微盟与汇付天下的阳谋

当互联网巨头不约而同加码to B战略时，一些在B端深耕的玩家已经走出很远，他们在各展所长、深耕产业的同时，也在组建CP，携手共进。

6月26日，微盟与汇付天下达成战略合作，“双方将在技术、平台、市场、运维、金融等各方面展开深入合作，为中小企业提供打通SaaS服务与支付服务的全链路数字化解决方案。”落地到具体产品，两者联合推出了“微盟慧付”一站式智慧支付解决方案，打通“支付+营销”的闭环。

早已埋下伏笔的战略合作

微盟是中国最大的第三方智慧商业服务商之一，从微信第三方服务商起家，拥有“最大微信第三方开发商”、“小程序服务商第一股”和“微信内最大的中小企业精准营销服务商”等头衔。微盟一只在做的事情，就是围绕商业云、营销云、销售云打造智慧商业服务生态，通过SaaS服务帮助电商、零售、餐饮、生活服务等行业的中小企业实现数字化升级，财报显示，截至2018年12月31日,微盟集团一共拥有约280万注册商户。

汇付天下则是国内领先的独立第三方支付企业，相对于微信支付和支付宝两大广为人知的to C支付平台而言，汇付天下的业务主要针对商户，在行业侧也颇具影响力。跟微信支付、支付宝等C端支付平台不同，汇付天下能为商户提供聚合支付及各项金融增值服务，2017年在中国独立第三方支付服务提供商中排名第三，占7.7%的市场份额。

2018年6月汇付天下成功登陆港交所，为国内率先上市的支付公司，财报显示2018年营收增长88%，经调整净利润增长51%达到2.63亿元，小微商户达到830万家、行业客户数量达到8700家，支付服务交易量超1.8万亿元，同比增长58%。

两者战略合作早前就埋下了伏笔，今年初微盟上市时，汇付天下成为基石投资者之一，当时微盟表示会与汇付天下在支付和数据等领域合作，汇付天下相关负责人在与媒体交流时则表示：“微盟挂牌港股，除了作为微盟基石投资人外，汇付天下也将与微盟探讨在SaaS行业更深入的合作。”现在双方合作有了具体进展。

合作宣布后的首个交易日，微盟股价上涨2.17%，汇付天下股价上涨1.46%。

“微盟慧付”是双方战略合作的初次试水，基于资本层面的联系，再加上业务本身具有高度协同空间，微盟与汇付天下未来很可能会有更加紧密的合作，不排除会进一步强化资本联系的可能。

微盟慧付如何打通“支付+营销”？

微盟慧付瞄准了企业数字化进程的最大痛点：支付碎片化导致资金流、信息流和商品流割裂，支付已成为企业数字化进程的瓶颈。

中国消费者的支付习惯正在经历巨大的变化，移动支付兴起一方面让交易变得可记录，用户变得可追踪，数据变得可沉淀，另一方面则让支付工具变得十分碎片化，不同用户习惯不同支付平台：微信支付、支付宝、Apple Pay、银联闪付等等，原先的刷卡和现金支付也并未消失，一些行业还有卡券支付形式。

对于商户来说，要适应消费者的习惯就要接入不同支付方式，不只是费时费力门槛高，而且一般都要面临不同系统，数据割裂，缺乏统一管理，统一营销和统一对账的中台。移动支付本身的数据优势，被白白浪费了。

微盟慧付正是瞄准商家在碎片化支付时代的痛点，将汇付天下的聚合支付能力与微盟的SaaS和精准营销能力结合，聚合支付渠道，整合数据、打通系统，帮助商户集中管理数据，高效灵活对账和统一精准营销。

微盟慧付提供聚合支付和灵活分账两大基础支付能力，帮助商户一站式拥有微信支付、支付宝、银联卡等多种支付方式，支持灵活设置分账体系和分账比例，结算资金自动下发。商家可以快速拥有所有主流支付方式，且不用太多成本，这让商家低成本满足各种支付方式，提升用户体验。

在支付基础能力外，微盟慧付提供财务管理、数据分析和智能营销等服务。微盟慧付通过聚合数据统一管理，结合数据智能技术，帮助商家将支付数据用到极致。商家可以围绕交易场景做好门店、商品和用户的洞察，实现精准营销、智能获客、用户沉淀。

精准营销是微盟的主营业务之一，数据智能是其优势，结合汇付天下的支付能力，微盟慧付最终让商家在支付环节更好地数字化，实现“支付+营销”的闭环。

用“支付”撬动智慧商业

支付是企业商业化的最核心能力，用微盟集团董事会主席兼首席执行官孙涛勇的话说：

“对SaaS商户来说，支付场景是商业活动的关键环节，商家的资金管理灵活便捷，才能最大化的提高效率，进一步实现数字化升级，因此汇付天下是微盟的天然合作伙伴。”

