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今天去拜访西溪河东的房东，坐在花圃边，间或有晚风吹过，周遭静悄悄的，恍然以为可以穿越时空，回到过去。小孩吃了晚饭在小区里溜达，无忧无虑属于他们。这就是记忆里夏天的味道。白昼。玩伴。聊不完的话题，做不够的游戏。无可救药的活泼，浑然不觉的天真，肆无忌惮的乐趣。
进屋时，房东客气地煮了咖啡，关于房屋信息知无不言，各种配合、尊重和信任，满满都是感动。她说孩子今年高考，以后或许难免也要像你这样跑业务，谁都是爸妈的孩子啊，幼吾幼以及人之幼。一整天因为这句话特动力十足，生活因真诚更美好，不觉想起万行禅师的开示。把祈望立在对生命的善意上，愿不忘初心，干净如始。生命之源，见性成佛。
下午佳伟弟转介了一个客户，尽管还没见到面就又被劫走了，白瞎了他的苦心。相比他们来说，我压根没达成目标的强烈欲望，所以不会去想办法不去突破。毕竟客户是需要维护的，而不是自我催眠找借口。只为成功找方法，不为失败找借口。
也许我必当经历个劫难，才能做到波澜不惊，可有大家陪着反倒随缘自适了，应了“安且吉兮”。吕经理一路上陪着做好人好事，漾河公寓的姑娘真的浑身散发着人性的光辉，那刹那让我对杭城好感层生。破财消灾，霉运统统走开。超能女汉子满血复活，愿善良的人天天好运来。还有，我真的要当个靠谱的人儿。
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积压已久的眼泪在斌哥的安抚汉卿的劝导中爆发。也许是压力情绪，自己的定位，融入的心态，巨大的落差，不知天高地厚的不遂心，都随着眼泪发泄出来。中午客户过来的时候送了一本装祯精美的杂志，上面还有他当年在越南抗战的采访，就这样狠狠地感动鞭策了一把。晚上和梦楠说了很多体己，自己好像又傻又天真还不知惜福。回店里大家都在努力开单，太多太多需要自己去学习去突破去领会。谢谢你们，温暖这座城市。
马哥简直是无微不至的暖男，大到谈单面洽，小到拆快递买充电线，甚至教训店里的老油条。蜡笔小新曾说，能力越大，责任越大。担当越大，胸怀越大，架子越小。晚上和琳姐聊工作上遇到的形形色色的人，聊各种喜怒哀乐蜚短流长。久闻大名的张经理确非虚名，终于明白琳姐为何如此敬重信服店长的领导和统筹。别辜负了所受的苦难，脚踏实地学习！也许每个阶段要的东西都不一样吧，路都是自己选的，那时初入社会更在乎自我感受人文关怀以及被认同被嘉许，现在更在乎目标感和执行力。
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巡店果然深刻多了，见到了活的门神，盛世钱塘的帅店长。虽然窝在一边闷声大快朵颐，但还是被采荷区区经提到志气和格局打动。听城东的储备店长培训，干货实操意料外并不多，但却屡次提到工作思路，储备人才的理念，工作习惯和态度。有时把自身拔出来，着实容易被这些梦幻的字眼打动。
去大浒开早会，最经典的不是张老板一直宣导的三个着力点，而是“你们啥时把抢红包的激情和效率用在聚焦房源，群里的盘点可是大红包啊”。末了听汪经理面试：说下你有什么优点可以胜任销售这份工作？面试者二：我走过的路都记得。汪经理：那你列举下你从舟山东路到这经过的路线？面试者吐血，牛逼不要吹太大。那如果你的室友满满负能量回家接管家族企业了，你作何思？面试者：您这不是刁难我么？其实哪是玩笑，哪是测试，这分明是生活要面对的问题。
销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。创业者则更努力，也都很焦虑，常常自我怀疑、从不自我满足，对自己的事业则始终饱含热情……
新员工的成长完全决定于这两个因素：老员工是否乐于教，善于教；新员工是否会“悟道”，是否有明确的目标。“好玩+有用+互动+分享”将是未来企业APP商业模式的主要方向。
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300期新人班，期期魔王关，人不同，感受不同。学军的小伙伴依然那么损那么亲切，却再也伤害不了早已蜕变的金刚心，当然也因不同片区有了恰到好处的距离。在这里毕竟度过了最自在的时光，经历是独一无二的财富，愿大家的每一场梦都不会一场空。
千万不可自乱阵脚了，还是要对自己的工作习惯严格要求，让自己的心智更成熟点，不以物喜，不以己悲！和张经理对接课件感触颇深，半天用来专注拟定思路，两天的时间开发落地课件，抠完ppt的视觉展示又在展现形式上改革创新，四个小时录制商调视频，慷慨分享了各种情景的话术，尽善尽美，精益求精，我想这就是超级团队的职责素养和态度精神！主动寻求支持，有充分的自信，坚定自己的规划思路。为人处事上的低调谦卑，愈有资历愈懂得寻求支持。我的人生，我煮宰。愈来愈敬佩领导们处理事情的方式。PS：跟着龚区蹭饭局，居然能做到滴酒不沾！
做城北区域的易企秀比做北一片区的订阅号还要耗心力。凌晨时薛区还在问我要后台数据，真真地体会了何谓工作狂人的信念和决心。从音乐配图背景颜色到数字形式前后顺序，甚至标点符号串词风格，不断地删改调整，几欲抓狂，后来俩人崩溃边缘听the mass找灵感。薛区一直讲他要每个人都触动，关照到每个人的感受和状态。不仅仅抱团pk的老将新兵，不仅仅备受瞩目的超级经纪人，还有默默奋战的每位战将，都要把精神劲给调动推动起来。
