253-快活王-03days-裂变增长实验室

我们现在主要通过打造个人IP，做网络创业项目培训，项目刚刚启动，所以做出来的客户分类仅限于设想。

说一下对客户分层这堂课的感觉，课程45分钟，刚开始讲精细化用户分层和针对不同客户做营销铺垫，把不同类型的客户放在不同的微信上面，针对不同来源的客户添加标签。结合我做微商直营的经验，这样做法貌似很有章法，其实增加了操作成本，增加了管理难度，由于员工能力层次不齐，执行起来就大相径庭了，我们对所有客户的处理方式一样，都是一锅烩，简单方便，容易复制。

听到后面收益匪浅，大道至简。对营销的底层原理的实际应用有了进一步理解，营销是科学的，是可以推演的。用户从陌生到知道再到基础信任，每个阶段能发生什么关系，该发生什么关系，都是科学的。比如在陌生阶段，我们就不要想着成交，主要是让客户变成“知道型”用户就行了。对于“知道型用户”，我们的心态应该是“保持客户给与机会”，哪怕是免费的，1块的，9块9的。对于“基础信任型“用户，我们就可以保持成交的心态了。

转化客户是有迹可循的，都是从陌生到信任，从免费到高价的递进，切忌操之过急。

对于来讲，最主要的是大量引流A账号客户（陌生客户），通过抖音、快手快速打造IP，大量引流到个人号，通过长期的价值输出和朋友圈营销，转化成B账号的客户。基本上是这样一个路线图和逻辑。