寡头时代，选产品还是选品牌？

文/磊少

今年的微商圈，沉静的让人害怕。

2017年应该是微商第5个年头了，如果按照事物发展规律来说，现在正处于处于峰谷期，不过从另外一个角度来看，也是下一个高潮的沉淀期，我们先来看一张图。

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从图上我们可以看出，微商从13年底，14年初正式进入大众视野，然后在14年下半年和15年上半年达到了峰值。之后就一路下滑，中间有一个小高潮，那就是16年年初，相信大家应该都有感觉。而从那以后，整个微商就是一副下降的态势。

我们不禁会问，微商真的没出路了吗？

非也。再来看一组数据。

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上图表明，17年的微商虽然同比在下降，但环比却持续增温。（注：同比，和上月同时期相比。环比，和上年同时期相比）因此，虽然今年的微商没什么特大动静，但相比较去年同时期，仍旧呈上升态势。所以，微商人也不要灰心，虽说赚大钱难了，但赚小钱还是比较简单的。

而17年的微商怎么做？则成为了每个微商所必须所要面对和回答的问题。我们再来看一张图。

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上图很明显，微商人最关心，最想知道的还是一个老生常谈的问题，微商怎么做？据此，我试图以一个微商人的身份，给大家一个方向和答案。

关于17年微商怎么做，得从两个大的方面去分析，第一是想做但还没微商的。第二则是已经在做微商的。

之前我一直觉得微商最重要的是产品，只要产品好，就一定能赚钱。但现在我想修改一下这个观点，特别是面对现在的微商环境之下，我个人觉得微商品牌已经大于产品了。

所以对于第一类人群，也就是想做但还没微商的人来说，首选品牌，其次才是产品。

微商经过这五年的发展，现在已然已经来到了大品牌时代，甚至是寡头时代。做得好的越好，做不好的越不好。要说大品牌的产品品质就一定优于小品牌吗？不一定。但别人之所以成为大品牌，就是因为他们具有小品牌所难以企及的资金，资源，渠道，知名度和影响力。因此，我建议第一类人群，首选大品牌。

相较而言，大品牌不管从公司实力还是管理体系都会优于小品牌，这是不可否认的。再者，作为一个微商新人，教育客户的成本越低，成功率就越大。而在这一点上，小品牌是无法做到的，或者说可以做到，但时间不允许一个新人去等，当然你可以去陪伴小品牌成长，但他们能否走下来，则是一个未知数。但对于大品牌，你无需考虑。

而对于已经在做微商的，需要具体问题具体分析。假如你现在合作的品牌，一直活得很好，且一直在为代理考虑，整个公司的发展也是呈上升趋势，关键你也能赚到钱的话，那没啥问题，继续合作就好。

但对于那种品牌方没什么作为，也不宣传，不营销，不推广，不造势，全靠你自己去硬拼硬闯的，那你就果断选择放弃吧。别浪费时间和精力了。或许你因为“情怀”，不舍得离开，但在现实面前，情怀根本不值一提。一分钱都赚不到，公司要死不活，要啥没啥，你守着这样的公司能有什么用？

很多时候，放弃不是懦弱，而是为了拥有更好的选择。

个人觉得和大品牌合作，最起码的一点，无需过高的教育市场的成本，毕竟众人皆知。而品牌之所以成为品牌，他们的生存根基—产品，也不会差，不然早被市场淘汰了。

大品牌有他的优势，当然也有它的劣势。尾大难调。但我依旧还是相信，既然他们可以选择进军微商，就一定有自己的道理。不然没必要拿自己苦心经营的品牌来开玩笑。

所以是不是17年的微商和大品牌合作就一定可以赚钱？也不尽然。赚钱从来都是一个附带的结果，但绝非就是唯一的目的。而且不管和大品牌还是小品牌合作，最终能否让你赚大钱的都只有自己本身。如果自己不努力，那和谁合作都是扯淡。

最后希望大家都能在17年选到适合于自己的品牌和产品，然后赚大钱。赚大钱。赚大钱。