如何获得候选人信赖

在做猎头的过程当中大多数时候我们会碰到这样的情况：一个岗位企业会把他同时给到好几家猎头公司。很多岗位市场上也就那么些人，出现的情况就是一个候选人可能会接到不同的的猎头给他推荐同一个岗位，会发现很多时候我们在甄选人选的同时，人选也在挑猎头，那如何去获得他们的青睐呢？

今天拨出一个电话就出现这样的情况，给人选推荐的是一个招采总监的岗位，在说到给他推荐的岗位的时候他说这个企业已经有两个猎头给他推荐过了，但是还没有进一步接触，还在考虑，于是我就问那您目前对这个岗位对这个企业了解多少？他说之前猎头只是给他说了一下岗位和企业没有过多的介绍，我就知道机会来了。我便把我了解到的企业战略发展、目前企业的团队构成和结构、以及为什么会有这个岗位，还有从其他方面了解到的一些企业的新闻都给人选进行了分享，同时也详细的了解了他看机会的原因，对于接下来职业发展的期望，讲完之后我加了一句：我们给候选人推荐企业都不是随便推荐的，首先我们会去全面的了解企业了解岗位，同时给他打电话也是基于对他履历的分析和匹配。可以的话我把详细的企业资料发您一份，您也把您详细的简历资料发我一份，我整理好推荐报告往企业推动！最后事情也确实如偿所愿，人选选择信赖我，接受我的推荐，其他两个猎头他会拒绝。

所以如何在和其他猎头的竞争当中获得候选人信赖，我觉得可以分为这样几点：

1.在给人选介绍企业的时候尽可能详细，这里可以包括企业发展、团队状况和结构、职位产生原因和工作侧重点，同时如果能够结合企业的一些新闻来说就更好了，这样候选人会觉得你对这个企业非常了解

2.沟通的过程当中也不要光顾着自己讲，可以通过一些话题去引导他讲更多，比如他简历当中一些明显的不符合常理的地方让她解释，或者让她去阐述他对他接下来的发展规划，聊的越多会发现后期的推进会越顺利，他也更多的会去愿意接触这个岗位，这也是利用心理学原理。

3.在推荐的过程当中被截胡也是常有的事，因为优秀的人选其实一天会接到很多猎头电话，有些时候她自己可能都忘记答应你了，所以一定要抛出一些记忆锚点让他对你有印象，比如即使你有他的简历也要让她再发一份给你，还有让他发照片给你，最后整理好推荐报告还要给他打个电话或发个消息，这些动作的目的就是通过不断的接触让他对你印象深刻。

这样做下来会发现你和其他的猎头已经大不相同了，作为候选人他对你的信赖会和其他的猎头完全不一样！