2019-05-11

到底哪类工作才适合我，职业定位的方法很多，有人做性格测试，有人做职业规划，不过最常见的还是三问法。这个单位有前途吗？我对这份工作感兴趣吗？我有能力干好他吗。三问法看上去非常合理，但事实上他的实操性很差，结果导致90%的年轻人非但没有受益，反而被他误导了，我们来听案例小翠22岁加入耐克公司做销售助理，完全符合三问法，他觉得那一刻有前途他对干体育行业的销售有性趣而且觉得自己完全有能力干好销售助理这份工作。然而事实上他的职业发展可并不顺利。

当了半年助理，一年销售代表以后，赶上公司裁员他被解雇了。接下来找工作的时候发现了一个更残酷的事实，体育行业的就业机会，对她而言少的可怜，而且工资很低。我想你们听出来了，这个小翠就是我自己。当年的我，把3问法中的每一问都给理解错了，第一问单位有前途，其实啊，不是单位的前途，而是我自己在离开这个单位的时候我有没有前途？入职的唯一目的就是为了离职的时候身价倍增，所以入职的时候要调研清楚下一步哪个公司会出双倍的工资，挖我过去。

第二点呢，我当时对耐克的兴趣不是真兴趣是伪兴趣，是对未知事物的那种好奇，年轻人对没干过的事儿都有兴趣，我想你们也是这样对不对？第三点我的能力啊，只匹配助理和普通销售的工作，却升不到销售总监和销售副总或者未来销售总经理的那种岗位，所以入职的时候一定要看十年20年，你的能力是否长远适合这个岗位的升级版。那么像小翠这样的年轻人没有经验，判断力弱，是不可能准确掌握三问法的。我在过去十多年里跟踪的几百个案例，帮助大家，提炼了一个比较实用的办法，回顾往昔，职业定位计，实操起来呢，有三个步骤。第一步，选工作的时候先别急着去展望未来，一定要努力的认真的回顾往昔，详细的列出你15至25岁的全部精力，圈出红点和黑点。红点，是你做的比别人强的事，黑点是你不如别人，或者干的不开心的事。

第二步呢，红点代表适合你的工作，黑一点代表不适合你的。第三步最重要了，根据红点找到工作以后要专注的往下走，遇到诱惑不动摇，遇到困难不退缩才能比别人更快的升职。现在呀，我们用案例来实操一下回顾往昔定位计的使用方法。首先还是你们最熟悉的小翠美丽，它的红点呢。回顾往昔，我们发现有当地的高考状元作文好，演讲好英语八级，还有呢，大学期间回农村老家办个英语辅导班这代表什么呢？她适合创业，开英语班，也适合进培训学校，先干两年老师再去创业，还适合当记者，搞策划，做出版。

黑点呢一个是他大学没入党，预示着他不适合进国企也不适合进政府。第二个黑点呢，他非常喜欢服装设计，但是被同学们认为品味很独特，就是品味差的意思，回过头来看，当时小翠去学服装设计，其实是农村女孩儿的那种自卑导致了物极必反，有点儿像当年的芙蓉姐姐的意思，我觉得。这个黑点儿呢，预示着我不适合干那种正常审美的行业，比方说服装啊，化妆品呐，美容啊，健身啊，这一系列的。那么现在呢，我们就来穿越着对比一下，我的真实经历，在国企干了半年我就辞职了，在体育服装行业干了两年被裁掉，而且后来我还开过一家美容院，四个月就倒闭了还赔了几十万块钱，你可能会觉得，哇，有那么准吗？真的是这样，这些弯路和失败，早就被我大学期间的那些黑点儿预言到了，可惜当年那我不懂也，不信那个邪，事实上真的就走了弯路。

那么反之，我当英语老师当求职辅导的老师写书，创业谷坊红糖都比较成功，这也是15至21岁的那些红点儿预言到的。好了我们来看下一个案例，大男。他毕业十年了，做了三年的鞋城销售，六年的恒大项目管理目前呢，是南昌一家著名的物流公司的供应链事业部经理，月薪两万，节后准备跳槽拿到两个岗位入职机会，一个是阿里巴巴的 P5岗位做农村淘宝的销售运营月薪两万，有两个下属,。另一个呢，是金融分公司负责人，月薪大概3万有十多个下属。

