简述企业做营销应如何进行线下推广

提及营销，相信大部分人脑里首先会蹦出来4p，产品、价格、分销、促销，而本人自认为，其实线下推广主要所对应的是4p中的Promotion促销，其实4p中的促销应含宣传、公关、促销等。

4p

本文针对线下推广，主要涉及两个部分，线下品牌推广及线下活动推广，当然也只是笼统的概述一下。

1、线下品牌形象推广

于次之前企业应该对自己品牌的定位进行研究，你在消费者心中的认识是什么，不轻易打破重新定位。产品主要诉求是什么，一定是独一无二，可解决消费痛点的。

①梳理制定统一的VI识别系统。

如果你想做大做强，必须全市场执行统一VI体系，从记忆角度来说，重复是最容易被记忆的，只有在消费者心中留下印象，才会有以后的购买行为。见过很多企业想做市场，结果在一个省的宣传是这样的，到了另一个省又是那样的，甚至在同一个省还存在好几个版本的广告宣传，最后搞得好像哪里做得好就是正品，哪里做的差就是假货一样。这样的品牌消费者敢买么？消费者又会记住你的品牌么？

②打通所有渠道，进行统一广告宣传。

梳理那些渠道适合售卖你的产品，对现有的渠道进行精耕，对想要涉足的渠道进行试点。渠道、网点=销量

③线下推广形式

门头、户外、墙体、报纸、杂志、车体、形象店

海报、单页、产品手册、陈列工具、促销赠品等等

④制定统一的推广制度

便于执行跟进，有目标，有方法、有依据，有考核。一个详细的制度都有上万字了。

比如各个市场的任务分配怎么制定，公司业务人员怎么申请，申请了怎么制作、做成什么样子，又怎么核销费用、怎么去管控等。

线下品牌推广的主要目的就是尽可能的曝光你的品牌，让更多的人看到它，认识它，了解它，才会有欲望购买它。

2、活动推广

简单的说看推广的目标是什么，总的来说推广的目标有网点开发、提升新品铺货率、加快销量达成等，具体依据你想要的结果去制定活动推广。

①推广背景

企业现阶段继续打破的一个局面，比如你的竞品搞活动，导致你销量下滑。又或者新产品研发出没有市场占有率等等

②推广目标

问清楚自己想要什么，比如新产品进店率达到百分之几。

③推广主题、对象

针对代理还是针对消费者还是针对谁？

④推广形式

以什么方式，买赠？扫码？

⑤执行要求

准备什么、怎么开展、如何跟进、怎么核销

无论什么活动，最主要的是执行过程中不要跑偏了，亲身经历过一个活动预算200w，最后花了20w，原因就是企业要的执行到最后不仅没实现还引来代理投诉。

无论营销有多牛，还是要看企业务人员的执行力有多强。而执行力就是勤奋和坚持。

以上仅仅是概述，有不同意见的欢迎指导，望每个企业都可以做大做强。