“支付+营销”只是企业数字化的关键一步，支付不是企业经营的全部，支付和金融能力关系到很重要的资金流，但客流、物流（商品流）、数据、信息流，也是企业经营的关键要素，企业拥抱产业互联网就是要让各种业务全面数字化、互联网化和智能化，这时轮到微盟SaaS一体化解决方案发挥作用。孙涛勇在战略发布会上也谈到了SaaS对企业数字化的价值：

“我认为未来企业在做一些商业智能、BI、智能决策的时候，首先要先进入数字化阶段。我们认为在数字化阶段最核心的，SaaS是一个场景，有场景才会有数据。”

支付对于微盟来说正是撬动企业数字化转型的“杠杆”。

微盟慧付与微盟SaaS一体化解决方案的结合是微盟给企业全面数字化“开出的方子”。

微盟针对电商、零售、餐饮、美业、酒店、旅游等行业都有智慧行业解决方案，覆盖线上线下、社交搜索信息流等各种营销场景，帮助商家在交易前、中、后实现全流程数字化，基于此，微盟可以一站式帮助企业实现商业智慧转型。

“微盟慧付+微盟SaaS”已有一些经典案例，体现出其商业智慧整体解决方案的价值。

老牌硬件科技巨头联想在全国有上万家经销商和代理商，支付十分碎片化，数字化进程不同，系统、数据、物流割裂，对账效率十分低，门店独立经营与联想统一管理的矛盾明显，但新零售转型的动机却是一样的强烈。

针对联想渠道的诉求，微盟给其打造了以乐呗小程序商城承载的智慧零售服务，产品和全渠道经营全部都到微盟智慧零售系统，线上线下成功融合，微盟慧付聚合支付能力也被接入；接着微盟基于SaaS能力让不同门店可以在商品、营销、支付、财务等环节独立运营，千店千面，各展所长深耕线下线上流量，提高坪效，微盟慧付的灵活分账能力则可满足店面个性化支付、营销、财务；联想基于前置仓模式在大部分城市做到了三小时送达，其基于大数据智能调货，而乐呗小程序商城基于微盟慧付和SaaS能力做到智能分账，实现资金与物流同步自动结算。

最终，联想渠道的数据、会员、门店、营销、物流和客服都被统一管理，但各个门店又可个性化经营，最大化坪效，成为事实上的“新零售”，商品流、资金流和数据流被成功打通了。

联想乐呗可以复制，汇付天下的支付科技能力补充到微盟的智慧商业能力体系（SaaS+精准营销）中，与微盟数据智能、小程序、精准营销等能力结合，形成更完整的智慧商业服务体系，帮助企业全面数字化转型，拥抱产业互联网。

微盟+汇付天下的1+1>2

微盟慧付只是微盟与汇付天下合作的起点。

跟大多数独立第三方支付服务商不同，汇付天下不止于支付，同时强调数字化服务实现“支付+”，发布2018年财报时，汇付天下就明确：“全方位数字化是未来的核心战略方向。”汇付天下与SaaS服务商积极合作，2018年底SaaS供应商达到137家，微盟是新经济SaaS巨头，在企业数字化、新零售和智能营销上有丰富经验，对汇付天下数字化战略有巨大价值；280万注册商户有着大量的商业场景，对聚合支付也有刚需，这对汇付天下意味着更多的潜在支付客户。

牵手微盟对汇付天下来说是一箭双雕，反过来同样如此。

支付本身就门槛较高的事情，需要牌照，更重要的是，有现成的集成度高、技术能力强、市场积累深的战略合作伙伴，微盟就可以更好地满足客户的支付需求。“不重复造轮子”，微盟也可以将精力用于擅长的整体智慧商业服务上，比如精准营销、销售SaaS、小程序。

在支付能力外，汇付天下积累了830万家小微商户和8700家行业客户，这些企业都在积极进行数字化转型，这一过程，他们需要的不只是支付能力，同样需要智慧商业方案，包括智能营销、智能客服、智能财务、进销存管理、销售SaaS等等，这些正是微盟擅长的，这意味着，汇付天下，对微盟市场来说是一个全新的窗口，更多的SaaS和精准营销客户有望带给微盟。

微盟与汇付天下的战略合作，本质是场景的共享、数据的共享、客户的共享和渠道的共享，双方各取所需的同时，发挥各自特长。微盟做好SaaS服务和精准营销，汇付天下提供支付科技能力，双方一起更好地满足企业的数字化转型需求，共同掘金高速增长的智慧商业服务市场的同时，获得各自的价值，实现“1+1>2”的效果。

产业互联网成为潮水的方向，各行各业的传统企业都在数字化转型，微盟与汇付天下的合作，则体现出今天企业数字化转型的趋势：企业数字化是一个复杂的系统工程，不是任何一个企业靠自己单打独斗可以办到，“送水人”们牵手才能真正满足企业数字化转型，因此我相信，汇付天下不会是最后一个跟微盟战略合作的支付巨头，微盟想要战略结盟的也不只是支付巨头。

战略资源整合能力将是产业互联网赛道PK的一个关键。

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