我们任何人都没有想到2020年，会以一个叫“新型冠状病毒”的黑天鹅来魔幻开局，让我们清醒的认识到，我们已经进入了一个“风险社会”。
一个走亲访友的热闹年，变成了一个闭门不出的“宅”年。没有了人情往来，没有了亲朋相聚，迟迟不能复工，中小企业面临开始扛不过去的难关等。让不少人开始在冲突与困境中，重新思考生命、思考人生、思考未来。
应对健康风险将会进一步成为人们关注的焦点。
疫情映射了人身风险管理的重要性和必要性，短期情绪积累催生保障需求。长久以来，中国人身险公司的客户一直重投资、轻保障，家庭风险管理的意识相对薄弱。本次疫情以来：媒体每日都会报道新增患病人数、死亡人数以及一些家庭的真实故事。冰冷数字及后面的故事最客观地展现了人身风险的无情以及以家庭为单位管理好人身风险的必要性，保障性需求的咨询明显上升。
人们将逐渐会进入到“公司没了”的时代
这次疫情对中小企业是一次大的考验，现在疫情依然没有结束，究竟由多少企业能挺过这次危难时刻，现在还无法得知。
有数据表明，中小企业是中国人主要的就业群体。一旦中小企倒闭将会有大量的人员失业，虽然国家现在在各种政策去缓解中小企业主面临的压力，但一些企业裁员依然是无法避免。
如果你是被裁的那群人，在经济寒冬下，愈加让现实变得残酷。尤其对于一些处于中年的人来说，雪上加霜。
怎么避免自己处于这样的尴尬境地？
于是很多人都开始考虑起第二职业作为自己的后退之路。保险经纪人就成为了很多人的首选。
2月份还没结束的时候，明亚的线上入职人数都已经400来人。
为什么越来越多的人选择去明亚做保险经纪人？
在回答这个问题之前，我想基于“公司没了”的时代来谈谈未来职业选择的逻辑。
1、专业化生存，将成为未来职业的最核心抓手
当公司职位都变得不再确定的时候，专业化，将成为未来职场最值得抓住的东西。
保险代理人和保险经纪人在专业化上，他们有什么样的区别呢？
最核心的一点是能否围绕着“客户的真正需求”出发。保险代理人也会强调以客户需求为导向，但因为产品相对单一、不够丰富，无法满足客户的多样性需求。为了达到销售目的，保险公司的机制就逼迫着代理人不得不学习销售话术来达到签单的目的。他们的专业化就更多地体现在了话术上。
而明亚经纪人，手里有大量的不同保险公司的产品，所要做的就是在了解客户的需求后如何给客户匹配最适合的方案。这就要求他们不得不投入时间和精力去研究不同的保险公司的理赔服务和产品条款。同时在出险的时候要代表客户方向保险公司争取权益，毕竟经纪人是站在客户利益方，而非像代理人一样隶属于保险公司。
究竟如何定义专业，不同的人会有不同的定义。有的人会觉得我有很好的销售话术能签到单是专业，也有人会觉得我懂保险条款解读和理赔服务建立个人品牌是专业。仁者见仁智者见智，而我选择的是后者。
所以，我后来弃保险代理人投奔了明亚做经纪人。明亚人最大的特点就是喜欢研究条款做产品分析，在知乎上看大量明亚人的专业文章就可得知。
明亚经纪人有着清晰的画像是：遵循客户导向，致力于长期经营，注重职业风范，具备专业素养，掌握先进工具，持续学习进步的一群人。走专业化路线，才是未来竞争之道。
2、明亚的稳健务实文化，说到做到，实实在在的表里如一。
其实，我加入明亚之路并非一蹴而就。
我起初加入的是一家无论是规模实力还是品牌包装，看上去都是“高大上”的一家公司。但在执业的过程中价值理念的冲突却让我倍感痛苦。
所谓的价值理念冲突，关于是否能真正的站在客户需求的角度出发。我当时所在的公司，包括很多保险公司都会极力的宣传从客户需求出发，以客户需求为导向，但因为体制的问题（产品的单一）并不能真正有效的从客户需求出发，为了达到销售的目的，最后不得不去学习大量的促单话术来引导客户达到签单的目的。
各种“活动方案”轮番轰炸“激励”，逼着自己去打着“以客户需求为导向”的幌子，向自己身边的亲朋好友去兜售，每天想着要去向客户推销产品，内心就会很抗拒。即便抗拒，为了在这个市场走下去，我也做过发名片，电话呼叫，朋友圈刷屏.......（现在想想都是不堪回首的行为），很多都是无效且让人反感的，但保险公司里的那些老人会告诉你，大家都是这么走过来的，后来自己终于变成了那个“自己都很讨厌的人”
据说明亚不是这样子的。我很好奇，它是怎么做到的？
我第一次了解到明亚是在知乎上。后来发现，知乎上的保险板块几乎已经被明亚人给全部攻陷。
其实，我对明亚的第一印象并不好，在北京的泛华大厦第一次与我的引荐人见面。拥挤的办公室、传统的装修风格，以及与我之前所在保险公司人员形象相比的“土气”。反正自己当时就是有些瞧不上的心态。
但基于对网上有很多厉害的明亚人的好奇，我还是选择继续去深入了解明亚。于是开始选择去明亚接受了他们的新人培训。就这个培训开始的时候也是让我大跌眼镜。没有高大上的培训环境，没有培训的点心茶歇，就连培训的老师也没有那么激情和动人的故事，这些都颠覆了我对之前保险公司的认知。
虽然这些外在表现的与之前所在的保险公司有些不同，但并不是我选择的关键，我比较关心的还是明亚到底能不能够站在以客户需求的角度出发，真正的为客户着想，以及它如何能够做到。
随着深入的了解，我对明亚的认知和看法就像对一个人一样，从最开始的瞧不上，到最后慢慢的变得尊重起来他。 因为，有这样几个特质我很欣赏。稳健务实、开放包容、尊重个性，倡导独立思考，真正以客户需求为中心等。
具体如何做的呢？
培训很多，按需参加，不强制。
没有洗脑式的培训和各种以营销为导向的销售话术，培训的内容都是围绕着产品讲解。
不做产品的引导促销，具体向客户推荐什么产品，都是基于经纪人自己的判断。
不做服装和外在形象上的统一要求，甚至从来也不提。
没有业绩销售的考核压力，不像有些公司通过机制去“逼迫”你为了完成业绩不得不去向客户施加压力。
不跟风，不搞开门红活动，不举办各种各样的营销比赛方案，节奏全靠自己把握。
.......
