2019-04-14 - 草稿

曼谷化妆品考察情况汇报

Day1(10日) Terminal21商场目前曼谷商场中游客最多的以机场航站楼为设计概念的主题购物中心，是曼谷当地超高人气的购物中心，一共九层，每层楼都有不同的国家旅游主题，分别是加列比海岸，罗马，巴黎，东京，伦敦，伊斯坦布尔，三藩市和唐人街。商场有来自国外及本土的1000以上的品牌独立形象店。商场彩妆化妆品占了60%，其中海外品牌50%，本土品牌50%。我们重点逛了本土的彩妆门店如Mistine、BEAUTY Cottage,Cuteipress,Mille等等，还有欧美及韩国彩妆品牌NYX，爱丽小屋，悦诗风怜等等。初步印象是该商场人气很旺网红打卡点年青群体居多，也多是自由行游客及居住在曼谷的外国人，商场店铺联系人FAFA已联系，具体门店价格待进一步沟通了解。

terminal21shoppingmall

下午三点——五点约见了曼谷当地推广公司Copula Communication MS Nannaphat Khammoo,这个公司的主要服务项目是帮助品牌收集竟品信息，分析竟争对手，设计产品从包装到推广渠道的选择，包括建官网。同时举了几个客户案例如：护肤品CONCEPT SKIN CARE（这个产品的主要销售渠道是屈臣氏），CREMO ICE CREAM冰淇淋品牌（泰国常年高温快销品），本土的彩妆及保健品品牌lifeford（很象是仿日本FANCL的护肤保健品），另外还有就是SAMOOTO个护及护肤品，它的销售渠道主要通过电视直销。从公司的介绍及他们分析的案例感觉是一家很基础的广告公司，无太多营销亮点。

提供的数据参考

线上与商场用户分析

曼谷最旺的商圈Siam区，三家超大商场相连（SIAM PARAGON和SIAM Center定位中高端国际一线大牌在此商场都能买到），旁边的central world定位中端，本土潮牌及买手店。我们主要逛了Sephora，曼谷的丝芙兰品类与国内不一样，各类彩妆基本占了全场60-70的份额，泰国里面超多欧美、日韩，及本土彩妆品牌，HUDABEAUTY,NARS,TOO FACED COSMETICS,MJ,等等，超过百种彩妆品牌。由此可看出泰国年青群体对彩妆的热爱。

NYX开架彩妆超市

D2上午拜访泰国上市的广告公司PLAN B，MR KAMPOL NGAMPANICH，该公司成立于2005年，2015年上市，公司的主要资源是涵盖泰国各地区的户外广告，路牌广告，高速公路，机场广告等资源，听完他们介绍众多国际大牌及中国华为的广告案例后，与他们进行了沟通，他们 认为泰国人的生活方式以线下为主，所以做营销线下效果最好，同时他们也看到这两年线上成倍增长的趋势，但他们的资源仍是线下，认为不管旅游还是生活在泰国尤其是曼谷，每天平均4个小时在路上，堵车是一大特色，所以户外广告很有必要。然而虽然他们也看到线上发展趋势很明显，但并没有针对线上一些更深入的营销模式介绍。

plan B 公司路牌广告展示

下午拜访VDA bankok的总经理MR KJORNPAT.创立于2011年，主要为品牌客户提供策划方案，推广计划及媒介购买（线上，线下，电视等），另外产品设计，包装设计，视频广告创意等服务。这个公司相对前两家公司营销上更专业，他们针对XBE品牌前期的包装设计做了一下市场调研，在没有考虑内料的前题下，对外包装的购买欲望及估价值。以及消费者希望的产品卖点。同时他们认为泰国的彩妆推广要素，除了包装的设计有新鲜感之外，产品质量很重要，需要再加上明星及网红的助推，如果是定价100元人民币以上的产品，重点是消费者一定需要线下先体验才能对品牌产生信何任和购买。泰国18岁以上的女性都非常热衷彩妆，她们的购买习惯主要是跟风欧美以及看品牌的名气。另外他们的分享案例详见PPT。

DAY3上午考察团小组沟通会议，会议主要内容，竣琪发言主要内容：泰国妆容偏欧美风，是否考虑在泰国找工厂本地生产。XBE的市场定位是面向亚州市场，创立国际化品牌。LOVELY主要简述了对品牌策划及推广方案步骤，首先在小红书做内容，她有小红书平台方及内容方外包的资源，里面内容和彩妆达人打包进行），第二步在淘内做直播（具体他们有步骤和资源，等他们细化），第三步对潮牌文化的传播及扩散，通过内容，知名业内KOL，线下派对，各类音乐节等活动。水平的意见：希望妆森团队对彩妆行业尽快熟悉，梳理产品线（尤其是适合泰国市场的部份），XBE需要产品经理了解当地彩妆市场，产品及消费者以及泰国彩妆工厂的供应链。同时对接当地的网红KOL彩妆博主资源。

参加电音节活动，因为XBE的产品还没有出来，原计划电音节拍XBE新品改为拍QS的彩妆产品，音乐节现场找时尚潮妹带产品拍摄，等照片整理出来，在小红书做内容。

更多图片详见后期整理

小结：泰国彩妆市场相对中国彩妆市场成熟，街头女孩的妆容偏欧美系，她们对彩妆的热度大过护肤品，目前感受是东南亚市场的营销落地首选泰国，游客市场+本地网红是亮点，快消品需要新奇特的玩法，需要整理成套的营销手法，才能让新品牌有亮点，而且泰国本土消费者对彩妆的关注点需要再细化，重资产的线下销售方式是开独立个性体验店，轻资产的进零售商渠道，当地的连锁渠道除了丝芙兰，EVEANDBOY，Boots,全家，711等等，具体入驻条款及费用待进一步了解和确认。