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415《谈话显信心》第二篇～七个谈话原则之六

谈话原则6 ：用讲述故事来表达每个要点

人们不会记得事实、数据、情况和统计数字，只会对好处和价值感兴趣。对情感动物传递好处和价值信息的最有效方法，便是充满感情的述说。而充满感情述说的最佳方式，就是讲述自己的故事。记住，讲道理不如讲故事，讲故事不如讲自己的故事。

你也可以更为个性化地讲述自己的故事。还记得第一次认识这个生意的时候，我也在怀疑，这件事到底对我来说是否可行？直到我参加了那个聚会，才真正为自己的将来作出了决定。真的难以置信！

今天，我庆幸当初愿意抽出几个小时的时间去了解这个生意。

我听说过一句话：“讯息只能讲述，故事则可销售。”你要通过讲述故事来推广这个生意，也要运用故事来表达你的观点。

——布莱德.德哈文《谈话显信心》

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