所以如果你接触过明亚人，你会发现明亚人都比较有个性。也是网上流传的，明亚人都比较佛系。不过佛系并不影响他的业绩。明亚北京分公司在2019年的业绩从2018年的1.0269亿的保费收入跃升到2.1181亿。增幅达106.3%。人力更是从2018年的4498到2019年的7080.越来越多的认同明亚这种不以销售为推动，而以专业和服务为价值的理念。
所以，这些就造就了明亚人必须具有刻苦专研的精神，和独立作业的能力。
3、明亚的价值文化吸引高素质人才。
明亚对经纪人的定义，经纪人首先要建立开放的视角和独立的判断，而非沦为人云亦云的工具；更应使专业成为利客、惠民的武器，而非替机构和自身牟利的手段。一切的核心皆在于“人”的成长，而“人”的成长又是综合而多元的。
明亚人倡导：比技能提升更重要的，是文化和修养的提升；比财富自由更重要的，是人格和思想的自由。
最最主要的是，明亚说到做到了。所以你看到的明亚人是“佛系”的，被誉为保险界的一股清流。
业界一股清流，不仅指风骨，也指行政营销支持上的“清贫”。
这个可以看看董事长 杨臣总的一篇采访稿，“进击的理想主义”。就能了解，一家公司能走多远，倡导的文化理念是否能落地，吸引哪类人都跟公司的领头羊的格局、视野分不开。
独立的人格、专业之精神、客户的认可、自我价值的实现、言行一致的公司核心文化
经历99-81难，至暗时刻，也不忘初心，与众人携手坚定前行。
4、可全国展业，全国均可招募
疫情下，让我们更加深切的体会到，随时随地可以进行工作的重要性。全国展业，我们可以充分的在网上建立个人品牌，全国招募，可以和全国各地志同道合的小伙伴共同学习共同成长，去到任何的城市都可以以工作的名义去游玩，也可以借着游玩去做工作。从体制上和心灵深处让我们可以做真正的自由职业者。
其他的保险公司，也有很多说是全国增员，全国展业的，但是公司的并没有相应的支撑体系，最后只能成为一句响亮的口号而已。
全国招募、全国展业是明亚特色（可到银保监会网站查询执业证赋予的职业区域）。目前明亚分公司分布在以下省市：北京、上海、天津、吉林、河北、陕西、内蒙古、山东、青岛、河南、四川、重庆、湖北、江苏、浙江、广西、新疆、广东、深圳、河南、辽宁；已在筹建的是：福建、山西、安徽、湖南等。
你要不要加入？
可以从天时、地利、人和的角度分别进行考虑。
天时：转型的时机、市场大环境以及趋势，这里是蓝海。
主要看市场够不够大，职业是否足够满足客户的痛点。
请参考几个维度和数据：国家政策导向；国内外保险深度与密度；保险保费规模增长率（分总体、产险、人身险）与GDP对比，保险市场整体发展情况与增速；保险经纪人在国外的发展情况等，深度思考者可以用波特五力模型自行研究，有兴趣请自行百度和谷歌。
地利：选好职业，是令人愉悦的事情，前提是选好赛道（平台）。
做专属保险公司的代理人还是以客户需求为导向的保险经纪人？
中介平台中如何选择自己心仪的平台，主要看你是什么类型的人才。
这里更关注人的成长，提升自我能力和价值，帮助更多的人买好保险，并实现自己的人生价值。
更好的了解自己是职业转型重要的第一步。
这里适合创业者，而不是打工者心态的人，切记
就像鼓励人人创业，其实并不是所有人都适合创业，保险也是。
人和：你是谁？你想成为什么样的保险经纪人？如何达成？
文章来源：险来有术