每次月末做绩效自评都让人想抽自己几个巴掌，最难突破的是自己的心态和心境。一撇一捺最为考验对人的理解，行走在业务线，严厉有余，狠劲不足。问薛区当年在闸濮怎么坚持下来时，薛区说了一句话，何谓坚持下来了，还在坚持，人生还长呢。有些领导就是有一种魅力，为他做事还被他感召，备受鼓舞。革命尚未胜利，不止月末要冲刺，每一天都奋勇争先！我们不止是卓越团队，我们是超级战队！
摸索着制作、梳理、复盘这一套下来，不知不觉间发现自己的逻辑条理居然有所提升耶。过去哪怕不如意也有人帮着补位，即使委屈也有人宽慰体谅，所以不愿逼着自己改变，不愿意去拥抱成长。sop清单的细分到归纳，课程框架体系的感知设计，带教别人时对自我要求的思考和突破……不得不服，那个金字塔学习记忆理论是科学的。被伟大的途先生逼着野蛮生长，无形中倒逼着自己去觉悟，像草一样坚韧着，顽强着。
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一如葛总说言，岂止量化考核需要转换做任务的观念，身处哪个位置都要发挥主观能动，主动站出来承担，而不是被动地被催着被逼着被追着被安排。扪心自问，按部就班执行的过程少却了竞聘时的激情，后知后觉早晚要把自己废掉。学长一年前就负责外训的项目，自己固守在自己的世界和权衡里，既然来到我大北一，葛总大格局大胸怀愿意用心栽培，没理由不逼着自己去突破。自强北一人，一起超越，誓作引领！努力无极限，定不负重托众望！
还记得龚区经常说“要给你说了”，最痛苦的地方就是学到最刻骨铭心的东西。我总是抗拒的说，为什么不选择快乐学习呢。随着年龄的增长，成长总是艰辛的。小时候做事一腔激情各种想法在所不惜，长大了愿意不计代价莫问前程落地去践行的人少之又少。用“挑战”或“体验”来形容老项目，都如啪啪的耳光。空杯、认知模式的转变，全然的接纳永远都是最难身体力行的。从舒适区走入不安区，注定是痛苦的蜕变！李霄老师讲得，卡普曼戏剧三角形，讲到心坎里去了。
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看到伟哥调任的消息，好像到了身心俱疲的临界点，怎么也忍不住哭出声来。还记得刚进公司时，心气高过于刚直，又不懂得妥帖地沟通协助，逼着自己去找虐，伟哥看在眼里总是各种疏导和支持，志存高远，脚踏实地。也许人生的每一步都不是多余的，一切都是最好的安排。
鸡飞狗跳的一天，好歹最终往积极的共识上发展，幸亏自己亲自把关，也幸亏自己对人性持有信心。如能一直和睦共处，哪怕平淡，也是一件奢愿。你要怎么活，和别人毫无关系。
姬别霸王，是执着，是放下。重新认识自己，与自己握手言和，是认识世界和开启人生旅程的前提。在那之前，与世界的相处总是误打误撞，带着无知和荒唐。用信念将生活填满。
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站在自以为熟悉的区域，却四顾茫茫，失控的不止是自己的生活、节奏和状态。偶遇陌生又亲切的故人，明见自己的我慢、剥离和偏见。听他讲着那些正在发生的故事，物是人非的情义变迁，基于性情的造化、经年期许外的感动尽在心头了。当有一天，自己信誓旦旦的承诺、坚定到反复印证的信念反过来啪啪打脸时，你才意识到，原来你永远不懂人世浮沉的个中真义。
什么是靠谱？大概就是什么活交给一个人都踏实，放心他负责的态度和闭环的意识，放心他理性的思考深度和持久的韧性，遑论能力和方式。
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晚饭又忘了吃，比当初做经纪人要尽心劳力万倍啊。总是在这样如鱼饮水的时刻里得到一种守望的暖心，让人有泪可挥，不觉悲凉。感谢欧阳的陪伴，坚持推着我往前走。跨过心理那个坎，也没想象中那么难。让我们像花儿一样绽放属于自己的美丽，让我们生如夏花般绚烂！八月誓必突破势必超越，舍我取谁！
在仓基新村的公交站点看到了无限极的广告牌，想问问国家监管惩戒机制在哪？！现在的传销组织懂政策，更会卖弄宏观调控了，也讲究志、格局和理想，看报纸看新闻的人却越来越少了，有自己思考和三观的人也越来越少了。第一时间打给XX，却话不投机，多说无益。也许他总会明白，从头再来总比越陷越深要好！
揭露是为了遏制，共享的价值不能被摸黑，别让给予成了风险！没有思考的拿来主义，没有领悟就大放厥词最可恨。
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在大厅拍直男癌的抖音，正在推车掉下来一只天牛，小哥哥吓得花容失色，惊退三尺。我喜滋滋地冲过去拍照，原来我也是凭实力单身。原来不可以说小哥哥小啊，要说鲜，get了。
以前写海报时各种耍宝逗趣，各种创想颠覆，最近各种中规中矩，各种保守迎合，竟有点写不出有趣的文字了。
百无聊赖地看公交上一个女生睡觉，理解了看直播睡觉的心情。一直在猜测她应该在哪站下车，什么时候醒，不知不觉看了一路……结果我坐过站了……也是没sei了