SEM修炼第3课-关键词维度优化！

                                                   各位英雄！鸿儒课堂又来啦！

之前分别讲了从时间维度和创意维度来优化账户，接下来咱们从关键词维度出发！

首先我们讲一下关键词的分类，关键词我们可以分为六类，

1、品牌词：品牌词是公司品牌或特有的产品。

2、产品词：带修饰限定的产品相关词，包括产品名称、型号等。

3、通用词：通用词是指不包含品牌，被网民大量搜索的词。

4、人群词：人群词是指关键词本身与企业所营销的产品或服务相关性小，但却又是企业的目标受众所表现出的一类兴趣。

5、竞品词：竞品词又叫同行词，是指同行业的一些其他企业名称和产品名称。

6、活动词：企业的一些优惠活动和节日活动,从字面就能看出来是什么意思啦~

只要了解这些词性，那关键词的添加就基本没有问题了

在推广过程中关键词出现了问题该怎么办？

谦谦告诉大家一定要对症下药哦。

一、找出表现不好的关键词，调整它们

表现不好的关键词具有以下特点：

1、关键词始终没有展现或者展现量非常低（不包括因出价而造成的无展现）

对策核心点：增加展现

扩充匹配模式：广泛匹配、短语匹配和精确匹配，不同的匹配模式会带来不同的效果，广泛匹配的展现量远远大于短语匹配，短语匹配大于精确匹配的。通过扩充匹配模式之后，观察是否有展现的提升。

2.消费非常多但没有转化以及点击价格很高但没有转化

对策核心点：

①关注监测：如果账户安装了监测软件，筛选面就会更加广泛，从监测系统中可以看到，有一些消费高但是没有转化的词，或者是点击价格很高但是没有转化的词，对于这些词，最好将它们放在一个新的推广单元中，进行统一优化，给这类词一个合适的出价，再持续观察关键词表现。

②对关键词拓展长尾词：长尾词比较精准，精准的长尾词有时候效果比较好，但可能搜索量会比较小，对这样的词在账户初期，对他们要进行一定的筛选使用。

二、找出表现好的词，给他们多一些表现机会

表现好的关键词通常具有哪些特点：

1.平均点击价格较为合理

2.合理的平均转化费用、转化量以及点击量稳定

保持这类关键词的优势，让优秀的词表现更好，可以执行以下措施：

①在更加细分的推广单元中，并拥有更好的创意

②保持他们的排名

③不要限制他们的预算

三、根据推广四象限来优化关键词

将账户所有关键词根据转化率和点击率划

分到ABCD四个象限，不同象限对应不同的

优化方向。

第一象限：高成本高转化

这个象限产生的原因如下：

1、转化率低，跳出率高

2、点击消费高

针对这两点的解决办法是：

1、转化率低 网页跳出率高

a、检查网站的打开速度

b、着陆页面是否相关

c、网页是否有吸引力

2、点击消费高

a、排名过高，适当降低排名

b、质量度差,提升关键词质量度

c、起价过高，降低排名，调整价格

第二象限：低成本，高转化

这类是成本低，转化高，是最好的一种方式，作为竞价人员，我们应该针对这类的词去拓展相关词，挖掘更多有价值的词，同时拓展这类词的匹配模式，进而获取更多的展示机会。

咳咳，有点累了，我去喝点水哈

我回来了，咱们继续~

第三象限：低成本低转化

出现在这个象限里面，一般原因主要有2点：

1、关键词展现量低

2、关键词点击率过低

解决这块的问题一般这样分析处理：

1、关键词展现量低

a、关键词数量不足，需要拓展关键词

b、关键词排名低，需要提高出价

c、关键词触发几率小，需要拓宽匹配方式

d、没搜索量，需要寻找适合的关键词，查看搜索词报告

2、关键词点击率低

a、创意不吸引人，编写优质创意

b、排名低，需要提高价格，提升排名

第四象限：高成本，低转化

这个象限的词是相对表现不好的一类词，针对这类策略就是将它像第三象限转化，增加转化量，再从第三象限向第二象限转化。

如果你认为把上面的技巧全学会了，就可以把关键词的优化做到最好了么

关键词优化还有很多，我们细细来，各位兄台我们下次再会！