415《谈话显信心》第二篇~七个谈话原则之六

谈话原则6 :用讲述故事来表达每个要点

人们不会记得事实、数据、情况和统计数字,只会对好处和价值感兴趣。对情感动物传递好处和价值信息的最有效方法,便是充满感情的述说。而充满感情述说的最佳方式,就是讲述自己的故事。记住,讲道理不如讲故事,讲故事不如讲自己的故事。

你也可以更为个性化地讲述自己的故事。还记得第一次认识这个生意的时候,我也在怀疑,这件事到底对我来说是否可行?直到我参加了那个聚会,才真正为自己的将来作出了决定。真的难以置信!

今天,我庆幸当初愿意抽出几个小时的时间去了解这个生意。

我听说过一句话:“讯息只能讲述,故事则可销售。”你要通过讲述故事来推广这个生意,也要运用故事来表达你的观点。

——布莱德.德哈文《谈话显信心》

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