一场拼团抽奖活动,生鲜半成品商家卖出5000千份年夜饭

只分享底层逻辑,具体用什么工具大家可以自己去找,功能可以满足就ok

年底各种活动应接不暇,每个实体商家都在准备和操作这各种年前的预热活动

分享一个客户案例思维,很简单一个拼团抽奖,收货意想不到的效果。

活动背景是年前的半成品年夜饭预售,商家背景是本土的净菜品牌,因为刚起步,所以市场就在本地,平时日销量300-500单左右,但是年夜饭属于预订制。

中国文化里年三十是吃年夜饭的,而净菜半成品不像冻品,净菜半成品保质极限最多3-4天,所以配送最佳日期就是大年二十九,这是前景

剩下就是规划活动方式和策略了

首先要考虑活动形式,这次想用拼团,但不是普通的拼团,逻辑如下

奖品为价值200元的半成品菜,作价1分钱拼团抽奖,采用老带新模式,老用户无法参团,这样可以充分利用原始用户去拓展一批新的用户群体。

奖品套餐定为200元,噱头就是1分钱就有机会带走,抽不中退钱,引起欲望,只要自愿去组团就好了

关于作弊问题,简单粗暴,下单是要填写地址和电话的,而获得商品用的是同城区域限制,不在区域内是无法下单的,当然终会有那么几个漏网的,但是问题不大,活动说明里也是要标明活动地区的,即使外地的成功中奖,但是奖品是拿不到的,因为奖品是给配送送到家的,双重保险。

怎么和年夜饭发生关系?

不管是中奖用户还是没有中奖用户,以及未能成团的用户,都会在结束时发一张年夜饭专用88元优惠。

也就是说这个活动的重点是怎么迅速的扩散

找群、自有自媒体、商城通告来完成第一梯队的传播

其次是成本核算,按388元年夜饭核算

成本200元,每份利润188,去掉优惠的部分88元就是100元利润

每个团50人,去掉中奖用户,也就是49人,49人里有2人购买就回本,超过2人就是赚的

所有活动营销都是以销售为前提,活动期间借着发生关系的用户数量优势,每天用客服消息推送中奖通告,附加年夜饭购买页面锚点,诱导点击。


最后几个细节

活动时间为什么是3天?

人的新鲜感就3天,新鲜感过了后就不在当回事了,所以,在有新鲜感时一定要把用户高度调动起来。

拼团时间为什么是12小时,而不是24甚至更长?

因为人数问题所以是12小时,如果是20人,就会是6小时甚至更短,原因很简单,200的东西1分钱就有机会到手,力度大就要制造稀缺和紧迫,不然这个力度就白白浪费了。

为什么是1份,免费不是更好吗?

那些免费送你的东西你会记住吗?不敢说全部,但是大部分都会忘到脑后,但是1分钱你要是中奖了你会记住一阵子,一定要付出才会有记忆

只要掌握好底层逻辑和策略,这个方案是可以复制的,加油吧广告人!!

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