FORK AI 获数千万元 Pre-A 轮融资：定位 MarTech 赛道|助力云服务商精准获客

近日，FORK AI 正式宣布获得了由绿洲资本独家投资的数千万元人民币 Pre - A 轮融资。据介绍，本轮资金用途为升级产品和扩大商业化，除自有销售渠道外， FORK AI 还将以 CRM 厂商为渠道进行拓客。

FORK AI 是一家定位于 MarTech 赛道、专注于为云服务商提供智能获客服务的科技公司。其主打产品 —— 基于云原生的通用 SaaS：Fork Stack 智能获客引擎，旨在解决云服务商的精准获客问题。

Fork Stack 智能获客引擎通过精准获客的逻辑，为云服务商提供精准的销售线索服务，将获客目标从海量线索中聚焦至全球 5 大主流应用商店的 800 多万应用中。

当前，主流的“销售漏斗式”获客方式和销售与客户技术负责人之间的技术鸿沟，已然成为制约云服务商获客效率的关键。因此，如何解决主流的获客方式的线索不精准、销售效率低等痛点，是 Fork Stack 智能获客引擎所需要攻克的关键点。

好在，FORK AI 通过数据挖掘和逆向拆解应用背后的 SDK 分布和 API 变动情况，打破了云服务商与企业开发者技术负责人之间的技术鸿沟，做到了“市面上目前唯一一家通过标准化产品为云服务商规模化提升获客效率的企业”。

Fork Stack 智能获客引擎覆盖了 5 大主流应用商店，通过数据挖掘和逆向应用拆解技术，分析应用背后的 SDK 、 API ，可视化展示某个公司主体旗下开发了多少款应用、分布于哪些应用商店、每款应用的 SDK 构成统计和 SDK 分别属于哪家云服务商，以及按时间维度呈现该应用的 SDK 安装、卸载变动情况，以此监测应用对于云服务的需求所在。

以上核心亮点，让 Fork Stack 智能引擎在数据展示的全面性、客观性和实时性上，会比现有专业调研公司通过调研访谈和桌面研究的做法更具备优势。

目前， FORK AI 以 SaaS 订阅费作为主要收入来源，其中包含企业定制服务和个人订阅服务，在企业定制服务方面按数据量进行收费。去年已实现收入近百万，客单价 30 万左右，且均已再次续订。

未来，FORK AI 将继续加大对云服务供应链的标准化，打通双边需求，为开发者提供面向云服务商的安全分析服务，最终实现类似 BOSS 直聘供求双方互选的模式，进一步促进云服务商销售转化。

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