简述企业做营销应如何进行线下推广

提及营销,相信大部分人脑里首先会蹦出来4p,产品、价格、分销、促销,而本人自认为,其实线下推广主要所对应的是4p中的Promotion促销,其实4p中的促销应含宣传、公关、促销等。

4p

本文针对线下推广,主要涉及两个部分,线下品牌推广及线下活动推广,当然也只是笼统的概述一下。


1、线下品牌形象推广

于次之前企业应该对自己品牌的定位进行研究,你在消费者心中的认识是什么,不轻易打破重新定位。产品主要诉求是什么,一定是独一无二,可解决消费痛点的。

①梳理制定统一的VI识别系统。

如果你想做大做强,必须全市场执行统一VI体系,从记忆角度来说,重复是最容易被记忆的,只有在消费者心中留下印象,才会有以后的购买行为。见过很多企业想做市场,结果在一个省的宣传是这样的,到了另一个省又是那样的,甚至在同一个省还存在好几个版本的广告宣传,最后搞得好像哪里做得好就是正品,哪里做的差就是假货一样。这样的品牌消费者敢买么?消费者又会记住你的品牌么?

②打通所有渠道,进行统一广告宣传。

梳理那些渠道适合售卖你的产品,对现有的渠道进行精耕,对想要涉足的渠道进行试点。渠道、网点=销量

③线下推广形式

门头、户外、墙体、报纸、杂志、车体、形象店

海报、单页、产品手册、陈列工具、促销赠品等等

④制定统一的推广制度

便于执行跟进,有目标,有方法、有依据,有考核。一个详细的制度都有上万字了。

比如各个市场的任务分配怎么制定,公司业务人员怎么申请,申请了怎么制作、做成什么样子,又怎么核销费用、怎么去管控等。

线下品牌推广的主要目的就是尽可能的曝光你的品牌,让更多的人看到它,认识它,了解它,才会有欲望购买它。


2、活动推广

简单的说看推广的目标是什么,总的来说推广的目标有网点开发、提升新品铺货率、加快销量达成等,具体依据你想要的结果去制定活动推广。

①推广背景

企业现阶段继续打破的一个局面,比如你的竞品搞活动,导致你销量下滑。又或者新产品研发出没有市场占有率等等

②推广目标

问清楚自己想要什么,比如新产品进店率达到百分之几。

③推广主题、对象

针对代理还是针对消费者还是针对谁?

④推广形式

以什么方式,买赠?扫码?

⑤执行要求

准备什么、怎么开展、如何跟进、怎么核销

无论什么活动,最主要的是执行过程中不要跑偏了,亲身经历过一个活动预算200w,最后花了20w,原因就是企业要的执行到最后不仅没实现还引来代理投诉。

无论营销有多牛,还是要看企业务人员的执行力有多强。而执行力就是勤奋和坚持。

以上仅仅是概述,有不同意见的欢迎指导,望每个企业都可以做大做强。

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