你可能会说这不是明摆着吗，金融公司优势很明显的，可是大男啊，内心非常渴望去阿里学习三年，崇拜马云，他也觉得呢大平台，一定可以让自己学到很多东西。首先，我们来解释一下专有名词。第一个供应链管理就是管理供应的链条，设计供货的流程。我举一个你们一定能听懂的小例子吧，大家都知道三只松鼠那么三只松鼠应该在全国设几个仓库发货最合适呢？这些仓库都应该设在哪儿呢？这就是供应链管理要考虑的事儿。

第一个淘宝的P5港P代表专业技术，他非常看重个体的专业能力，而不是管理团队的能力。第二个金融公司就是把借钱的人和把钱借给别人的人拉到一块儿来成交，做生意简单粗暴地来说，就是小额贷款公司。可能第三个个呢？淘宝运营，就是通过宣传啊策划呀，往这个淘宝店里呀，拉人留住，留住让他买东西一次买很多，而且重复的买买买。他们这个运营岗呢？其实就是市场策划的，他需要两个能力第一，数据分析能力也很强。第二呢，创意文案能力要很强。

好了，我们现在可以回顾大男的往昔了。这十年当中，他所展现的红点是什么呢？销售。管理，有野心，那么很明显他适合沿着这样的一条职业发展道路就是销售部经理，销售副总，销售总经理，这样一条路，如果他想更快地升值呢，他要在原来干过的旅游，房地产，物流行业当中选择一个积累最多最多的行业经验，升到高层，然后等着自己被猎头高薪的挖走。

正确的跳槽，是同行业，换公司三五年换一次，那么工资要翻两到三倍甚至更高，绝对不是两三成就要跳一次。那么回过头来看大男最想做的这个P5运营岗是不是适合他呢！我在他过去的这个十多年的经历当中，我可并没有看到他在哪儿，充分展现了他的数据分析能力,在那儿又展现了他的创意文案能力，即便是有所展现我个人认为应该没有，他管团队的那个能力，那个亮点那么红。给大南回顾往昔定位过职业之后呢，我想额外的说两点第一呢。老板们。特别鄙视的一种面试答案就是毕业超过三年的人还过来说我想加入你们公司，是因为可以学到很多东西。说实话老板们想要的是神枪手，你千万不能跑过来说我来练射击。

第二个分享呢是失败，可能源于优秀，因为优秀，有可能让人失去专注。客观上啊，别人总勾引你干这行干那行，主观上的你也自信满满，觉得老子什么都行啊。其实啊，专注也是一种商，智商，情商。专注商没有了，专注商，智商，情商，再优秀的人也终将归于平静，因为把事业做成，太难太难！你全力以赴都未必成大器，何况三心二意呢。

最后我们在试一个高难度的案例。主角16岁就参加工作了，所以能回顾的往昔非常的短。农村女孩露露16岁进城打工，村里有的女孩子进饭店当了服务员，有的学美容美发，还有的去做小保姆，她该怎么办。回顾往昔，红点儿露露是村里的孩子王，连男孩子都要听他的话，胆子很大12岁就开始一个人在家住，爸爸妈妈哥哥都出去打工了，因为家里盖房子欠了不少的债，还有呢学习成绩在班上中上等，而且是没有家长辅导的情况下。最后呢，还有野心，不甘平庸，发誓要挣到钱。

这是他的红点那黑点是什么呢？他丢三落四，特别粗心，除了把自己打扮的漂漂亮亮的，家里头乱七八糟。那么我们来看看如何给他进行职业定位，首先看黑点儿把黑点，表明他不适合服务业，比方说服务员，美容美发，小保姆都不适合。红点儿呢，孩子王胆大，有领导力似乎适合当老师，还有呢，可以干销售。或者是其他有挑战性的工作。总之啊！对于这种有野心的人，目标一定要高才能拴住他的野心，最后他选择到一个英语老师家去学保姆，真是的目标真的是很有野心的，他想把英语悄悄的学好。想你肯定已经知道了这个露露就是我家原来的小保姆，后来逆袭成了雅思培训老师，也许你会说露露太幸运了，可已获得一对一的指点，确实如此，每个年轻人都有自己的特殊情况，如果能得到一对一的分析，我想一定是非常有帮助的。

好啦，现在总结第一选工作时一定要用回顾往昔。第二点真正的兴趣，不是对没干过的事儿的那种好奇。第三专著是一种伤智商，情商。第四，态度好不值钱态度比别人好，很之钱。

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