当我们在看广告时，我们在想什么

这次推荐的书籍是《一个广告人的自白》，对于广告人来说，这个应该算得上圣经，对于我来说，早有耳闻，只是觉得这本书有很多值得学习的点，一直不知道从哪里切入。

与本书所表达的报刊杂志类广告不同，现代广告的载体更多，表现形式更多样。但是，广告的目的和本质是不变的：

[if !supportLists]l  [endif]做广告的目的就是为了销售产品，否则广告就失去了意义。

[if !supportLists]l  [endif]好的广告，应该是不引公众注意它自己的广告。好广告要求诉说对象的不是：“多妙的广告啊！”而是：“我从来没有听说过这种产品，我一定要买它来试试。”

评价一条广告的好坏，不是广告本身有多吸引人，能拿多高的创意奖项，而是这个广告能提高多少销售额。这里不得不提下泰国的魔性广告，在产品出来之前，永远不知道产品主体是哪一个，看完之后的感觉只有，这个“短视频”真有创意，而对产品本身一笑而过。这样“荣誉”只属于短视频。

奥格威的远见还在于品牌和产品的选择。切记，广告本身是服务品牌，或者更确切地说，是服务产品的。广告于品牌/产品是锦上添花，而不是雪中送炭；这两者是互相成就的关系。如果一个产品不好，任凭广告说得天花乱坠，永远是不可能长久的。纵观奥格威所接手的品牌/产品，哪一个是垃圾产品？

以上是对《一个广告人的自白》的关于广告的见解。

那么，本书之于电商行业，有什么可以借鉴的精华。主要是关于文案/视觉设计的

[if !supportLists]Ø  [endif]从产品本身挖掘卖点，并具象化

奥格威经典之一的劳斯莱斯的广告：在时速60英里每小时的速度下，劳斯莱斯车内最大的噪音来自电子钟。

找到自家产品和竞品的区别，比如汽车的降噪能力，大家都可以说自己的降噪功能，但是如果没有找到具体的情景描述，降噪这2个字只是独立的文字。对于消费者来说，仅仅是多了一个功能，而不能身临其境，对产品的“想要”欲望不能被激发。

比如《爱情公寓》里有一个片段，关谷和悠悠在买车还是买房的问题上产生了分歧，后来在车展上，他们描述了买车之后的情景，都感动了自己。

关谷：每天清晨，我送我太太去上班，行走在川流不息的车流中，迎着朝阳，摇下车窗，心中没有一丝的慌张和焦虑，轻轻地摆动方向盘，划出优美的弧线。一路上可以听歌，可以上网，可以品茶，可以谈心，无噪音之乱耳，无家务之劳形。周末，过节我们还可以结伴出游，最好的朋友坐在后座，最爱的人坐在右手。

悠悠：车就是你们另外的一个小家，他不一定要奢华，但是一定要温馨；它不一定要复杂，但是一定要贴心。它会给你自信，温暖，新奇和自由，你也可以尝试驾驶着它呀，这种乐趣绝对超越驾驶本身。当你第一次打开夜行模式变换远近光；第一次用雨刷掸去尘土，你会发现车就像生活一样，每天都会有新惊喜。

对于团队管理，奥格威也给出了自己的答案。

[if !supportLists]1.   [endif]领导者要拥有过硬的技能。

在专业面前，任何假大空都是耍流氓。曾经我的一个领导跟我说过这样一句话：你看XX是不是每次都这么有底气，有底气是因为专业啊！

领导者专业，才能在团队中树立威信；对于团队成员来说，跟一位技艺高超的领导者一起工作，是一件很受鼓舞的事情。在追求专业的过程中，我们需要给自己树立榜样，如果榜样就在身边，是不是坚持会变得容易很多。

[if !supportLists]2.   [endif]提高及格线的水准。严以律己，也严格要求团队。

在专业领域追求极致，是很多成功人士的共同特点。

当团队里有不称职（散漫）的人时，整个团队的风气就会收到影响，甚至会把认真干事的人逼走。

作为团队的管理者，不仅要抠好自己的细节，还要懂得取舍，对团队也同样高要求。

[if !supportLists]3.   [endif]具有时间概念，坚守最后期限。

遵守时间规则，代表了守信，而守信是职场和商场最重要的东西。人无信则不立，奥美公司，不管费多少时间，不管加多少班，答应客户的一定要按时完成。

本书还对维系客户，提升广告水平等问题有具体指导，有需要的朋友可以留言。