APP开发者如何选择适合的广告联盟或聚合广告平台

说到聚合平台，从今年的形势上看，国内流量市场上动作频繁，除了四大主流广告联盟，还有不少第三方移动广告聚合平台。那么，当前广告联盟或聚合广告平台到底是什么情况，APP开发者要如何选择呢？今天我们就来简单的聊聊。

 基础：四大主流广告联盟有什么区别？

当前，国内市场上主流的广告联盟主要有四家：穿山甲、优量汇、百青藤、快手联盟。对于开发者而言，在做商业化时，常通过接入联盟试水广告变现。但如何选择适合自己产品的广告联盟，达到更高的效益呢？

首先，我们先来分析下不同广告联盟的优劣势对比。

①穿山甲&优量汇

• 优势

目前，市面上大多数APP都会选择接入优量汇、穿山甲两家广告联盟。除了因为这两家是国内TOP2广告联盟，信任度更高，而且有丰富的广告主和广告数，填充率基本在20%~80%（通常情况下，优量汇填充率会高于穿山甲），能给开发者带来收益较为可观。

• 劣势

只能通过创建屏蔽规则从行业、关键词、包名屏蔽部分广告。

优量汇虽然可以先审后播，但由于广告素材量太多，人工审核效率低。

②百青藤

• 优势

多种过滤策略，支持屏蔽竞品及敏感广告。除了行业、广告主、包名和关键词四种屏蔽类型，开发者可以通过创建规则屏蔽竞品和敏感行业广告。此外，也可以在屏蔽规则的基础上，设置生效地域和时间，只有符合地域和时间要求的广告才会被屏蔽。

• 劣势

首先是信息流广告有接入门槛，信息流广告是APP最常见的广告形式，市面上大部分应用都支持信息流广告。但百青藤要求日展现量100万以上的应用，才能申请信息流广告。对中小媒体来说，有一定的门槛，量级不足的APP将无法通过平台售卖信息流广告。

信息流视频也有所限制，只有横版，没有竖版。

此外，百青藤没有人工客服，智能客服问题解答有限，常常无法及时解决开发者遇到的问题。

③快手联盟

• 优势

以视频广告为主，且竖版视频广告占比达96.56%，比较适合视频类APP变现。

• 劣势

图文广告极少。

▲2021年Q2季度快手广告投放风格占比

▲2021年Q3季度快手广告投放风格占比

其次，还可以从广告投放情况来分析选择适合自身的联盟。

①穿山甲&优量汇

据App Growing 对巨量引擎等五大平台广告投放观察发现，在巨量引擎（穿山甲）和腾讯广告（优量汇）平台的广告投放中，游戏行业投放势头依然强劲。

②百青藤

值得关注的是，医疗健康与金融行业在百度信息流的广告投放数上占比较高。2021年Q4，百度信息流中广告投放力度较强是医疗健康。

③快手联盟

2021年前三个季度，快手广告的重点广告主都是游戏行业和文化娱乐。

▲2021年Q1&Q2快手广告投放大盘

▲2021年Q3快手广告投放大盘

综上所述，APP开发者可以从广告联盟的优劣势对比，以及广告主类型与自身APP产品用户群体匹配度来分析，选择适合自己的广告联盟。

进阶：如何选择好的聚合广告平台

在广告变现过程中，接入单一的广告联盟，变现效率不高，并且开发者需要花费许多精力进行筛选和管理，难免会应接不暇，而聚合广告平台的出现则一定程度上解决了这个问题。

聚合广告平台可以通过一定的规则组织整合多个平台的优势资源，通过优化各平台间的流量分配、帮助开发者提升eCPM和广告填充率，实现更高效率的广告变现。

目前已有越来越多聚合广告平台，让很多开发者头疼的便是应该选择哪个好呢？

对此，AdBright 从以下几个方面给大家一些选择建议：

1.聚合能力

不同聚合广告平台所支持的第三方广告SDK数量有限，并不是数量越多越好，而是结合自己的需求去选择。以AdBright 为例，支持一键对接四大主流广告联盟，无需多次技术对接，节省开发成本和效率。

 

2.优化能力

聚合广告平台对收益的优化效果很大程度上取决于流量分配的算法，而这种算法往往会以waterfall模型的形式体现。

那么如何优化/设置合理的机制就非常重要了，这个过程也是帮助开发者高效购买到高质量的广告，提升收益的重要运营动作。

一般情况下，我们会关注两个指标，提升填充率以及提升eCPM，这是跟收益紧密相关的两个数值，填充率和eCPM越高，广告收益越高。在设置规则时，对接广告平台及代码位的顺序会根据eCPM从上到下进行设定，请求广告。当上一层没有返回广告时就向下一层进行请求，直到有广告返回，从而大幅度提升填充率。

在AdBright 服务众多APP客户的过程中，我们也通过流量分发机制去帮客户优化变现效益，建议需要花1-2周时间测试收集数据，进行策略分析后再根据实际情况去具体配置规则。而这个流程也是需要持续不断地进行观察和调整，更精细去运营优化。

3.规避风险能力

随着公众和行业对广告质量越来越重视，广告法日趋严格，开发者在接入广告时，需要对广告内容、用户隐私信息等有更高的把控度，保证广告合规。

除此之外，流量反作弊能力也很重要，可以在广告交易中实时监测、鉴别、过滤作弊流量，规避因异常流量导致账户被广告联盟封禁等风险。

4.技术能力

聚合广告平台的技术能力同样是非常关键。为了保证更好的收益，开发者可以选择SDK的形式和聚合平台对接。在使用SDK时，SDK包的大小会直接影响到广告打开的速度，甚至影响应用自身的运行速度：如果APP在广告加载出来之前直接关闭广告，则会造成收益损失。

5.公开透明性

对于开发者而言，选择聚合广告平台，最直接的目的就是提高收益，自然需要对结算收益看得见。

6.其他赋能

有不少开发者其实对商业化的运营、策略等都是小白状态，而聚合广告平台基于在行业内多年的经验积累，可以在APP商业化进程中给予更多的专业赋能，帮助开发者高效达成变现目的。

对于已经发展了一定体量的APP，好的聚合广告平台是否能够提供更进阶的服务，实现持续的增长，也是需要考虑的点。如AdBright 打造的自有广告系统，可以帮助开发者更好地把控广告生态，开拓自有广告主，通过更高价值的广告售卖模式，提升收益。

总而言之，APP开发者选择合适的广告联盟、聚合广告平台，都是通过移动广告的方式增加收入，以广告的形式提升产品可持续、规模化获取商业利润的能力。

参考资料：

《2021年Q3移动广告投放市场分析》，App Growing

《2021年Q4移动广告投放市场分析》，App Growing

《抖音VS快手，2021年Q3广告媒体广告投放趋势洞察》，App Growing

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