如何分析行业特征

互联网的本质特征

互联网的本质是连接，P2P，点对点，端对端，连接一切，因连接而成网，互联互通。

正是这种连接构成了互联网的数据、关系、平台、市场的四个基本特征。

节点与节点之间形成数据，节点与节点之间相互作用、相互影响、相互连接形成关系网

互联网四大基本要素：信息（数据）流，资金流，物流，商流。

行业特征分析的关键问题与方法

行业分析的七个关键问题

问题1：该行业的核心用户是谁？

每个行业都有相对稳定的核心用户群体，他们具有相同的群体属性。

了解核心用户是谁？才能进行深入洞察，了解他们的核心需求、痛点，以及这些需求、痛点是如何解决的、是否得到了解决？

问题2：行业提供了什么样的用户价值？（？？？）

这个行业是做什么的？行业内的企业生产什么样得产品或提供什么样得服务？

满足的是哪一类或哪几类用户的需求？

用户需求是否呈周期性变化？有什么样的规律？

谁对购买行为有决定权？其决定的标准是什么？

问题3：从产业链的源头到终端都有哪些环节？

这个产业的上下游都有哪些环节?每个环节都有哪些企业？提供什么样的产品或服务？

eg：互联网金融行业：互联网和互联网支付是基础设施，再次基础上包含了IT系统、征信、风控、大数据、反欺诈、区块链、互联网众筹、网络信贷、保险、供应链金融、消费金融、P2P理财、互联网资管、金融科技等环节。

问题4：驱动行业发展的关键因素是什么？

要想在该行业取得增长并获利，必要因素是什么

驱动行业发展的关键因素包括但不限于：技术因素、资本因素、产品因素、行业因素、关键人因素、运营因素、政策因素、市场因素、渠道因素等

例子：消费信贷行业：风控和反欺诈能力是驱动行业发展的关键因素也是必要条件；优质的获客渠道是增长的充分条件。

问题5：市场和竞争状况如何？

和谁竞争？（Who）：行业内竞争者的数量和规模？谁在行业中拥有发言权？谁会在市场上获利？为什么？

在哪竞争？（Where）：主要产品的市场在何处（地域）？各细分市场的容量是多少？细分市场容量的增长率以及对未来的发展预测是怎么样的？主要竞争对手的市场都在哪里？各细分市场的份额如何划分？划分的依据是什么？各个竞争主体在各竞争层面上都有哪些优势？价格走势及未来趋势如何？

靠什么竞争？（What）：特定的行业中企业的核心竞争能力体现在什么地方？各竞争主体有没有自身的核心竞争力？如果有，体现在什么地方？最具核心竞争力的企业是谁？核心竞争优势体现在什么地方？其他竞争者是否可以形成或提高自身的核心竞争力？

如何竞争？（How）：通过详细的市场调研分析，对目标企业进行深入了解，分析各自的优劣势，找出差异化竞争优势，制定企业的未来战略规划

问题6：未来的发展趋势是什么样的？

行业处于哪个发展阶段？未来会朝哪个方向发展？哪些因素可能会驱动行业发生变化？

问题7：商业模式是什么？怎么赚钱？

只有产生持续性的收入，才能形成持续性的投入，从而形成正向的增长循环

商业模式的创新是企业通过技术手段、流量重组、效率提升等方式提升运营效率、降低生产和运营成本，从而增加利润的来源。

行业特征分析4步法

第一步：明确目标

以终为识。用结果反推为什么要做行业研究

第二步：信息收集整理

主要信息收集渠道和方法

信息收集整理方法：目标明确；广撒网；重质量；浓缩整理，梳理逻辑

第三步：分析研究

通读材料，心存全盘：先通过广泛和大量的快速阅读形成对该行业的感性认知

梳理框架，理顺逻辑：搭建内容框架，形成知识体系，建立宏观认知

专题研究，各个击破：针对每个环节进行深入研究，快速形成有效认知

第四步：提炼总结

撰写报告，得出观点