0618 大鹏 第七课第二次作业 #裂变增长实验室#

14天的被动引流学习课程结束了。做一次总结了。
最开始由于缺席了两天的课程，所以后来补上，才追上大部队的学习进度。
对比一下我的学习前后情况。

学习之前完全是两眼一抹黑的每天苦思冥想，我的客户群体在哪里，也没有好的方式去获客。只能靠线下去推广和电话、陌拜获取小程序客户群体，但是这样的用户拒绝率超高。团队气氛很凝重，因为没有业绩，市场推广难度大，所以一直沉沦不能自拔。

学习之后，路线图是：
1、个人价值塑造，打造专业的小程序开发服务商人设，为客户提供价值；
2、客户分层，ABC法则，打造客户矩阵，针对不同客户分层提供价值，建立信任；
2、寻找客户群体，从各个社交平台，寻找精准用户群体的优质入口：美团、脉脉、创业群等商家企业家集中地；
3、寻找群以后开始混群，如何搭话、抛诱饵，加人转化；
4、朋友圈经营，分析好的朋友圈需要具备哪些要素，拆解分析，并不断优化自己的朋友圈内容；不断提升专业价值，信任感塑造；
5、剧本发售，sop体系，为转化做铺垫和价值输出；
经过些天的学习，脑海中已经渐渐明细了被动引流的底层逻辑。原来被动引流只是个楔子，你需要的是不断为客户提供价值，专业、轻松又强势的代入感，这种特质区分出了专业和懂皮毛的半吊子。

革命尚未成功，同志还需努力。这期课程非常受用，还需要再次学习，提高自己，塑造出感动自己的能力，将是我区别于小程序领域的其他人！