创业修行第十一章｜起跑，在发令枪响之前

图片发自App

原创： 文艺IT虎

2012年，随着智能手机的普及，移动支付成为创业的风口，商家通过手机收款成为刚需。比如一家餐厅，在就餐高峰期间，单是找零这一件事，就需要两三个人来打理，否则收款台会排满怨声载道的食客。如果让食客刷卡消费，吃饭的人倒是愿意，但餐厅要承担1-3%的手续费。

这种现象普遍存在线下零售领域的各个行业，从KTV到培训学校，从餐馆到珠宝城，尤其珠宝城，不可能给现金，都是刷卡，这样的收付费对于商家来讲，是一笔过于高昂但不得不承担的损失。

而在2012年，微信支付还没出来，支付宝也只是应用于淘宝系上的购物。这时候，国家开始一些企业发放电子支付拍照，快钱、拉卡拉、钱方等公司相继成立，为B端小微企业提供手机端的收款服务。老K和孟劲的第二个项目，就是在这样的大环境下启动的

老K毕业于中央财经大学，很多同学都在银行机构，知道银行授予第三方电子支付牌照的消息后，2012年快过年就立即活动了起来，活动的结果是，一位银行的副行长，也是他大学时代的一个死党，承诺300万搞定一张。

2012年开过春，当后海边上桃花刚开放的时候，他们就开始行动了。孟劲在北京搭建了一个开发APP的技术团队，在安卓系统上开发移动支付的APP，同时挖来了阿里的一个技术大拿—虎司秉，3月份开始没白没黑的干。

老成3月份也去了深圳华强北，他之前在广东呆了十多年，有一帮兄弟在那里做硬件，搞定了一家山寨机的手机厂商，那家公司答应给孟劲的公司供货，每次至少拿货200台，价格1080，同时送支付的刷卡头——后来才知道多出来的80块就是刷卡头的成本。2012年一部山寨智能机 售价在2500左右，因此这样的价格也还可以接受。

硬件和软件都进行的很顺利，到老K这里出大问题了。

老K负责搞定支付牌照，那位副行长同学说银行的审批手续慢，至少得半年。他们三个一听就傻了，公司根本支撑不了半年，尤其是现在技术团队，工资压力很大。怎么办？必须在移动电子支付牌照正式下发前启动项目，尽最大可能的把血续上。

后来那位副行长说，可以先和一家三线城市的地方银行合作，帮他们打通支付端口，让项目先启动。但必须先付一半公关费

通往NB的路上，有时风景差的让人想骂娘，但创业者在乎的是远方            by 锤子科技的老罗

本来说好把事情办好了再给公关费，但突然卡住你的要命处，不给钱就不让活命。账上的钱只够维持正常公司运转3个月，恰好150万。拖欠员工3个月工资？员工早跑了，本来就是创业公司，找人不容易。

没办法，三人都去找钱，按入股19、30、51的比例进行第二次股东注资，给公司账上第二次注资一共200万。孟劲按比例从家里拿了38万出来，一次性打入公司账号。打钱进去的时候，他 心咯噔了一下，去年7月份的时候他就打了38万进来，不知道这笔钱什么时候能收回来。

3个多月后，即2012年6月份，硬件和软件的适配问题得以解决。6月20号，他们在公司的四合院内开了一个小型的产品发布会，邀请一些朋友参加，算是项目正式启动。

在四合院古色古香的大中庭，老K亲自演示，点开手机上的收款APP，把一个四方形的刷卡头插在手机的耳机孔上，然后请一个朋友上来，请他先在手机APP上输入10块钱，然后掏出自己的银行卡测试，当银行卡从刷卡头中间的卡槽刷过时候，随着“嘀”的一声，那个手机APP上弹出了一个对话卡，要求输入银行卡密码，当那位朋友输入密码后，他自己收到银行的付款短信提醒，与此同时，APP上显示“收款成功”。

就这样，在发令枪还没响起的时候，孟劲他们率先冲出移动支付的起跑线，开始在市场上跑马圈地。这就是互联网创业的潜规则，等到万事俱备，黄花菜都凉了。

对于一家互联网公司，在灰色地带能跑多远，有时事关整个企业的生死存亡。

撰文｜文艺IT虎