李学朋|把生人变成熟人，把熟人变成亲人

美中育人挑战赛第29天

我深知美中育人价值巨大，但我有一个难题突破不了，就是我不愿推荐熟人加入美中育人，或许和我做生意的经历有关。

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我在经营餐饮业一性用品的时候，我是不愿卖给附近饭店的，不是我的产品不好，也不是我的价格有问题，更不是我的服务不好，而是我总觉得熟人的事太多。

大多熟人总是有一种想占便宜的想法，也就是说我和你认识我能不能享受“进价”，这个要求就不合理，进价销售不是没有赚钱而是赔钱的问题。为什么呢？因为还有仓储、运输、人员成本这是显性的，其实隐性的还有时间成本、机会成本等等。做生意的人可能会有一种感觉就是，时间和金钱有时候是划等号的。再说还有机会成本，有可能错过赚更多钱的机会，当然是有不确定因素的等等。

这些问题我能想通了也能接受，问题是熟人还会增加我的工作量 。产品质量没有问题，熟人有时会因为自己的原因要求退换货。不答应吧，可能会说你真难说话不懂人情，其实他哪里知道，有的产品退回来二次销售就会被便宜处理了。熟人总会觉得你有办法，这些额外的要求也是合情合理的。

卖给熟人产品价格再便宜他也不会感激你，正常价格他会觉得没有面子甚至会说贵，提出额外要求你也只能忍着，否则会到处说你不会做生意钻到钱眼里去了等等。

熟人麻烦事就是多，我一般会选择不卖给熟人，熟人要货的时候我会找个借口说暂时没货，产品不适合等等去推脱。我做的是生意赚的是钱，钱赚不了无所谓，但赚一肚子气就不划算了。

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微信的出现就打破了这一状况，我们可以用微信链接到更多更多的人。我们生活的时代，社会已经从熟人社会变迁成了陌生人社会。每个人的熟人圈子都是以个人为中心放射出去形成了一张网络。

在微信上怎么去社交，怎样把陌生人变成熟人呢？元瑞老师说微信的本质是社交媒体加信任。社交的目的是为了增加信任，怎么做到呢？就是要通过媒体去社交。就像我们美中育人挑战赛一样，大家通过写文章来表达自己，以期获得同感。

很多人有时会感叹，朋友越来越少了。我想说的是，不是朋友越来越少了，而是志同道合的人越来越少了，找到同频的人才是关键。通过美中育人挑战赛，我们很多同学已经从生人变成了熟人，这就是深度社交的结果。大家天天你看我的文章我看你的文章，渐渐发现原来你也和我一样。慢慢就同频了，慢慢从生人变成了熟人，又从熟人变成了亲人。

我们A组的张娜张总前天夜里回老家车子爆胎了，群里很多人都在牵挂，纷份提醒张总注意安全。这种关心不是虚假的问候，而是发自内心的担心和牵挂。我想把一个月还不认识的人变成朋友，又把朋友变成亲人，也只有美中育人这样高端的社群才能做到。

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美中育人这样的社群实在是太好，汇聚了全国各地世界很多国家高质量高能量同频的人。既然那么好，我为什么不去推荐熟人呢？我已经推荐了好几个陌生的人，他们看懂以后还会再来感激我。

于是我明白了，无论生人也好熟人也罢，做到同频才重要。学会表达，持之以恒的去输出自己的观点，才会让熟人更熟。

为什么我不去推荐熟人呢？其实是不着急的。熟人更需要我们花时间去沟通，我天天写文章，就是在让更多的人包括熟人来了解我。让熟人知道，我的想法是成人达己，大家相互帮助，共同去进步。

我们对待陌生人都有爱心也有耐心，为何对熟人对身的亲人不更加多一些呢？美中育人真的很好，要让身边的人受益要让亲人去改变，只不过是多一些耐心罢了。

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外来的和尚会念经你认同吗？熟人不认可我们，是因为我们的经念的还不好，对我们要求更高你同意？

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