《写在如烟名品折扣店“试营业”两周的深夜里》

    《如烟名品折扣店》成立20天，也是我坚持打造朋友圈“❀一日一好物❀”频道的第16天，店铺销售额突破7万＋，突然想写些什么，来纪念一下这累与快乐并存的两周时光。

      开通店铺的初衷是给即将到来的准备待产包，因为好几个妈妈安利我，她们宝贝的日常用品被这个店承包了，一二折秒杀大牌，省下好多钱。而我又是个不喜欢铺张浪费的人，欣然接受妈妈们的热心建议，立马开通会员一顿狂买。当的白菜价浴巾、口水巾、定型枕、分腿睡袋、包被抱被一件件飞来时，小阿姨我还是两眼放光的，毕竟最便宜的低至几块钱，和母婴店比真的是省到姥姥家去了接下来就抱着很单纯的初心，想把自己淘到的好物在朋友圈里打造个❀一日一好物❀频道出来，大家真的太爱我了，第一天的芬腾睡衣就出单几十套，作为一名业余“服装店主”，第一天试营业居然挣了两百多块，小阿姨我老激动了。爸不理解的来了一句一天8万收入的时候也没见你这么开心，不过你开心就好。我兴奋的跟线下服装店主朋友炫耀战绩时，她说几十套不如我卖一套利润大呀。我卖的不是衣服，是情怀，哈哈……我开始享受这种源于信任而成交的成就感，零加价我也喜欢。

      大概结果比较眷顾善于思考的人吧，我从选品、文案、发圈上做了多次优化，把这个频道做到了日均5k的销售额，截止此刻，成交1081单。再次感谢圈里人对如烟的厚爱，如烟一分没加价哦。突然就想把我的粗鄙经验记录下来，分享给热爱销售的盆友们，希望我的文字可以给大家带来哪怕一束微光，我就觉得足够了。

❀关于选品：既然店铺定位品牌折扣店，在选品时尽量选符合圈层气质的品牌，消费力强的圈层优选线下大牌，网购群体优选网络品牌（可对标天猫、唯品会）。品牌方向确定后就是商品类别甄选，我从刚需的睡衣、内衣、袜子逐渐过渡到卫衣、开衫、直筒裤、运动裤等早春基础穿搭，尝试了即将到来的防晒专场太阳镜、渔夫帽、晴雨伞，商品价格考虑到大家的首次试错心理成本，定了39到79的区间，销售订单一直很稳定。

❀关于文案：这里要讲的是抓取商品卖点，骄傲的小阿姨不得不夸一下自己的文案功底，从18年首次接触社交电商，不到两年的时间里，文案已经被几万人copy。何为卖点，我理解的是打动你下单的那个点。然后用一丢丢唯美的语言、漂亮的排版把卖点变成文字写在朋友圈，这就是走心的文案。

❀关于发圈：发圈的时间、类型，直接影响销量。拿我的❀好物❀频道来讲，一天渗透一个品牌就足够了，太杂显得不专业，给顾客更多选择性，也会错失成交机会。上午10点、中午1点、下午3点、6点、晚上9点、11点，六个时段的曝光率，应该覆盖全了大家的刷圈习惯。品牌介绍首圈、单品安利二圈、客户订单三圈，可在6个时段重复发，记得发新圈删旧圈，发圈总量控制在5条以内为最佳。

      在微信生态里谋生，打造朋友圈是必备技能。我用两年向自己证明：卖水果时我是“水果mm”，卖小米时我是“科技达人”，卖服装时我是“穿搭女神”，小阿姨又自恋了，哈哈……现在我要郑重宣布，《如烟名品折扣店》“试营业”要结束了，接下来我要退休了，专心迎接我家的到来。

      最后，各位妈妈们，如果你们也想要这家店，我就免费送大家了，因为这真的是剁手党的购物天堂，剁手一时爽，一直省钱一直爽❀