2019-04-09 日安碎碎念

小飞要走了，以后要一力承担

好事吧

应该

有点累，不知道是不是精力没跟上

要抽空做一些运动了

应该不是睡眠的问题

爱因斯坦说得对，问题只能在更高层面才能得以解决

要通过一个问题看到背后的逻辑，去解决根子的问题，不能只看表面

教父说的对，花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运

社群的价值如何最大化？将用户团结在社群中，其实就是建立长期的忠诚度，大大提高ARPU，并会有显著的外溢效应，形成核心-次核心-一般等圈层

流量池思维和社群思维

现在所谓的社群商业化并不是真的社群，仅是相当于会销而已，把用户拉进来听大课，中间吸引他去买产品。仅是占了微信这个工具能够和用户直接接触的便宜而已，组合起来就是销售跑到大街上去拉人进去体验听课，听课中间不断的问‘听的怎么样呀？有没有啥问题呀“，最后结束的时候再烘托一波氛围，旁边的销售和赶紧跟上“赶紧买吧，现在有优惠价~”

呵呵哒~

而真正的社群是什么？

社群是将相同的一帮用户，聚起来形成社区氛围，甚至是社区的管理结构，让用户长久地信任平台，愿意呆在平台上一直消费。其实是粉丝经济的逻辑了

你想想，所谓的三同一反聚集起来的热闹的社群能干吗？用户聚起来聊天对你又有什么好处？这本身没有卵用

只有让用户的兴趣、话题都围绕你的产品或者产品提供的价值展开，用户在这个过程中成为产品的忠实粉丝，相当于对产品充分了解、充分信任，之后，就是割羊毛，而且一直割，甚至是割出血

探究其本源，还是通过一种运营方式将用户对产品的信任感和好感度无限提升，造就长远的超高的ARPU

那么基于此，我们可以做两种社群

第一是短暂会销型的：一星期刷一波人，关心他、展现最高的价值、密集轰炸，让他感受到“非常牛逼”、“人很nice”；那么现在欠缺最多的其实就是人了，毕竟人是价值最高的。就像现在的粉丝，不看歌好不好听，只看是谁唱的。投资市场也有这个现象，毕竟明星效应很强，投资又是一件非常主观的事情。一次帮助他，他就愿意信你第二次。毕竟他没有判断力，市场其他人说的也看着没那么靠谱或者看着都很靠谱，确实相反的观点

第二是长期忠粉型的：这种社群，亦或者不能说是社群，而是在前期确认这个用户对平台信任度极高和好感度很高的情况下，或者有这方面潜质，就让助教一对一去服务和关照，也许有机会拉到忠粉群里去交流，可是往往没有必要。只需用一次一次的面对面服务去感动即可

好像不是很清晰，先看看文章回来再说

忠实粉丝的社群，带来的是流量池的增长，因为忠实粉丝是会外溢的。通过适当的运营策略，可以形成稳定的甚至是指数型的增长

黑卡转化器

黑卡的潜在用户是大师课单课的意向用户，大致可以分为两类：未购买和已购买

用户转化路径：潜在用户池-潜力用户池-转化器-转化销售

非当期大师课的付费用户：参加周边训练营（滚动开课），打卡领免费课/抵扣券

当期大师课付费用户：参加大师课训练营（滚动开课），打卡领黑卡抵扣券/免费线下名额/线下课抵扣券

周边打卡营

材料：配合课程主题设置打卡目标，配合各期内容设置学习目标，并搜集响应研报、电子书、测试题等内容，小打卡小程序/打卡海报（分享朋友圈奖励翻倍），社群，助教；

流程：课程宣传落地页文首/文末引导——用户加助教进入打卡营社群——每天学习打卡分享——到期日发放奖励——利用黑卡抵扣券/单课抵扣券，引诱用户付费

大师课训练营

材料：配合课程主题设置打卡目标，配合各期内容设置学习目标，并置入打卡营内容，设置周测、周练、毕业证、结业证等，设置整套奖励机制（核心目标购买黑卡）

流程：课程宣传落地页文首/文末引导——用户加助教进入大师课训练营——每天学习打卡分享——到期日发放奖励——利用黑卡抵扣券/线下课名额或抵扣券，引诱用户付费，且在此过程中，产生传播外溢效应