进军下沉城市，需懂“窥得先机”

2017 年我国共享经济市场交易额约为 49205 亿元，比上年增长47.2%，势头强盛的共享经济也正从最初的一线城市向二三线蔓延。

——《中国共享经济发展年度报告（2018）》

一二线城市互联网用户趋于饱和，流量红利日趋消失。在消费升级大趋势、以及各个地区对新经济的拥抱度提高的前提下，共享经济下沉的速度会变快，二三线城市也会像一线城市那样逐渐迎来一片新的蓝海。一方面，比起北上广深等一线城市，二线城市的用户规模将成为这片蓝海的一个坚实基础；另一方面，在用户数量保证的基础上，市场内的多样化用户也会激发出很多潜在的需求。

下沉市场正在成为互联网下半场兵家必争之地。

但新蓝海同时也意味着共享经济企业们需要有更强的行动力和执行力。越来越多的品牌和企业开始向低线城市下沉来寻求新的增长点。然而，“下沉”并非易事，旧打法直接copy到三四线城市必然是行不通的，我们需要新的流量入口和新的玩法。

充分洞察用户的需求

消费者洞察，是一切营销活动的前提，品牌要布局下沉市场，必然要先了解并理解这群人的需求以及偏好。由于生存环境等的不同，三线及以下城市的消费者和一二线城市消费者的消费偏好存在巨大差异，如果单纯用头部市场的需求理解去创造下沉市场的营销物料，又如何能打动他们呢？因此，下沉市场消费者画像的建立至关重要。

不过，触达并不意味着转化，要真正吸引用户，还需要一些独特的玩法。彼特绿洲独特的绿能体系，让用户通过碎片时间的分享和点击，获取到个人专属的虚拟资产，同时，也让彼特绿洲收获了一批高粘性用户，其注册用户在短短三个月甚至达到了70万。在此基础下，将绿能体系与营销结合起来，打通下沉市场人群基于熟人社交圈的互动营销链路，无疑能最大化地提升用户对品牌的粘性，实现转化。

基于这样的洞察，彼特绿洲通过联动应用中绿能收取、深度记忆广告、推荐分享、福利中心、绿能兑换等资源，帮助品牌打造了一系列互动玩法，其中，周大亨专栏营销就是一个不错的案例。