賞心悅目的東西同時呈現 - 比如說美女或性感的模特 - 人們就會自然而然地把擁用香車和快樂聯繫起來。

• 我們對某人的喜好與否都是建立在與他有關的事情上。

• 沒有人喜歡聽到壞消息，那些傳達壞息的人總不歡迎，比如說殺掉信使。

• 我們把現在的經歷同之前的經歷等同起來，由於情境的相似之處，即便現實情況並非如此。歷史總是在不斷循環重複中。

  看到魚片沙拉，約翰回憶起上次吃時嘔吐的情景，不禁又泛起陣陣惡心的感覺。

重點

• 要根據事物、情況、和人們本身的功過來評價。
• 個人無所謂好壞，只是因為把他們與愉快或不快的東西聯繫起來而已。
• 鼓勵別人能在第一時間給你延達壞消息。
• 某個刺激物與之前痛苦或愉快的經歷相聯繫，並不代表著今天同樣如此。過去的經歷是特殊的情境下的產物。
• 如果想制止某種行為，就製造出一種負面情感。比如，把吸煙跟死亡聯繫起來。