后疫情时代，中国美妆品牌如何在国际舞台“卷”出新花度

美妆是中国消费市场上增长最快的品类之一。

 当前，美妆销售的市场竞争非常激烈，这个品类一直是各大电商品牌的必争之地。

根据相关数据披露，在全球市场，美妆类商品的销售额占 2020 年电商总销售额的 7.4%，同时，现在在全球市场份额中，仍旧以 4.75% 的年增长率保持增长。据Statista 预测，到2026年，全球化妆品市场将达到约 1310 亿美元的年收入。

国内美妆赛道“内卷”严重

回顾国内市场，美妆赛道出现严重“内卷”，这源于疫情之下，经济整体下滑，人们的消费需求也发生了变化，对于非必需品的购买也开始下降，为应对这种情况，中小品牌卖家开始抛出了低价的“橄榄枝”，想借此博得用户的注意，这无疑加重了市场的竞争。

 面临国内品牌热潮兴起，许多中小品牌也开始专注产品研发，沉心打造品牌价值，纵观国内市场，出现了不少国内优秀品牌扎堆的现状，而一些国际品牌在电商领域的造诣早已遥遥领先。不得不促使中国美妆品牌需要出海，寻求更大的国际市场。

东南亚是美妆行业重点开发的市场

而中国美妆品牌出海，需要找到一个消费者心理及消费者行为相似度较高的市场，所以东南亚市场成为了中国美妆品牌出海的重要的出海阵地。

基于中小美妆品牌在国内良好的营销实践，东南亚人口密度集合、用户人群的肤色、喜好、风俗习惯与国内相似度极高的原因，此外，东南亚市场基础薄弱，没有形成一个强有力的电商体系，东南亚市场正成为越来越多美妆品类跨境卖家出海的首选，帮助中国美妆品牌成功出海并占据品牌高地。

美妆出海东南亚的案例分析

眼看着国内美妆赛道愈发拥挤，同时竞争也越发激烈，中国美妆品牌在海外寻找新的用户增长点成为了许多品牌的破局之路，近年来，不少国内美妆品牌先后布局海外市场，涌现出不少佼佼者，其中就不乏花西子成功出海东南亚的案例。

据Google联合德勤发布的《2021中国跨境电商报告》显示，在跨境电商大潮之中，美妆个护赛道异常火热，品牌电商尤其是DTC品牌呈现高速增长趋势，很多品牌增速接近200%，且核心产品价格突破了50美元。在滚滚的出海美妆品牌中，花西子成为了主力军，它借中国传统文化的魅力，在海外掀起一阵“东方彩妆潮”。

 花西子成功出海东南亚在于它懂得极致运用和传播东方美学，将中国文化元素融入至品牌自身，从建立品牌的那一刻起就把产品定位放在了展示东方美上，以独特的“东方彩妆，以花养妆”品牌理念，成功占据了海内外消费者心智，让世界各地卷起了“花西子风”潮流。

然而，真正使得花西子出圈还得归功于其借助了KOL红人巨大的流量营销，花西子充分利用Facebook、Instagram、YouTube、海外抖音TikTok等主流社交媒体进行KOL营销。

可以通过社交媒体最大限度地触及受众，提升品牌曝光量。借助社媒培养用户心智，加深用户对品牌的信任，增加用户粘性，进而提升用户对品牌的认同感和忠诚度。

据悉，花西子在TikTok的渠道营销上发力颇多，根据similarweb显示，花西子在TikTok上建立起了品牌话题标签，品牌次 #florasis 在TikTok上的搜索量已高达1亿+。这离不开TikTok营销对花西子的品牌打造，提高了其消费者复购率、留存率和转化率，实现品牌独特价值挖掘和品牌商业利润最大化

 除了TikTok的全链路商业闭环营销，花西子还采取本地化的营销策略，在当地消费者中建立品牌认知。

大到广告图及社媒发帖图，小到产品介绍及评论区文案，在运营的过程中尽可能做到本地化，并与当地风俗文化相融合。花西子还和专业的网红营销机构合作，在了解营销目的区的语言习惯、风俗文化以及潮流趋势外，通过机构进行本地化营销，以当地化的视角解决个人在本地化过程中遇到的难题。

此外，花西子尤其重视消费者的品牌认知，通过搭建blog。精心讲述单一产品的研发过程、设计思路、雕刻工艺、背景故事等，使得消费者能看见每一款产品背后的精彩。

在广阔的海外市场中，建立起一个国际化而又接地气的品牌是一件不容易的事情。

所以对于中小卖家而言，提高产品竞争力，塑造独特的品牌形象，打造完整的闭环营销，增强品牌附加值，赋能独立站及整合营销，无不围绕着品牌价值塑造展开。

不过我们深知，品牌力的打造绝非一朝一夕，从长远来看，单一渠道的闭环营销也意味着将面临很多不确定因素，品牌卖家能做的就是，规避不确定，提前做好充分准备。