三季度复盘文

        眨眼间已是九月末，即将迎来2021年最后一个季度。十月是丰收的季节，总让人期待累累硕果，可这世间每一份收获都需要勤肯的付出、脚踏实地的努力来换取，所以做好下一步的规划是极其重要的，在这九月的最后一天，做一次复盘以备更好地在四季度乘风破浪。

9.29乘风破浪启动仪式

        一季度：件数16件；保费208987元；常青藤入围3次

        二季度：件数10件；保费35558元；常青藤入围2次

        三季度：件数19件；保费42127元；常青藤入围2次

        增员二人，均完成转正。目前团队在职八人，三位正式业务员（专职）、四位降级试用业务员（兼职）。

中秋节团队烧烤活动

        过去的三个季度，在客户服务方面比较用心，但还是缺乏一点个性化服务，导致客户的认可度和转介绍率不高，在接下来的时间里需要提升改善。前段时间通过学习有了一些新的思路，准备从十月开始实施，并通过客户的接触和反馈再逐步调整。主要调整如下几方面：

1、团队每周小组会分几个步骤，总结本周工作并提出问题；分析讲解1－2个产品；一对一实战演练，并角色互换；对下一周的工作做规划，名单调整及补充。

2、建立客户健康数据库，按照健康情况每季度或一年关注数据变化，个性化定制服务方式。

3、学习直播、视频号的原创作品，必要时通过课程学习进行。

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      本年度最后一个季度目标:

      增员一人、长期险件数8件，达成三次常青藤俱乐部，带着组合一起努力冲冲冲！

      做一名真正的长期主义者