学习笔记2——《品牌营销操作手册》

品牌营销最具有潜力与活力的两个因素——洞察与创意

洞察是对于客户需求的了解和研究，是品牌设计的基础土壤和创作源头

一、品牌分析

    1、行业分析，即对品牌所处的行业的本身分析

包含时间维度及影响因素如政策影响、金融影响、人物影响、整体发展等

2、市场分析

品牌所处的整个市场结构、份额的分析，对同类竞争品的分析，及品牌在整个行业中的优劣分析

时间维度及市场结构、SWOT分析，竞品分析，品牌市场战略分析

二、品牌分析

1、品牌组成分析

剥离出来品牌的组成要素，从商业模式、产品与服务、人物资源、品牌理念。形成品牌塔

品牌精神、品牌定位（形象）、商业模式、人物资源、超级符号、品牌个性、服务利益、产品利益

2、品牌分析

营销分析，对品牌所做过的营销活动整合进行分析，明了做的好的地方，做的不好的地方。对竞争对手品牌的营销活动进行分析。知己知彼，从而得出结论。

3、汇总

在以上分析后列出一个结论清单，直观看到品牌在各个方面的着力点

4、商业现状分析

模式分析，品牌和商业密不可分。要理解品牌商业模式，有助于在之后营销活动中不盘里方向，不与商业运作起冲突。最后得出结论。

5、零售渠道分析

就是面向C端，直接的消费者，对品牌进行渠道分析很有必要。

波特五力竞争分析

6、汇总形成结论清单

三、确定目的

确定目的与问题清单，看清现在所处阶段，是以品牌曝光为主？提升销量为主？短期的？长期的？

图

STDP战略

市场分类战略