私域营销游戏设计经验总结（1）

一、我们是谁：

【人人粉我】营销游戏集合的设计和研发团队。团队的营销/游戏/研发成员都是来自行业内顶尖企业的专业从业者。

二、我们做了什么：

基于【人人粉我】营销游戏SAAS，我们研发了【逢拍必中】，【翻翻乐】，【喵呜咖啡馆】三款游戏，是目前有赞云应用市场最受欢迎的私域营销游戏。

三、谁是我们的客户：

嘉士伯1664，汇丰银行，PWU朴物大美，熊猫不走蛋糕等业内顶尖现象级别消费品牌，以及200多家有赞商家。

四、我们的心得总结：

1、私域和公域的关系▼

私域和公域，共同组成商家的全域营销：

公域拉新建品牌，私域留存促活做转化。

2、私域营销目前面临的问题▼

3、为什么游戏营销能解决这个问题▼

4、游戏营销设计总结▼

▷4.1 游戏营销基本逻辑及案例

▷4.2 游戏营销设计框架

需要同时考虑到游戏性，和营销效果。

营销目的一般为以下几类：

直接消费访问指定链接，如优惠券链接，广告链接等关注公众号裂变邀请好友

我们就需要依据难度，将以上各点巧妙地插入到游戏流程中。

这里可以学习的，就是原来游戏的付费点设计技巧。游戏如何设计付费点？

比如购买道具，比如购买额外权限，等等。

▷4.3 游戏性的设计

游戏是个放大器，把原本预算1000元的营销，效果可以放大到1万元甚至更高，其本质在于它基于对人性的理解，激发人做出了更多的行为。

为什么游戏有用？因为人生困难，我们需要奖赏，游戏可以给我们更多奖赏

游戏是比文明更古老的。一切文明最开始，都是游戏。- 赫伊津哈

普通人的一生，90%的时间都是无聊平淡的，我们生理性地追求多巴胺分泌，从而对能刺激多巴胺分泌的事物上瘾：

游戏设计的基本理论框架

那么游戏到底是什么？它如何实现这些效果的呢？

游戏是激发玩家脑中精神模型的结构 -《游戏设计艺术》

而激发它的结构则包括：

故事艺术技术机制

一个比较简化的精神模型，就是马斯洛需求模型：

（图来自互联网公开资料）

更细分到游戏中，游戏化大师周郁凯（Yu-kai Chou）发现，人们玩游戏的理由基本上脱离不了八个核心驱动力，这就是“八角行为分析”（Octalysis）：

1、重大使命感和召唤

2、进度与成就感

3、创造授权与反馈

4、所有权与拥有感

5、社交影响与同理心

6、稀缺性与渴望

7、未知性与好奇心

9、亏损与逃避心

而可以激发这8种驱动力的机制/组件图如下：

（图来自互联网公开资料）

有游戏的DMC结构：

（图来自互联网公开资料）

其中，用户体验曲线也是需要特别设计的。

游戏，本质上是一种娱乐体验，非工作体验。

因此在这方面，它要遵循的是娱乐体验曲线。和我们日常秉持的“用完即走”工具型应用不一样，娱乐体验曲线，正如小说，电影，话剧等，它有独特的节奏要求：

开局要有吸引力，15秒之内让玩家产生兴趣。整体走势应该是向上，局中有小高潮结束应该是有大高潮，让玩家印象深刻

（未完待续）