来保险公司近十天的时间,没有大规模的宣传,只是踏踏实实的做好自己事。
昨天工作过了凌晨十二点，因为对比两种不同产品的条款。不是普通的看，是把两个产品的所有轻症、重疾做一个对比。100：81种重疾，50:41种轻症，看疾病标准，对比哪个更宽松，更严格。
其实买保险的人很少有看到这种程度的，但是客户给我了一个她在外地同学Z的PPT，就是把我们的产品和Z公司的产品K进行了对比，最后的结果是福禄康瑞（F）产品理赔要求比较苛刻，Z公司产品（K）的理赔标准宽松，应该选Z公司的K。
这么专业的对比文件，逐字逐句的对病种进行对比分析、罗列，我还是第一次看，因为Z是N同学，我理所当然的认为他的分析应该是客观的角度。我本来想让N姐按照Z的专业分析去自行选择（因为我的原则是让客户买到最适合的产品）。但最后还是负责任的选择仔细对比一下两个产品的条款。
虽然分析得眼睛都穿花了，最后总算功夫没有白费，被我发现了不少问题：
1.N一家三口如果投保K产品比F贵2580元每年，20年累计51600元。
2.F有保单贷款功能。
3.单看免责条款K更严格：
4.F的免责条款疾病和身故分开设定。K合并疾病和身故的免责条款。
例：F被保险人感染艾滋病毒或患重疾不赔，但身故可赔付。K只要患艾滋病，重疾和身故都不赔付。（职业和输血导致除外）
5.Z的对比文件说F条款理赔标准严格，而我在对比的过程中，发现K产品也存在很多产品标准严格的情况，但在对比分析文件中确没有说明。就这个问题上，Z自然是带着立场想让N姐投保他们公司的产品的。
今天上午之前的讲师团H老师确认要找我入职，没想到这么快就要组建团队了。
中午回原公司与N姐见面，时间特别紧，因为上午在公司办保单耽误了一些时间，只剩下中午和两点前的一小段时间，与N姐的见面更像是一场面试，她问的问题也都特别深刻，比入职保险公司的人面试还要深刻。
一、你觉得什么样的人做保险能够成功？
其实保险公司的政策是广撒网，优胜劣汰，但这个淘汰率是出奇的高，因为这是一个门槛超级低的行业。
入职的时候录入毕业证，录入人诧异了一下。随后说到，刚才还录了一个硕士。介绍我入职的经理W说：“我们部门还有个博士呢！”在他们眼里，在这样一个城市，985、硕士、博士在保险公司的外勤应该都像大猩猩一样稀奇了。学历虽然不能说明一切，但这一点也恰恰在一定程度上说明保险行业的整体素质了。
另外参加两个不同公司的入职培训，很多人入职的动机就不纯粹。大概分为以下几种：
1、被介绍人哄骗来的，你来看看，这有什么什么奖品，你听了能学到很多知识等等，你要是能来参加入职培训，提啥条件都行；
2、凑热闹或好奇,来看看这里是干啥的；
3、自己想要买保险，主动学习知识，自己给自己录单；
4、试试看，自己能做的怎么样，如果好，能赚钱就留下，如果不行赶紧撤；
5、坚定了自己一定要做保险，而且确定自己能做好，按能做好的状态去投入；
6、保险情怀，自己的事业，给他人带去保障，提升生命的意义。
保险每年的离职率有多少，能够坚持到最后的人有多少，直接看他们的入职动机就知道了。当然，也有极少数主动意愿很弱，但能力极强的人，做了几单保险来了兴致，把保险做好的。但成功者只是少数。
而这些成功的人都具备以下几个方面的特点：
1、人品，能让一个人走得长远的第一条一定是人品。找到自己的立场，处处为客户着想。
2、尽可能多的出席早会（一周三次以上），参加公司组织的各种培训，保险有成功签单的时候，也会有受挫的时候，早会的气氛会给你增长精神力量，早会的内容会让你增长专业知识。不够专业的情况去卖保险，那就是欺骗。
3、 把保险当作事业去经营，而不是打工心态。保险是最透明的行业，付出多少收获多少。
二、为什么在P保险公司不做了？
两道最重要的选择题
1、选公司→平台
2、选团队→选人
但是现实往往是很多人在入职的时候没有这个意识，认识谁，谁就是介绍人，就在谁的团队里，不管公司，不管团队氛围，不管带你的人格局和品识，只要看到他赚钱就跟着做。
但是你所跟的人的格局、思维、专业程度、待人处事的方式，很大程度上影响着一个人在保险职业道路上能走多远。
关于公司提供的平台，有两个方面，一方面是公司对新人的帮扶程度，这体现在新人的晋升政策，佣金，低薪，是否存在行业返佣现象，有多大程度上在帮助新人达成公司的方案。
另一个方面是公司的产品，目前保险公司很多，产品种类也很繁多，随着人们对保险性质的了解，对品牌的意识是在相对弱化的，所以能提供性价比最高的产品才是王道，销售的时候代理人才有底气。
如果自己都不认可的产品，要夸得天花乱坠，达成了买的目的，但却失去了更多。
以上的这些如果没有亲身经历和对比是不会知道的，所以我很庆幸选择太平这个平台，选择经理做我的介绍人。
三、谈到驱动我的是什么？是金钱吗？
一点不夸张，进入太平最打动我的是经理的收入，税前157万。但是我也知道，我需要什么：
1. 能力的成长：我喜欢每天与不同的人交流，倒不一定是介绍保险，与不同的人交流是让一个人成长的最佳方式。
2. 专业的成长，每天学习保险理财知识的过程中的成长。
3. 这份工作的社会责任，保险的功用，这里说起来篇幅就长了，我会在以后的文章中专门写出来。
4.鼓励与信任：这是在我做保险过程中收货最大，也最让我感动的。记得有过一面之缘的小区的邻居阿姨，为了找我帮着抢理财，早上一大早六点钟就来我家门口等我，这还不算，知道我赶着上班，把银行、身份证都交给我，最让我动容的是竟然附带了一张小纸条，上面写着银行卡密码……被信任是幸福的，直到现在想起当时的情景，我的内心都暖暖的。
四、你做保险和别人有什么不一样？
清晰的职业目标，快速的习得能力，坚定的“客户立场”。
N又问：“作为卖方怎么能保证客户立场呢？”
去年我的一位客户要投保，保额超过体检线，作为保险代理人都知道，能不让客户体检尽量不让客户体检，虽然客户身体好，但谁也不敢保证身体任何一项指标不会有心情不好的时候，这样可能就会出现因为体检而失去免体检额内投保机会。为了能让他顺利承保，我把单直接挂给了免体检额度高的级别业务员名下。当时客户问我：“那你岂不是没有业绩了？”
其实只要客户能因为结识我，买到最适合的保险，我的内心就是无比满足的。
最后，我又以一个中立的角度把这两个产品的投保利弊和N姐讲清楚，让她自己决定。
聊完这些,不管她如何选择，我知道N姐是信赖我的。
下午有一个之前负责过的供应商销售来投奔，今天这人品是怎么了？一天之内两个强劲的队友来投奔。
目前给自己设定的目标是5月25日转正，6月25日越过业务主任，直接晋升业务经理一级。十天的时间转正业绩目标已完成一半，业务经理人力目标也快完成一半了。
这一周过得很充实，甚至有时候连吃饭都觉得是浪费时间，接触的人和事也很多，但内心是愉悦的，也充满了感激，感谢所有的信任和鼓励。