麦肯锡逻辑树分析法
01
什么是逻辑树
逻辑树又称为问题数，演绎树或者分解树，是麦肯锡公司提出的分析问题，解决问题的重要方法
首先它的形态像一颗树，把已知的问题比作树干，然后考虑哪些问题或者任务与已知问题有关，将这些问题或子任务比作逻辑树的树枝，一个大的树枝还可以继续延续伸出更小的树枝，逐步列出所有与已知问题相关联的问题
总的来说, 逻辑树满足三个要素
要素化：把相同问题总结归纳成要素
框架化：将各个要素组织成框架，遵守不重不漏的原则
关联化：框架内的各要素保持必要的相互关系，简单而不孤立
02
逻辑树的作用
数据体系的搭建
数据体系的搭建中, 需要借助逻辑树的思路将业务的整体的目标结构化的进行拆解, 然后转化成可以量化的数据指标, 再转变为指标体系。
举个例子, 比如下面的OSM模型搭建数据体系的思路就是借助了逻辑树的思路
首先业务的整体目标是 提升表情的分发, 让表情的沟通更有趣更简单
通过逻辑树分析法, 我们可以进行第一步的拆解, 就是把整体表情进行拆解为提升表情发送数, 提升表情下载, 增加表情传播
提高表情发送数主要是提升用户的发送, 那么就变成去提升用户的发送, 那么怎么提升用户的发送呢, 我们可以通过内容和功能维度去解答
在内容方面, 我们要做到我们的表情丰富度和有趣度和新颖度和表达度等等, 要让用户有发这个表情的欲望
除了表情本身, 在发表情功能上我们也要针对性的进行优化, 比如提高用户查找表情的效率, 我们要去缩短查找表情的时间。
提升表情的下载, 也是同样的内容和功能本身, 在功能方面, 我们涉及到怎么把每个用户喜欢的表情排在最前面, 因为这样用户可以快速找到他们想要下载的表情.
另外, 也要通过功能的优化, 提升用户进入到表情商店的比例, 从源头上保证有足够的用户数都能够进入到表情商店
在内容方面, 我们要保证表情商店的表情在丰富度和吸引用户方面进行优化等等
提升表情的传播, 也是需要在内容和功能上优化, 这就涉及到社交关系的传播和表情的关系, 涉及除了要去引导用户下载自己喜欢的, 还要去下载他和朋友共同喜欢的表情
这样当a 用户发送了a 和a 的朋友b 共同喜欢的表情 就可以得到更多的转发
2. 数据问题的分析
针对用户订单减少的问题的分析, 可以利用逻辑树分析法, 定位到可能的流失原因, 再用数据验证
比如某个电商平台的订单降低, 我们利用逻辑树的拆解从地区, 用户, 商品类型等多个维度去思考。
从地区的角度, 整体的订单减少, 可以看一下是否是某个地区降低了， 可以细分到省, 市
从用户的角度, 是否是哪一类的用户的订单在减少, 同时还可以区分不同活跃度的用户在订单上的表现, 看具体的原因猜想
从商品的角度, 可以区分一下不同品类的商品看是否是特定品类的商品订单量跌了
03
逻辑树分析法在dau 中分析的应用
背景:
某电商app DAU 跌了, 需要分析为什么dau 会跌, 这也是数据分析面试经典的问题, 在回答这个问题的时候, 为了使得我们的答案具有结构化和条理化， 需要应用逻辑树分析法
分析思路:
整体的分析思路如上，首先是拆分成外部和内部因素, 从最大的两个思路去切入, 一般去分析这个问题的时候, 很容易就会忽略外部因素, 外部因素也是很重要的一部分
外部的思考主要是竞品分析, 分析是否是竞品的崛起导致一部分用户转移到他们那边去了
外部的另外一个就是行业分析, 可以借助pest 等分析方法，分析这个行业的外部环境是否变得恶劣, 比如国家限制, 生活, 经济, 政策, 政治等外部原因
假如外部没有明显的问题, 这才进入到内部因素的排查
内部的分析首先应该是时间因素, 因为真正在工作实际中, 我们发现大多数的dau 等数据指标有大幅度波动都是因为节日引起的
所以有两个判断的方法, 假如这个dau 只是环比跌的很厉害, 然而同比没有明显变化, 甚至可能比去年这个指标还是涨的, 那么很大的概率可能就是节假日的影响
然后是用户维度, 整体的DAU= 新用户+老用户, 所以应该看这两个部分的是哪一部分的用户数减少
如果是新用户减少, 因为新用户是从渠道通过广告买量买过来的, 与这个数量相关的涉及到 渠道的质量, 买量的钱, 买完的一些承接运营活动
所以, 可以分开拆解看, 是否是渠道本身的质量问题, 比如腾讯广点通, 头条巨量, 看渠道本身在投放上起量是否是有问题的
同时也要看我们投放广告的钱是否有减少这会直接影响到我们能拉多少的人,预算直接决定了你的拉新绝对量的上限
拉取过来的用户要保证活跃, 我们通常会有运营活动或其他策略的承接， 也就是业界说的拉承一体化, 所以我们要去分析是否是运营活动的效果或者其他策略的效果影响我们的承接, 导致这部分用户的活跃度下降
主要是分析老用户是否下降, 如果下降了分析这部分下降的用户群体具有什么样的画像特征, 这样可以输出一个下跌用户的完整行为和基础属性的洞察, 比如下降的用户群主要是18岁以下的未成年人等等
第三个是产品本身维度, 如果分析出是所有类型的用户, 所有渠道的用户都在跌, 那就可能是产品本身的功能引起的
我们需要去排查一下dau 主要的功能模块的组成的用户, 去看一下这些功能的dau 是否跌的, 一般如果没有版本上线, 旧的功能的用户波动是由于功能bug 引起的
产品本身的排查比较麻烦, 因为有可能定位某个功能的人数变少了但是不知道原因, 这时候可以借助用户反馈, 一般可以从用户反馈上发现一些问题
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