移动推广关键指标

移动推广关键指标

1、激活
2、自然激活
3、二次激活
4、每激活成本
5、成本花费
6、收入
7、ROI
8、追踪点事件
9、次日留存/7日留存/30日留存
10、DAU/WAU/MAU
11、地区分布
12、设备分布
13、系统分布

 

激活

概念：时段内，用户安装应用并首次启动应用的行为数统计。
作用：直观的监控由不同渠道、平台带来的激活量。
防作弊机制：同一设备的多次激活，记为一次，以防止渠道作弊。

 

 

自然激活

概念：时段内，未能匹配到推广渠道的激活数。
作用：产品自然带量的能力如何，评估推广期可带来的自然增长效果。

 

 

二次激活

概念：曾经有过激活行为的设备。
作用：推广中，有效的区分新老用户数。监测渠道用户和自身产品用户的重复度，版本更新对休眠用户的影响力。当然也有一定程度的会监控渠道作弊的行为，如果频繁多次激活，可能是渠道作弊。

 

 

每激活成本

概念：在时段内，通过花费的推广成本和激活数，计算出每单个激活的成本。
计算方法：每激活成本 = 成本花费 / 激活数（不包括推广期外的激活和自然激活）
作用：直观的计算每一次投放的激活成本，更好的评估投放的成本价值，便于管理和控制。

 

 

成本花费

概念：对推广成本的费用统计。
计算方法：用户输入的成本或通过设定的推广时间和结算方式来动态计算。
作用：更好的管理推广成本花销，灵活有效。

 

 

收入

概念：在集成付费事件的应用中，对应用内的付费收入进行统计。
作用：直观的统计产品推广带回来的收入。

 

 

ROI

概念：分渠道推广费用和产品收入的比例。
计算方法：ROI = 收入 / 成本花费（收入不包括自然激活收入）
作用：有效的评估渠道带收入的能力。

 

 

追踪点事件

概念：从激活到达成某效果点的设备数，包括注册、登陆、注销等等事件。
作用：深入的追踪用户行为，更好的分析各渠道带来的用户质量。

 

 

次日留存/7日留存/30日留存

概念：某日新增用户中，在该日后的下一日/第7日/第30日还进行了应用启动的用户的比例。
作用：评估渠道所带来的用户黏性、用户质量，同时可以间接的判断该渠道是否有作弊行为。每次推广的用户留存情况，也是评估一次推广质量的因素。

 

 

DAU/WAU/MAU

概念：当日有开启过产品的用户/当日的最近一周（含当日的倒推7日）活跃用户。/当日的最近一月（含当日的倒推30日）活跃用户。
作用：判断渠道活跃用户的生存周期，产品的用户黏性，以及各个渠道与产品的的匹配度，是否适合推广这个类型的产品。如果某次的推广新增用户量很高，但是活跃度过低，过滤应用本身的问题，那么最大的可能就是此次推广所在的渠道覆盖的人群为非应用目标人群。

 

 

地区分布

概念：查看“新增激活”、“活跃用户”的地区分布情况，了解各个地区的推广效果。
作用：可以了解推广渠道是否按照投放策略来进行投放；观测推广渠道在哪些地区覆盖机群有所侧重；可根据渠道支持的地域情况，调整推广策略。

 

 

设备分布

概念：设备是推广活动中一个比较重要的参照指标，设备的属性从某些角度可以反映出应用用户的群体的属性。
作用：我们在推广时首先需要弄清楚的就是你的应用所需要覆盖的人群是哪一类，是高端的用户群体，还是中端用户群体，然后有所针对的进行投放。另外，从设备的分布情况也可以逆向看出是什么样的人群对你的应用有兴趣，是否和预期的人群定位符合。

 

 

系统分布

概念：指标在对应系统的分布情况
作用：可以了解推广所覆盖的人群和属性；如果在推广时选择了按系统过滤的策略，可以了解推广渠道是否按照需求进行投放。

 

 

　　
本文参考自《talkingdata移动应用推广白皮书》

 

 

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