《谈判是什么》

一、谈判的目的是什么?

谈判是双方就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决途径和达成协议的过程，而谈判的目的就是为了实现双赢这个最终目标。

二，谈判中应避免犯哪些错误？

谈判中应该避免犯三个最基本的错误，一是轻易接受对方的第一次出价。如果轻易接受对方的第一次出价，不管你是买家还是卖家都会觉得自己吃亏了。二是在未接到对方的回应之前，就修改自己的要求。没搞清对方下一步的动向就随意地改变自己的思路，这不仅会让你陷入对方设置好的陷阱，还会让自己骑虎难下，最后不得不答应对方的要求。三是善意的让步。一开始善意的让步只会让对方觉得你软弱可欺，这样就会导致对方更加变本加厉来迫使你再做让步。

三、我们需要掌握哪些策略和技巧，来促成谈判的成功？

提升自己谈判能力的技巧和策略，分别是：1. 敢于开高价。2. 虚构更高权威。更高权威的力量，它可以保证你在谈判中总有回旋余地。3. 除非交换，不然绝不让步，在谈判中最忌讳的是随意做出不当的让步。有经验的谈判者会用对自己不重要的条件，去交换对方无所谓，但对自己却很重要的一些条件。4. 关注对方的利益，而不是关注对方的立场。立场只是表象，利益才是导致这个表象的根本原因。