腾讯咨询：高效激励专题学习分享

无论是ESOP（员工持股计划）还是现金，其目的都是激励人。

前两天参与了腾讯咨询组织的一场线上培训，主题是：腾讯投资Echo Day六期高效激励专题。

线上培训的好处是大家参与更加不受时空限制，弊端是培训效果相对较差。但本次培训相比其他线上培训，我觉得效果还不错。两个方面的原因：1）讲师有干货，内容贴近企业需求；2）流程策划和组织安排值得借鉴：整个线上培训3个小时，分为四个部分，第一份部分是来自腾讯内部的讲师分享；第二部分是内部大咖做主持，邀请外部大咖分享，采用用访谈的形式，也是本次培训的重点；第三部分是外部嘉宾分享；第四部分是腾讯咨询的产品推荐。

---

华为成立于1987年，在33年的发展历程中，华为的激励机制在很多关键时刻帮助华为走出困境。

1.  华为如何进行物质激励？

无论是ESOP（员工持股计划）还是现金，其目的都是激励人。激励最常见的问题就是两种，一种是激励不足，一种是激励过度。

华为非常明确：人是企业价值的创造主体，分配倾向直接创造价值的人。所以，华为的原则是保证税后利润合理，而不是最多，也就是保证资本收入合理就可以，而不是给予股东最大化的利润。要保证，拉车的笔坐车的拿得多，优先保障在岗员工的激励。比如，海外普通员工可以拿到国内中层干部的收入，越是艰苦的地区收入越高。华为往往是越困难的时候越加薪，向关键人物倾斜。。

激励资源怎么来？组织的产出、利润、现金流等构成一个公式，通过公式计算可以激励的资源。在激励资源的分配上，拉开绩效差距，采用不同系数。华为的激励具有高弹性，奖金采用利润分享计划，上不封底，所以奖金的占比可以达到收入的50%。

2.  华为如何进行精神激励？

1）环境：华为的办公环境非常好，无论在哪里。要让员工在这里工作有自豪感。

2）机会激励：华为有各种荣誉激励，但是最有效的／员工最需要的其实是机会激励，也就是公司会把成长的机会给谁？

3）末位淘汰：分层分级10%的末位淘汰，不是做得不好的淘汰，而是相比之下，进步最慢的要淘汰，逼着每个人都快速成长。

---

创业公司如何进行激励和凝聚人心？

1）企业文化：要让员工有主人翁精神，当然首先要给关键人物主人翁的地位和感觉。

2）公司体系的设计：激励不是等公司有了钱来分，而是要有好的设计让公司更有钱。不要想着给更少的钱，让员工干更多的活，你要吸引行业中高端人才，就要给到市场中高端的薪酬。这是最基本的，是激励的起点，否则其他免谈。

3）有效的激励才是最好的激励：并不是一定要ESOP才能做好激励，比如海底捞、顺丰上市时都没有成就很多富人。海底捞的股权就是掌握在几个人手里，但是海底捞的激励做得特别好，赋予每个店长和员工充分的权利，根据业绩和结果进行有效分配。

4）战略制定过程：增加员工参与的频次，实现充分沟通。OKR把目标管理与激励脱钩，是一个很好的实现战略落地，激发员工追求更高目标的工具。

最后，关于管理，我还收获了一句话，特别朴实却一语中的：“管理的差异在于，很多的管理常识，有些人只是知道了，而有些人确是做到了。”