学员-1组-陈逸清-202002训练营-W3D3-找人帮忙时“大事化小”

R原文：摘自【蔡康永的说话之道】P154~155页

I便签：

what：作者告诉我们当我们和对方关系还没这么熟的时候，找人帮忙可以把事情拆解具体，能耐心听下去的小步骤，然后选择最小的要求一般不容易被拒绝，如果把对方拉入事情内以合作形式对他有好处的形式出现，一般都不会拒绝。

how：就像文中提到的店铺办活动，想联合周边商家一起，如果贸然上门容易被拒绝，所以便分为四步骤

第一步，分解求助事项步骤，就是把需要对方帮忙的事情拆分成一个别人容易答应的小要求博取信任，方便之后提出的大要求；

第二步，先提出小要求，就是我们做活动印宣传彩页把你们店铺地址也印上，一般这种白捡的宣传没人会拒绝；

第三步，对方答应了，就有了良好的和合作基础，接下来的进一步合作的可能就会提高

第四步，前面一切顺利，就可以提出终极要求了，比如音乐，车位同步这类的一般都比较容易达成。

why：这种把大事化小，细分具体步骤，并且把对方拉入其中，让其也有收获，比如上面说的宣传彩页上也印上对方店铺地址这类，大家共好才能更好的实现个人目标，之后的进一步合作才能变得更容易。

where：这种方法可以用在请求别人帮忙或者商业合作的情况下

A1便签：

2014年我刚入司时，做了很多宣传彩页，见人就发，见车就插，但是效果很差，一般走过之后就见到满地都是我的宣传单，前面拿了后面扔，看着非常心疼，毕竟都是花钱买的。而我认识一个开店的朋友，我就去找他，平时开店人流量也不少，咋们关系还不错，平时来人也帮我发发吧。他说，我就一个打工的，被老板看到肯定要说，这样不合适，无论怎么说都不答应。看了这篇‘找人帮忙应该大事化小’，回想当初一上来直接诉诸以求，而且沟通方式也有问题，对方不答应也很正常，如果我在印彩页之前先跟他商量，是否可以印上购买公司产品赠送他家商品，这种帮他拓宽销量的事情而且不用他花钱，很容易让人接受。他同意了这个小要求是在提出我后面的目的比如帮忙一起发，店门口放易拉宝这些要求就容易接收多了。

反思：当我们需要找人帮忙是尽量展现具体步骤，让别人知道怎么过程，同时也让他参与其中有一份收获，之后提出一个小要求就容易接受，在有了一定信任合作基础上提出终极要求一般动容易达到。

A2便签：

我有个朋友家里是做会计培训的，目标：利用今天所学知识3月份复工与他们合作经营。等他们复工我去和他们谈谈，让他们也利用他们的关系帮我宣传宣传，我知道如果直接提出他一定不方便，所以我准备使用‘大事化小’的方法来提。

第一：先和他们谈谈，我能不能利用他们公司名字在我们客户群中宣传，用他们资源服务我的客户，一般这种免费拓客都不容易拒绝；

第二：送给他们一些短期体验保险，让他们用这个来服务他们的客户

第三：赞助他们的活动，如公开课这些，赞助的同时也让我们摆个展架宣传宣传

第四：以上三步同意了，那我要求进入他们的客户群做一次保险宣讲的目标就容易达成了。