认真倾听，听懂对方，赢得信任

社会是由很多个体组成，个体和个体之间的交流协作配合让整个社会运作起来。个体间需要发生很多错综复杂的关系才难让社会来优胜劣汰个体。

  个体间的交流与合作需要沟通，理解相互意图，打探对方目的。在我以往的工作中，比较强势，老给人与压迫感，甚至引起别人的反抗。倾听比训诫来的更有效果，理解对方意图，说服对方赞同己见比强制执行自己想法，引起对方抗拒要好得多。

沟通中的语调和语速也很重要，好几次我老婆和我起争执，事后双方聊天时，我才知道她仅仅是因为我说话语气不对，说话语速太快，造成她不快，且在遇到我之前，她很自信，很活波开朗一个女生，现在变了。她告诉我，遇到我之前，重庆某大学本科毕业，在读研究生，有思想，积极向上不把钱放在眼里的女汉子一枚。遇到我后，原来的自信没有了，因为我的学校比她的好（都在重庆），我的收入比她高，外貌也比她偏高，她好像一下子从被别人认可的环境里，站到我的影子里，脸上笑容渐渐少了许多。

 每个人都想被认同，被肯定。我的职业习惯让我有些有些挑剔，不管工作还是家庭，我对她称赞很少。

   今日得到切身感受；后继商务谈判需要多听，听懂，设身处地站对面角度思考。一言为定，重视自己品德和信誉度的建设。多赞美和肯定老婆，培养双方一个新的兴趣爱好。

   工作在思考上不要再强势导入，需要把互信，互通，互赢作为一个行为准则来规范和自律。

   读书和自律能改变…别问我改变什么,因为一切皆可改变。