【优胜行动派️学习日记】

[打卡宝宝]：魏萍

​[打卡日期]：2019/08/25

[学习内容​​]：​水平营销

​​[学习笔记]：

8.1 在产品层面进行水平营销的哲学

人们在改进产品或服务时会问：“它能用来做什么？”“这种产品适用于什么情境？”“什么样的目标群体会喜欢这样的想法？”

在改进产品或服务时，我们必须寻找被改进产品的用途、目标群体或者适用情境，但并不能保证一定能找到，因为这只是一个探索可能性的过程。

那么，为什么营销人员仍然不惜花时间去探索呢？这是因为从前的大多数创新都只是巧合的产物。[插图]

例如，有一天瑞士发明家乔治·德·迈斯德欧在野外打猎时，衣服上沾了荆棘，很难清除下来。回到家后，他在显微镜下观察毛刺是如何钩住衣服的。从中他获得了灵感，并最终发明了魔术贴（Velcro）。

在发展长途电报的工作中，塞缪尔·莫尔斯有一次看到旅行者通过中途换马的方式继续旅行，突发灵感地想到了如何解决他那闻名的通信系统中所存在问题的办法。他由“换马”这个思路想到沿着电报线路，通过提供脉冲电流来传递信号的方法。

查尔斯·古德伊尔原本想制作一种易于操作的橡胶，但由于失误，他导入的一种混合物导致橡胶变硬，却发现依然能够投入使用。结果他发现的是橡胶的硫化工艺，使得橡胶制品的家族中又增添了一名新成员——橡胶轮胎。

许多企业都碰到过出其不意的竞争对手，他们在对手产品的基础上稍作变化，就推出了具有竞争性的产品。比如，当第一颗插有一根细棒的棒棒糖产品面世时，传统的糖果生产商感到非常惊讶。经营传统糖果的企业不禁问道：“我们怎么就没有先想到这一招呢？它就近在眼前，我们却视而不见！”

通过思考一些改变产品或服务的方法，或许我们会发现一些有创意的想法。

某人在3M公司给他的同事看一张纸，上面有一种黏性不强的胶水，并讨论这种纸可以用来做些什么。有人建议用作贴纸，于是“即时贴”的概念就这样诞生了，并开创了一种新类别。即时贴的销售获得巨大成功。因此，我们不应该低估随机搜索的价值。

8.2 产品分解

关于市场层面的水平营销，我们采用了维度的说法（第7章）。在产品层面，我们将采用产品分解的部件来分析。我们都知道，产品就是人们按照既定的方式把独立的元素组织在一起的结果。因此，如果我们考虑改变产品，就必须再次分解它。例如，“笔”是由墨水、颜色、塑料笔帽、塑料笔杆组成。将产品的元素或部件组织在一起的有趣方式是通过利用产品的主要层面来实现：[插图]

有形的产品或服务[插图]。

包装（如果适用的话）。

品牌特征。

使用或购买。

把产品分解成各个部件后，我们必须去除或调整某些部件。其中的方法便是通过横向置换去除或改变某些部件（元素）。

8.3 选择切入点

当我们完成产品分解之后，又应该选择哪些元素作为切入点呢？在这里有两种可能：自然限制或其他元素。

8.3.1 选择自然限制作为切入点

我们所用的术语“限制”指的是为了提出新的创意，我们不得不去除的某些产品元素。我们使用的术语“自然限制”在指用来识别产品的必要产品元素。

例如，笔记本中的页码是自然限制，因为没有标注页码的产品就不是笔记本。另一个限制则是每页纸都必须相互连在一起。而笔记本的封面，就不是自然限制，因为去除封面，笔记本还是本。

选择自然限制作为应用六种技巧的切入点，会帮助我们跳出原有产品的思路从而改变产品本质。

8.3.2 选择其他元素作为切入点

另外，还可以选择其他任何元素作为切入点。这样，我们有更多机会来创建亚类别，而不必创建新类别。因为在识别产品的过程中，我们所要改变的是原来产品中不必要的元素。

例如，如果我们决定改变的是连接笔记本纸页的金属环，则可能会想到用订书钉或者其他装置来实现。通过这样的操作，产品出现新的亚类别，但仍然是笔记本。

​[坚持习惯​]：

​学习＋总结+减脂+读英语+练字+耐心

[今日感悟​]：

加油(ง •̀_•́)ง